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第110章 卖终端不如卖芯片（第1页）

当初决定做p4，主要是因为产品功能简单，方便组装生产。李成东还掌握了一个杀手锏，播放器的全套装配和调试方案。曾经他参与过一家数码大厂的平板优化项目，对于平板的框架、接口了熟于心。p4其实比平板电脑简化很多，只需要一套解码芯片，一副屏幕总成就能组起来。至于操作方案，机械按键明显比触摸屏更省钱，用起来也更顺手。“张总，你们公司的解码芯片，能处理的p4格式类型有多少种？”对于目前的国产解码芯片，李成东还不清楚处于什么水平。他理想中的p4，至少要兼容市面上大多数的视频格式才行。否则芯片再便宜，都不会考虑，他要做的不是一款半成品。“目前解码支持的p4格式不多。”张墨的话让李成东心头一紧，这下有点难办了。“常用的十四种格式，我们大概能支持到一半，特别适配的是五种。”“居然能支持到一半？”李成东大吃一惊，国产芯片出人意料的优秀啊。要知道2002年世界上最好的解码芯片，也不过能支持到十种格式左右。不是厂家做不到更多兼容，而是芯片算力有限，如果全兼容，会影响播放速度。“我知道，我们的芯片和国际上大品牌比，差距是不小的，但我们的成本控制会更好。”张墨说出这番话时，眼中流露出强烈的自信。产品有实力，自然不怕竞争。“好，张总，只要你的芯片能如你所说，我确定要了。”-----------------李成东主动站起来，以茶代酒，敬了张墨一杯。张墨起身，把茶水一饮而尽。“小李，我带了一款测试的芯片过来，你可以试用一下。”说完，张墨从随身的背包里，拿出一个纸质包装盒。盒子里面就是样品，李成东拿起来仔细观察。这块主机板用五号电池临时供电，接上专门的测试屏幕，一应参数显现而出。和心中的p4需求，做了对比，李成东发现张墨的主机板质量足够出色。软件方面自然不太合适，主要是因为没做相应的适配。李成东却一点也不担心，回去后自己会编写一套专用的方案。“如何，还满意吗？”张墨有些患得患失，手中的这块芯片是公司历时一年多开发出来的。市场反响比较一般，因为应用场景不明确。简单来说，客户买了不知道用在哪儿。“满意，张总，你有带合同吗？我们可以当场签订。”“有的，你等我一下。”张墨忙不迭地说道。-----------------见双方即将达成交易，刘尊向张墨开口讨了个人情。“张总，成东和我关系匪浅，你报个底价给他，我以后自有回报。”“尊哥，多谢你的好意，在商言商，不必如此。”李成东赶紧拒绝。“我看好张总的产品，只要他的报价合理，双方必定能成交。”“真让张总亏了本，以后我再找他合作，恐怕就不容易了。”李成东不愿意平白无故受人恩惠，他可不想让张墨为难。“成东，你的意思我明白，但我不能无视刘伟中的委托吧。”刘尊对李成东还是很爱护的，直接把话说透。见刘尊和李成东各有主张，张墨赶忙出声劝阻。“两位，我说句实话，这块主机板，是我们公司的最新产品。”“功能方面一直有些欠缺打磨，主打的使用场景，客户并不认可。”“虽然不想承认，但这款产品大概率要失败了。”“公司里的库存不多，仅有两千片。”“如果小李想要，十块钱一片拿去吧，算是帮我清货。”-----------------见对方交了底，李成东也不好意思再做隐瞒。“张总，如果你不嫌弃我年纪小，我想说说我的看法。”“请讲！”“张总设计生产的这款芯片，我有一个很适配的使用场景。”“如果张总能做好调整，我相信这款芯片的销量，至少是十万级别的。”李成东语出惊人，张墨带着好奇望向他。连刘尊也被勾起了兴趣。李成东把p4播放器的设计初衷，以及芯片如何调整的想法，向他开诚布公。刘尊不是业内人士，听完只有一个模糊的概念，觉得似乎可行。张墨却一拍大腿，表情激动不已。“小李，你怎么想到这个的？天才啊。”“你这个想法挽救了这款芯片。不对，你挽救了我的公司。”“原本我把希望寄托在这款芯片上，想靠它打响品牌。”“可惜事与愿违，研发成本都没挣回来，好在即将都过去了。”“有了小李你的创意，接下来的路该怎么走，我心中有把握了。”，！刘尊看着眼前激动的朋友，真心为他高兴。“张总，成东的方案这么神奇吗？我从没见你这副样子啊。”“尊哥，我们这行业的事情创意为先。反正有了小李的点子，我每年能多赚几百万。”服务员开始上菜，张墨哪有心情吃饭，口沫横飞地向刘尊解说其中的窍门。等菜上齐之后，刘尊终于明白了大致的原因。再看向李成东时，刘尊发现不能把对方当小辈看了。人家脑子里面是真有货的，称得上少年英才。刘尊招呼众人先吃饭再聊，张墨兴奋劲下去了一些，重新入座。-----------------李成东一副云淡风轻的表情，之前的一番话是他有意为之。他告诉张墨p4的创意，并不担心对方抢了自己的生意。p4只能挣一笔快钱，后面会因为竞争的商家过多，导致利润非常单薄。相比起做p4，生产芯片反而是个稳定的生意，毕竟可以货供多家。瑞昱未来注定是一家大公司，提前结个善缘，说不定哪天就能用到。因为双方合作愉快，这餐饭大家吃起来很舒服。吃饱喝足以后，张墨提出了最终的交易方案。“芯片会以15元的单价，供货给李成东一万一千片。”“目前库存的两千片全送给李成东，当做质保的储备。”“芯片需要时间来生产，大概在一周内供应到位，到时候我直接发货到n市。”“首付款五万即可。”“剩余费用，等货物送到之日算起，额外延迟一个月结算。”张墨不可谓不大方，白送的产品价值两万，又给了一个月的账期。可以说这一单，一点钱他都没赚。刘尊很欣慰，李成东和张墨实际都占了便宜，双赢的结局。本来想动用人情，结果出乎他意料，一点都没付出。：（）回到2002，我帮雷总登上首富