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第13章（第1页）

“人家每天都擦的。”李天水站在身后。……“走吧，去吃饭。”“诶，”梁巳扯他，示意两个浴柜的品牌，“这是你供的货？”“对。”李天水点头。梁巳跟着他去饭店，没再作声。饭桌上大叔特别热情，特意点了当地的特色“九碗三行子”。花纹精致的丈盘里摆了九个小碗，分别盛着不同的菜肴，共三行、各三碗，无论哪个方向看，都是整齐的正方形。故名——九碗三行子。因为当地少数民族不喝酒，所以吃饭快，一个小时就结束了。饭后大叔打包了剩菜，然后和他们握手，双方各自告别离开。回乌市的路上，梁巳好奇，“你怎么会维语？”李天水开着车说了句，“用心学就会了。”“不要装深沉。”梁巳说。“什么？”李天水看她。行吧，深沉等同于深度。半晌，她又说了句，“我们厂去年也开始做浴柜了。”“我知道。”李天水点头，“我代理的这两个品牌是老厂家，别的不做，专门做浴柜。”“然后呢？”“物美价廉。”话都说这份上了，再不明白就是傻子。李天水之所以不代理她们的品牌，原因就是价格贵，而且没老品牌有市场。“我们厂高中低端都做。”梁巳说：“我们计划明年扩厂，把浴柜量也给做上来。”说完，又补充句，“那谁想代理我们浴柜，我们都不给。”李天水不接话。梁巳唧唧歪歪，说她们浴柜有自己的设计师，不像有些厂，只会仿别人的设计。说到这，李天水不得不接话，“你们设计有点……out。”“啥？”梁巳看他。李天水再不说话。“有话就痛快说，我们厂格局大，愿意倾听不同的声音。”……“你们设计师太有想法，过于强调设计，而忽略了实用性。花纹也繁琐，没有单色的简洁大方。”“不过这也是新厂的通病。老厂都遭市场打磨和淘汰过，知道哪种款式更实用、更受欢迎，所以设计上趋于保守。新厂新气象，更重注设计，但往往过于强调设计，反正不得人心。”“这也是为什么大家更愿意去模仿市场上成熟的设计，而不是去开发新款。你们厂文化好，不屑于跟风和模仿是好事，有利于长远发展。但你们得与市场慢慢磨合。”李天水说了很多。梁巳认真听完，让他靠边停车，从手机里翻出一组浴柜设计图给他看，下个月的新款。“这组设计比之前都好。”李天水评价。“你说的这些问题，我们去年都意识到了，所以今年做了大调整。”梁巳说。李天水发动着车，“浴柜不要花哨，尽量简洁大方，让它容易融入房屋的整体装修。太有设计感的易突兀，买家会考虑和她装修风格搭不搭。”“我们产品针对的群体，就是普通家庭，他们买个马桶五百八百，了不起一两千，浴柜组合也了不起一两千，这对大众来说都能接受，而且经济划算。”“那些想买更高级智能，追求品味格调的，是不会来找我们买的。我们展柜去年上了一款二千的智能马桶盖，就卖出去了两个。”李天水缓缓地说：“针对的是普通大众，那设计就要中庸。因为这就是生意。”“确实。”梁巳附和，“去年厂里新款压了不少，我们就去做市调，跟你分析的差不多。”然后又和他聊了很多关于市场方面的，发现他很擅长用客户的角度去思考问题。也深入浅出地讲了一些厂家看不见、但市场上易显见的风险。梁巳听他讲完，调整了个更轻松的坐姿，侧身看他，“我们厂的浴柜发给你一批试试？”李天水笑出了声，“你谈生意比你姐直爽。”“因为我首先当你是朋友，其次才是商业上的合作伙伴。不想跟你绕弯子。”梁巳坦诚道。“好。如果你能放心的话。”“我这两天把合同打出来？”“你能做主？”“当然。”“好。”“合作愉快。”梁巳伸手。“合作愉快。”李天水回握。入乡随俗梁巳发现跟李天水聊天很舒服，不费劲，不需要有商人该有的戒备心。李天水说都是一个镇里的人，没必要锱铢必较，合作讲究愉快和共赢，无非就是多赚一点少赚一点，没什么所谓的。合同签得还算顺利，梁明月让她全权负责。梁巳信任自己的直觉，李天水会是一个负责任的合作伙伴。往后的三天里，她没再见过李天水，他带着李天云去喀什拜访客户了。原本她也非常想去，据说没去过喀什就不算到过新疆，而且那是个充满诗意的古城，但他们俩坐的是飞机，她就没提。