八点看小说网

第472章 没价格优势（第1页）

这完全超出了陈杰和李晴的想象。两人听完李玉和周星儿的叙述，都张大了嘴巴看着他们。李玉看着二人的表情，开玩笑似地说：“怎么了？这副模样？惊着了？”他估计，二人恐怕都没想到，能够拿下宏域连锁餐厅的订单。这订单虽然尚属空中楼阁，但李玉也很清楚，如果真的拿下来意味着什么！虽然只是无心插柳，可是，这个结果，给美国李氏的销售，自然增加了一份意义非凡的重量。听李玉这话，陈杰笑笑，看着李玉夫妻问：“如果真能最后拿下这单，你们知道意味着什么吗？”李玉没回答，也看着陈杰笑，一旁的周星儿，见两人都一副高深莫测的表情，不由得问：“哎，我说你们两个别这样行吗？笑什么笑？有什么话都直接讲出来，好吗？”两人都看了一眼周星儿，都收起笑容，就听陈杰说：“现在宏域这个连锁餐厅，已经接近一千家，可是不小的规模。如果真的就此拿下来，你们想过没有，我们应该可以借此机会，进军国内市场了！”李玉想过，不仅仅是现在，李玉早就想过这事。他当然知道，这无心插柳之举的重要作用。兰奇公司和李氏国内公司，都是国内、国外两线作战，不仅仅触角已经发展到了国外，而且，国内市场也是做的风生水起。这一直都是李玉羡慕的地方。他曾估计，如果他们和雪莉一直死抱着美国市场不放，恐怕很快就会被国内的两家公司超越。国内可是一个十四亿人口的大市场，这个市场的潜力，不仅仅是他们知道，很多行业都已经意识到了。苹果、特斯拉这些行业巨头，从很早就已经开始布局国内市场。中美贸易战闹得不可开交，可是，人家的销售，在国内市场的依托下，却都在稳步提高。这根本就不是他们这些生意人可以回避的。可是，这些年，美国李氏根本就没有缓过手来，真正做这件事情。那时，从最初知道大伯李老板国内销售开始，其实，李玉就跟老爸商量过国内市场开发问题。然而，当时得到老爸的答复，先把眼前的事情做好，再去考虑这个问题。那个时候，又是对国内公司的攻击，又是墨西哥项目，哪来的精力去考虑这些事情？当电话里，听周明对周星儿做出的承诺以后，李玉跟现在陈杰的想法是一样，这恐怕就是一个天赐良机。宏域这个连锁餐厅，不仅仅对国内餐饮行业的影响很大，对国外也是一样。如果他们的产品做进这家连锁餐厅，妥妥的实际宣传啊！估计很容易就起到带动效应！对于其他用户来讲，连宏域这家着名餐厅，都已经全面使用美国李氏的产品，还有什么可犹豫的？现在这家餐厅还是以国内为主，多好的宣传机会？一定不能错过！随着这家餐厅的海外扩张，估计用不了很久，恐怕国外的带动效应也会起来。这些东西，早就已经在李玉头脑中过了很多遍！现在陈杰这样讲，自然又一次引起李玉的共鸣，于是，边点头边对陈杰说：“想是肯定想过了，可是，也要有一个完整的计划。这次来参加婚礼，一方面，借此机会，专门去这家餐厅看看。另一方面，也希望跟你和李晴，一起商量一个完整的国内市场开发计划。”陈杰抬起头，环顾一下四周，笑着对李玉说：“不用专门去看了，远在天边，近在眼前，我们现在所在的餐厅，就是宏域连锁餐厅其中的一家。”这话完全超出了大家的预料，不由得拿起眼前的餐具查看，果然有宏域的商标。这些产品的质量一般，几人估计，都出自南方的一个瓷区，价钱应该很便宜。陈杰看看李玉，又看看大家，然后说道：“我估计，现在看，恐怕周明不一定可以接受我们的价钱。”几人除了周星儿，都在这个行业里做过很多年，大体知道国内不同地区的价钱。陈杰应该没说错，恐怕想真的拿下人家的订单，也不是那么简单的。现在的周明，恐怕大概率只是为了说服他们配合，以便拿回电子厂股份，才以此为诱饵。真要进入实质性谈判，恐怕不会很容易，首先挡在面前的就是价格问题。人家为什么要用你价格高的产品？国内的消费习惯毕竟不同于美国，节俭恐怕一直都是国内的传统。在座的几人都很清楚，这些年，他们主要是针对美国的销售，产品要求也是适用于美国的。真的要做国内，恐怕几人都没经验。眼前的状态，至少让李玉感觉渺茫。如果去跟国内其他厂家拼价格，显然不行，现在他们美国销售一直都强调的是质量。美国人宁可花大价钱，也要用好东西，质量就尤为重要！，！而现在眼前的餐具，都已经出现了残缺，却还在使用，这在美国是不可想象的！这是两种完全不同的消费理念。李玉看向陈杰和李晴的眼神里，最初的那种兴奋之情开始泯灭，一副垂头丧气的样子。一旁的陈杰拍拍李玉的肩膀，然后说：“倒是也没必要垂头丧气，我们既然想进入国内市场，当然要知道难度。可是，这难度恐怕也不是不可以逾越的，国内市场中的消费理念也在发生变化。否则，你们想想，李氏国内公司和王兰奇，是怎么在国内市场做成的？”这话让几人的眼睛里又一次燃起希望。是啊，李氏国内公司，跟李氏广东工厂的成本相像，不可能只是通过降价销售实现的。如果一直都降价销售，工厂亏损，恐怕国内李氏早就不做了。可是，现在听说，他们的国内订单，不但会比卖给国外的产品出厂价高，而且，还利润丰厚。王兰奇的国内销售，恐怕就不可比了，人家李周工厂实施改造以后，成本本来就低。陈杰看着几人，又抬眼看看婚宴上的情况，然后对大家说道：“我看，我们还是先不要讨论了，这里说话恐怕也不方便，等我们回去再一起商量一下。”这话讲完，他看向李玉和周星儿，问：“这事，你们跟岳父讲过吗？”李玉心说，怎么要跟父亲讲吗？父亲不是退休了吗？不会再愿意管了吧？他们两口子也正是这种心理作用，所以没跟小李老板讲，于是，冲陈杰摇摇头。陈杰略一思索，没跟岳父讲也好，毕竟还没有什么眉目。等大体有个眉目了，再告诉老人不迟。坐在一旁的周星儿，一直都在想，原来这个周明又是给自己下套。什么连锁餐厅的订单，不过是在给自己画大饼而已！这个价格，美国李氏如果真要做，亏钱就已经是大概率事件。看来，不能相信周明了，得亏没还没最后答应他的要求，否则，恐怕又一次让他给忽悠了。这样想着，周星儿略有迟疑地问：“现在，我们还没给周明一个明确答复，你们说，王兰奇股份的事情，我们还要不要答应他？”这话让众人都不由得画魂，是啊，如果周明答应周星儿这事，根本就不可能做成，为什么还要答应他？陈杰笑着看向李玉：“你觉得呢？”李玉无奈地摇摇头：“答应还是要按原计划答应周明，但应该可以把我们眼前看到的价格问题提出来，看他如何解释！”这话，陈杰和众人都同意。：（）豪门女婿是渣男