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第112章 孙雯雯在新公司的尴尬（第1页）

就在系统升级的那一刻，吴舟感觉自己大脑的那种整体框架式思维，越来越具体。然后，吴舟开始将一个个的平日里自己总结的那些小技巧，还有工作内容，全都往这些框架里放。转眼已是5天后了。吴舟对自己负责的所有产品做了一个较大的梳理。但是很多想法都是需要一定的时间去积累数据，去做参考的，不是说，做完之后，马上就能看到效果。再一个就是，去做尝试的产品，也不能是那些卖的最好的产品。因为吴舟也不能保证所有的“尝试‘都是准确无误了。所以在尝试之前，首先要保证整体大盘的问题，这样的话，吴舟的可选品，最好的选择其实就是那些尾部没什么销量的产品，以及部分腰部产品。吴舟将这些产品分成了两批。分别用excel表格记录下来。将这些产品的调整时间，调整方式，调整前的销量等等信息都一一记录下来。之后就是每一天去更新这些数据。这五天时间，吴舟更改了5个产品的关键词。销量增长的有3个产品，销量下滑的有2个产品，这五个产品总业绩，之前的时候一天大概是在1000，而现在是1100。总增量不大，只有10而已。但真的小嘛？平台的流量分配机制，其实一直都是“马太效应”，那就是强者越强，弱者越弱。也就是说，销量越高，排名越靠前，那么平台分配的流量也就越多。如果公司的这些产品，完全按照以前的运营方式，只是改动改动关键词，销量能做再往上提升10第二个月的时候，没准就是提升15甚至更多不过现在也有一些问题，那就是那俩个实验失败的产品，还需要吴舟去进一步的分析原因。除了关键词这个实验之外。吴舟还做了“主图实验！”因为流量=展现转化。什么意思呢，就好比一个商业街，每天人流量是，这个商业街上的某个商店每天进店人数是1000。那么展现就是指的这的商业街人流。而进店的1000人，才是真正的流量。所以转化就是1000=10。然后进一步思考就是，如何才能提高这个转化。相似的产品，相似的门头，转化也必然高不到哪儿去。百货这类的产品，大多属于耐用品。一个拖把用个半年一年都很正常。所以得想办法吸引来新客户。新客户对品牌，还有产品完全没有了解，那就必须得是靠“图”来吸引。标新立异，但又能体现出“产品质感”的图，理论上来说，可以最大化的提升展现的转化，还有成交的转化。理论想明白了，下一步就是执行了。吴舟选了几个产品，其中最成功的是一款浴帽。之前的主图，就只是产品的实拍图，图片就只是产品而已，没有立体感，和其他同类商家差不多，而且看上去质感也相对一般，有点毛毛糙糙的感觉。然后吴舟就直接在网上去看，去找，最后看到了一个“刚刚沐浴完的美女戴着一个看上去面料很柔顺的浴帽”的图。人脸肯定是不能用的。但是“实际场景图”却是可以做参考。之后就是在吴舟的指导意见下，保留这个图片中的产品“立体感”还有图片中的那种“质感”。弄好之后，吴舟也就马上上传了。当天下班的时候，销量就破10了，次日销量35，第三日，销量52，第四日58，第五日59而在更改这个主图之前，这个产品每日的销量只有2-3个左右，偶尔可能还会来一个光杆司令距离孙雯雯离职已经过去了一周。天猫超市后台的销量，也从那会儿的6000+变成了7000上下浮动一切都在向好发展。但与吴舟这边不同的是。孙雯雯这边终于来到了梦寐以求的大公司。公司是在高大上的写字楼里。里面的同事看上去也非常的礼貌有加。她的到来，电商部的负责人还专门欢迎了她！“雯雯啊，以后我们公司的天猫超市项目可就靠你了啊！"孙雯雯当时也是在气氛烘托之下，自己点着头表示“我一定会尽全力将咱们公司的业绩提上去的！”然后在部门领导的带领下，带着她来到了自己“崭新的工位”。更大的电脑屏幕，以及更高配置的主机。开机只需20秒一切似乎都很好前三天的熟悉阶段都还好，就是她天猫超市部门的其他同事，帮她尽快熟悉公司里的工作流程。领导也没有指派给她什么工作，就只是告诉她先熟悉熟悉，没有什么要求。每天过来上班的时候，她就是看看后台，然后了解了解各个环节是怎么运营的。，！顺便也问了问同事一些自己不太清楚的问题。比如说订货找谁？发货找谁？每月月初对账，还有开票的时候需要对接财务吗？“雯雯姐，我们公司这边有专门的供应链运营负责人。正常补货的话，你都不需要操心，除非你偶尔是有什么特别安排，那可以单独的和供应链这边负责的同事说一下就行，他们会根据你的要求去调整备货！”“至于财务对账这块儿，都是财务负责的。我们不用管，我们只需要做好运营端，和小二对接好就好了。”孙雯雯在听到这些消息的时候，还是非常开心的。这样自己就可以省事了。工作量也不会太大。只不过在第四天的时候。"雯雯姐，这是我们公司这边的日报要求，需要你这边每天对在售产品做一个回顾总结。下周开始，你也得开始做做日报了。““还有每周一的时候，我们一般都需要再做一个周报！回顾一下上周自己做了哪些工作，以及这些工作带来了什么样的效果！”“再就是月初的月报，每个月我们都要定一个月度目标，次月月初的时候，针对目标完成度，咱们要做一个月度目标完成度分析ppt。”同事突然的给她发了三个模板然后懵逼的孙雯雯懵逼的打开。里面有一大堆的东西，有数据，有数据柱状图，还有详细的数据对比，分析原因等等。但这些东西看着眼熟，平日里吴舟做到听多的，当时她还看着来着，只不过觉得太麻烦了，一直没学。但现在，自己来到新公司，然后我要做这个？可她不会啊。"这些都要做吗？”孙雯雯用忐忑的心情问下自己的同事。突然她就觉得这个工作好像没自己想像的那么好，当然了，最主要的是，她胆怯了。“公司规定的！”同事耸了耸肩，她当然也不想弄，多麻烦啊！“有必要这么麻烦吗？”孙雯雯最后还是皱着眉头低声说道。“还是有必要的，虽然是公司规定，但其实也一定程度上可以让我们回顾自己的工作！雯雯姐，你之前公司不做这些吗？”同事思索片刻却说道。“之前的公司，就只需要做做日报就可以！这是我之前公司每天要做的日常销售分析日报还有库存日报。”孙雯雯说着这些的时候，顺便的将自己提前保存好的模版给找到，打开。同事那边凑过来过来看了一下。“哇哦雯雯姐，你好厉害啊，这种复杂的工具表都能做出来！你这个日报稍微改改里面的一些公式的话的，应该就可以直接套用到咱们的日报模版了吧，雯雯姐，这个模版你改好之后，能发我一份吗？”这个同事很快的就发现了孙雯雯的那个模版的“好用之处”，而她略显激动的语气，也瞬间是让其他电商部的同事目光好奇的打量过来。作为一个大企业，电商部几乎是覆盖了所有的主流电商渠道。所以人当然的也不少。而只要是和运营相关的人，做到一定地步，都会需要和数据打交道。需要研究数据，深挖数据，用数据作为自己的决策依据！而这个过程又不可避免的使用到excel表格。在听到天猫超市这个部门的新同事excel表格做的很厉害的时候。一些“老司机”马上就来了兴趣。第一个念头就是，学习学习然后，孙雯雯身边围着的人略多了一些，还有就在附近的一些同事伸长脖子，看着她这边。渐渐的孙雯雯脸上红了起来。“我不会！”最后她还是艰难的说出了这句话，说完这话之后，甚至头都感觉略微有点抬不起来，她也没想到，不过就是excel表而已，这新公司里的同事们，居然一个个的都这么感兴趣。早知道这样的话，当初自己就好好学了。但随即她又想到了当时自己尝试学习的过程。“但真的很难啊！”“那这个表是谁做的？”孙雯雯的同事继续好奇的问道，毕竟这个工具表她也做不到，那么孙雯雯不会做，虽然出乎意料，但也属于正常。“我的助理做的！就是咱们那个群里的苹果！”孙雯雯继续解释道。“哦哦！他表格那么厉害嘛！雯雯姐，你没学一学吗？"话题聊到这个地步。孙雯雯不知道该怎么回答这个问题。她好像确实错过了什么重要的东西。周围的同事们这会儿也散开了。孙雯雯看着同事发给她的日报，周报，月报的模版，陷入了沉思：（）我有个职业面板