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第191章 战略调整和未来规划（第1页）

第191章战略调整和未来规划“我可以不在乎这点损失，但兄弟们抛家舍业的跟着咱们却不能没有工资。”罗铁军听到张岳的话，先是一愣，接着鼻子一酸：“张总，对不起，我……谢谢！”他有些语无伦次。父亲罗天友当年那件事，给了他巨大的打击。以至于在知道融创和新合鑫的工程款很难要回来后，罗铁军既自责又懊悔，心里的痛苦已经让他近乎崩溃。他本以为张岳回来之后，要做的第一件事就是追责。而作为天友建筑队的负责人，自己肯定首当其冲。但罗铁军万万没想到，张岳不仅没有怪罪他的意思，反而百般宽慰。面对自己的巨额损失，他甚至更关心手下那些兄弟的工资。可自己在面对巨大压力之下，竟然把兄弟们给忽略了。张岳对此却没有太多感觉，他随意摆摆手：“谢什么谢？真要说感谢也是我感谢你，没有你这段时间的辛苦操劳，单凭我肯定更加两眼一摸黑。”“对了。”沉吟片刻，张岳问，“既然咱们可以建房子，那装修应该也没问题吧？”说到这个，罗铁军精神一振：“当然没问题，有为艺术公社咱们不就是精装修交房吗？说到装修这块，咱们不比其他装修公司差。”张岳道：“既然是这样，在房地产不景气的前提下，为什么不将业务向装修转移呢？天友建筑队可以接一些装修的活，有有为艺术公社做样板间，我想肯定有人愿意找咱们。这样起码能让兄弟们暂时有事做。”然而罗铁军却皱起眉头：“张总，不是我不愿意做装修。甚至这个方案，我和杨叔已经讨论了好几次。关键是装修它不好做啊！一个小区内，不同业主的要求完全不一样，有整装的，有分装的，对管理层的要求非常高。尤其是新房装修业务速度快时间短，一个小区结束后，就需要转移地方。它更适合那些比较灵活的小公司，再加上这个行业竞争激烈，咱们贸然入局，短时间内完全赔本赚吆喝。”杨三旺也道：“是啊，每一行都有每一行的门道。不是说咱们不能转型，而是如果只是作为过渡阶段临时搞一下，完全得不偿失。”张岳看着两个人：“这点我当然知道。但你们只需告诉我，如果做装修，能不能让大家尽快有事做？”罗铁军立刻点头：“这是肯定的。之前曾有不少人专门跑来问我，想让我按照有为艺术公社的标准给他们装房子。因为觉得没什么利润就被我推掉了，现在只要我松口，大活不敢说，小活还是能接一些。”张岳点点头：“那就去做。这样，从现在开始，天友建筑队正式更名为天友建筑集团有限公司，并成立天友装修公司作为分部。伱手下不是有个叫张火的，能力不错吗？让他暂时担任天友装修公司的总经理，全权负责公司业务。至于老杨，因为设计这块还没特别好的人选，所以天友装修公司的总设计师还由你兼任。至于天友装修公司的盈利问题，我这样说，一年之内，天友装修公司不允许赚钱。”此话一出，不管罗铁军还是杨三旺都愣住了，他俩还从没听过这样的要求。虽然张岳的目的，主要是解决工人的就业问题，可如果能够盈利还是要赚一些钱呀！”仿佛猜出两人的心思，张岳微微一笑：“我不允许天友装修公司赚钱，可不是只让你们保本经营。而是你们要在一年之内，打出自己的口碑。铁军，我问你个问题。对一个普通家庭，尤其是普通城市家庭来说，最重要也最值钱的东西是什么？”罗铁军没有犹豫：“当然是房子。”“非常正确，那么针对房子所拥有的居住属性，你又觉得哪个环节最重要？”这次罗铁军有点犹豫：“你是说装修？”张岳点点头：“没错，就是装修。一套房子虽然价格百万，但不同房子之间的差别，无非是楼层高低，户型结构这些。其实真要住进去，除了为数不多的硬伤，其他差别真不大。而想住得舒心惬意，最核心的就是装修。只要装修装的好，哪怕最垃圾的户型，都能让其身价倍增。比如人们买房，最不想要的就是一楼或者顶楼。为什么？一楼私密性不好，蚊子多，采光也不尽如人意。顶楼存在漏水隐患，而且夏天像蒸笼，冬天又冷如冰窖。那么这些问题能不能通过装修解决？完全可以。哪怕解决不了全部，解决一部分也是好的。比如针对一楼蚊虫较多的问题，大家普遍采取的措施是使用液体蚊香，灭害灵之类。但不管灭害灵还是蚊香，里面都是除虫菊酯杀虫剂。，！这东西短期使用没什么，但长期使用对人体肯定有危害，尤其是婴幼儿和孕妇。而你在装修时，完全可以把密封性放在第一位。让用户做到只要将窗户关严，对房间进行一次全面的灭蚊，平时开关门再注意点，就可以让房间长时间处于无蚊状态。甚至你还可以使用一些驱蚊植物，作为装修设计的一部分。这样是不是就能最大程度解决了蚊虫叮咬问题？当然，我只是举一个例子，具体怎么做你肯定比我专业。我只想说，只要咱们用心，绝对可以得到业主认可。还有装修中常见的一些坑，尤其是材料的使用。很多装修公司喜欢以次充好，比如公牛牌地暖的铺设。虽然都是公牛的产品，但是不同的型号，价格也截然不同。如果业主选择全包，大部分装修公司肯定选最差的，甚至还会在铺设上偷工减料。阳台不铺，卫生间不铺，业主问起来，就各种胡搅蛮缠，闹的双方都不愉快，最后导致彼此不信任。很多业主在吃了亏后，就自己买材料。可自己买材料价格高不说，还容易浪费。尤其是那些第一次装修的业主，被材料商坑同样十分常见。这就导致本来买了新房挺高兴，结果却因为装修生一肚子气。再加上装修好之后，几乎不可能重新翻修，以至于每看到一次都会烦一次。如果天友装修公司可以解决这个问题，我觉得哪怕这个行业竞争再激烈，利润再低，都会有咱们的立足之力。而解决这个问题的方法非常简单，四个字：实话实说。装修之前，把话给客户讲明白。怎么装？哪些是坑？哪些又是必须要做的？价格是多少？装上之后又会是一种什么效果？如果客户还是不信任，非要自己买材料。咱们就告诉他从哪里可以买到正品，从哪个渠道购买更便宜。”听张岳侃侃而谈，罗铁军却依旧犹豫：“这……能行吗？我也做过装修，如果客户不想信任，不管你说什么，他们都不会相信。有时候甚至你说实话他们不信，你说假话他们反而深信不疑。”对此张岳只是微微一笑：“公道自在人心，记住一点，只要你诚以待人，对方也会真诚对待你。第1次他不相信，你就说第2次，第2次他不相信，你就说第3次。等他什么时候恍然大悟，确定你没骗他时，你就会多一个忠实客户。”罗铁军点点头：“我明白了。”张岳拍拍他的肩膀：“好好干，不用发愁，天塌下来有个子高的顶着。而我的个子，刚好比你高那么一点点。”从办公室出来，只见一个女人站在不远处。而女人身后，一群男人并排而立，定定看着张岳。女人正是艾美芳，她对张岳道：“张老板，这次的事都是铁军的错。不过他也是无心之失，请你再给他一次机会，求求你了！”身后张火等人也跟着开口：“张老板，请你再给军哥一次机会吧！我们其他做不了，但可以免费给你干活，不要工钱。”张岳看看他们，又看看跟着出来的罗铁军，微微一笑：“你有一个好妻子和一帮好兄弟，好好珍惜。”然后头也不回的离开了。现场，艾美芳和张火等人都一脸担忧的看着罗铁军。张火问：“军哥，张老板是怎么说的？”罗铁军先走到艾美芳面前，揉揉她的头发，又和其他兄弟挨个一个熊抱。最后他长叹一口气：“兄弟们，张老板刚才说了，他可以赔钱，但不能耽误兄弟们挣工资。所以从现在开始，我们将成立天友装修公司，由张火担任总经理，全权负责分公司的一切事务。当然，在张火彻底适应工作之前，我会在旁边一直盯着……”他将张岳的话讲了一遍，最后问：“现在都听清楚了吧？”艾美芳和张火等工人呆愣的站在原地，好半天都没回过神。张岳回到十月食品厂。和天友建筑队朝不保夕相比，这里完全是两个截然不同的局面。吴大川满面春光：“张总，咱们的炸鸡现在已经彻底辐射到全国。虽然很多偏远地区的二三线城市，对咱们产品的认知还需要积累和发酵，但这只是时间问题。”谭雪梅也跟着笑道：“能如此快做到这一步，全部是星空冰激凌的功劳。前段时间因为您的营销，让星空冰激凌闻名全国。很多客户都是在咨询星空冰激凌的同时，了解咱们的炸鸡和肉丸的。”张岳点点头：“这么说我赚到钱了？”吴大川立刻道：“岂止是赚到钱，毫不夸张的说，现在的十月食品厂就像一台印钞机，日夜不停的在为您印钱。”张岳没好气的踹了对方一脚：“少在这里拍马屁，还印钞机印钱，我发现你最近有点飘呀！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！吴大川一愣，他明显感觉张岳的话有点不太对：“张总，您的意思是？”张岳淡淡说道：“我能有什么意思？十月食品厂赚钱我当然高兴，起码比赔钱好。但千万不要忘记，我当时成立十月食品厂的初衷。咱们的目标，是让大家都能吃上健康安全的廉价小吃。起码不用担心被那些黑心商家，用过期变质的食物坑害，明白了吗？”说到这个，吴大川立刻点点头：“明白了。其实这个目标咱们已经基本实现了。在咱们炸鸡推出后的一个月，中州80的廉价食品厂已经倒闭。就算没有倒闭的，也处在崩溃的边缘。”谁知张岳更无奈了：“你到底是真不懂还是假不懂，非要我说那么明白？”吴大川瞬间傻眼，他真猜不出张岳的意思。这时谭雪梅开口提醒：“吴叔，张总是让你以后夹着尾巴做人。木秀于林，风必摧之。那么多小型食品加工厂因为咱们破产倒闭，这是多大的仇恨啊！一旦让他们逮到机会抓住咱们的小辫子，肯定和咱们不死不休。”张岳朝谭雪梅竖起大拇指：“还是你想的明白。”吴大川尴尬一笑：“张总您放心，我明白轻重的。”张岳点点头，有些话点到即可，说的太多反而容易激发对方的反感心理。吴大川最近这段时间的确有点飘飘然，不过张岳知道，这只是他一时不太适应身份地位变化导致，过段时间就能恢复正常。将两人打发走，张岳又叫来詹苏苏和石曼曼。他问两人：“天友建筑队那边的情况你们知道了吧？”詹苏苏点点头：“知道一些，这事虽然罗铁军需要负主要责任，但也不能全怪他。最近两年房地产的大环境普遍不好，大家都举步维艰的硬撑，咱们现在入局，基本等于在钢丝上跳舞。”张岳叹了口气：“这点我当然知道，所以我准备成立天友装修公司来分担一下压力。”他将自己的理念和二女说了。詹苏苏笑道：“这个主意非常不错。”张岳一愣：“怎么？你也支持我？”詹苏苏点点头：“当然支持，我可不是拍你马屁。在大环境普遍低迷的前提下，企业想要生存，最好的方法就是另辟蹊径。把利润尽可能放低，然后将口碑做上去。只要咱们挺过这个寒冬，等春天到来，这个行业将是咱们的天下。”石曼曼也跟着点头：“尤其是你将矛头对准房屋装修一块，简直是神来之笔。装修看似只是房产的点缀，却是口碑核心中的核心。可以这么说，在房产行业，得装修者得天下。而装修所辐射的，可不仅仅是房产本身，还有各种周边产业，甚至涉及到人们生活的方方面面。”这下张岳是真诧异了，他看了眼二女：“你俩这是怎么了？眼光如此之高。知道的知道你们俩是大本，不知道的，还以为你们是工商管理学博士呢！”詹苏苏微微一笑：“你现在生意越做越大，对于人才的需求也越来越高。我们两个一个帮你管财务，一个帮你管人事，如果再不努力学习，迟早要被淘汰。”石曼曼也道：“是啊，上次我和易美勤一起办公。本来是我指挥她做事，结果却被她当面指出好几个错误。这怎么行？毕竟再怎么说我也是领导。”见石曼曼义愤填膺的样子，张岳忍不住微微一笑。感情这是受刺激了。“行，既然这样，那你就多多学习。到时我就把十月食品厂和天友建筑集团合并，请你当ceo。”石曼曼连忙摆手：“千万别，我可没那本事。其实，这次我能看出来你行为的深意，完全是运气好。”张岳一愣，有点不明白对方的意思。石曼曼解释：“你还记得有为艺术公社吧？”张岳无奈：“你这话问的，有为艺术公社是我亲自收购建设起来的，怎么可能不记得？”“那你知道，有为艺术公社的物业费是什么时候收齐的吗？”“这……这玩意儿应该不怎么好收吧？”对于任何小区，都是典型的收费难，尤其是物业费。虽然大部分人会主动上交，但总有个别业主一推再推，搞得你没脾气。有为艺术公社的业主，尤其是甘大兵、宋建国这些人，属于刺头中的刺头。加上有为艺术公社的物业，虽然是经罗铁军的关系介绍过来的，但和张岳其实没啥关系。所以那帮人要存心捣蛋，这事还真不好办。谁知就听石曼曼说道：“有为艺术公社的物业费，在物业公司入驻的第二天就全部收齐了。”张岳一愣：“不会吧，这么快？甘大兵他们有这么自觉？”石曼曼点点头：“因为有为艺术公社的物业费，是物业公司打着你的旗号收的。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！听到你的名字，第一个交钱的人就是甘大兵。当然，物业公司虽然打了你的旗号，但他们做事也是严格按管理流程，全心全意的去为业主服务。物业公司老板知道轻重，也知道甘大兵是什么人。你为他创造这么好的机会，他又怎么敢不抓住？不仅物业费，有为艺术公社无论在社区还是其他方面，都表现的异常和谐。原因只有一个，即你帮他们修复烂尾楼，并赠送精装修。吴琴嫂在有为艺术公社旁边开了一家分店，这事你知道吧？”张岳点点头。吴琴嫂专门向他说过，有为艺术公社周边的商铺，也属于张岳的资产。他虽然将房子卖了个七七八八，但几个商铺却全保留了下来。吴琴嫂想在那开分店，张岳就直接给她拨了一个。石曼曼道：“吴琴嫂的分店一开张，瞬间大受欢迎。尤其是有为艺术公社的业主，在知道这是你的产业后，去那里就像到自己家一样。分店的啤酒比隔壁便利店一瓶贵两块钱，吴琴嫂分店也允许客人自带酒水。但大家不去那吃东西就算了，只要去，就没到隔壁便利店拿过啤酒，哪怕双方只有一步之遥。我有次好奇之下询问，你猜他们怎么说？他们说这两块钱被你赚到，他们高兴。”张岳听完不禁有些感动。他当时收那些业主56万的材料费，只是不想给贺有根作嫁衣裳。贺有根倒后，为了避免落人口实，才送了大家精装修。他本以为此事已经过去，没想到竟还有后续。一口气将心里话全部说出来，石曼曼笑道：“这就是口碑的魅力，尤其是在房子的装修上。只要咱们能给那些业主留下好印象，以后不管做什么生意，虽然业主们不至于像有为艺术公社这样万众一心，但肯定要比其他人好干的多。”张岳朝石曼曼竖起大拇指：“说的太好了。既然你看事情看这么透，又对自己有信心，我交给你一个任务。从现在开始，你就是天友建筑公司的副总经理，主管人事和客户的维护。相信你能将这件事做好。”“真的吗？”石曼曼眼睛一亮：“这么说我升职了？”张岳点点头：“的确升值了，虽然现在天友装修公司的总经理是张火，但他主抓工程。你虽然名义上是他副手，却需要对他的行为进行监督，并随时向我汇报情况。”石曼曼一愣：“那我岂不成了打小报告的？”张岳无奈：“什么叫你成了打小报告的？你是正常向我汇报工作。我既然让张火当总经理，自然对他非常信任。难不成向我汇报工作，就只能说对方如何如何不好？你完全可以多夸夸他，让我多给他发点奖金之类。”听到张岳的话，石曼曼眼睛立刻一瞪：“怎么可能？他想多拿奖金也得看他有没有这个本事。要是工作干的一团糟，别说给他多发奖金，不扣他的工资就已经非常给面子。”说完又高兴起来，虽然张岳说的比较含糊，但石曼曼心里清楚。自己去那里虽然只是挂个副职，但基本上等于皇帝派过去的监军。在某些特定的时候，权力比张火更大。又和二女商量些细节，让她们独自去忙，张岳拿起手机拨通秦方杰电话：“秦哥，你手里有没有正在法拍，但死活拍不出去的制药厂啊？”：（）我能看到商品价格曲线