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第1146章 裴氏宣传法总结（第1页）

7月18日，周三。广告宣传部。孟畅看着自己的电脑屏幕，若有所思。这上面是他自己总结的，裴总的整套宣传方案，以及这套方案所起到的效果。俗话说，活到老、学到老。孟畅本来以为自己在玩弄热度、宣传产品这方面已经是炉火纯青，但见到裴总之后，才知道自己还差得远。这次有机会近距离观摩裴总的宣传操作，当然要看得认真、仔细一点！就在他沉思的同时，手机响起了“嘀嘀”的提示音。孟畅拿起来一看，不由得眉毛一挑，喜形于色。银行卡到账通知，两千块！这两千块，显然是这个月的保底提成！因为宣传方案已经发布两周时间了，连孟畅都能看得出来，宣传效果确实不好。这次裴总做的宣传方案是针对vr眼镜的，到目前为止这款vr眼镜在网上的口碑仍旧很一般。虽然买到手的人都给出了好评，但问题在于，那些没买到的玩家如何分辨这些是真的好评，还是厂商买水军刷出来的？再加上《动物海岛》还没上，这款眼镜也没有搭载什么特别牛逼的vr游戏大作，所以虽然进行了不少宣传，但收效甚微。腾达的办事效率就是这么快，两周的时间刚到，保底提成就已经打过来了。而考虑到月底还有4000块的底薪，这意味着本月孟畅的收入妥妥地提高到了6000！当然，6000也不算多，但对于孟畅来说，这已经是一个历史性的突破。“没想到裴总还真的轻而易举地就做到了我难以做到的事情。”“这个vr眼镜项目，怎么看都是个死亡项目，没想到在这么困难的情况下，裴总还能反向宣传成功。”“不得不说，天才就是天才，不管做什么事情都是天才。”孟畅彻底心服口服。这次裴总的宣传方案他全程盯着，本来他还很担心，裴总会不会搞一些暗箱操作，让vr眼镜项目的宣传方案变成“不合理”的成功。如果真是那样的话，那孟畅是绝对不答应的。但裴总的一系列办法，让孟畅完全是大开眼界，而且看起来丝毫没有暗箱操作，完全是靠硬实力完成的。于是，孟畅认真总结、学习，希望能把裴总展示出来的这些技巧用到以后的宣传方案中。这种感觉，就像是很多动漫或者电影中，师父不情不愿地对陷入瓶颈的徒弟说：“我只做一次，你看好了。”这样的演示，太宝贵了！如果能学会裴总的这种手法，每个月努努力拿20万提成有何难？现在孟畅已经把裴总用到的所有手法都总结了出来，列在表格中。但他还有唯一的一个疑问。裴总这么做，对腾达集团来说，到底有什么好处呢？对于孟畅，他做反向宣传方案完全是为了自己拿提成，但对于裴总来说，让孟畅反向宣传、降低项目的知名度，不是会降低腾达的收入么？这个问题一直在困扰着孟畅。之前孟畅一门心思都想着提成的事情，所以没有深究。但现在，裴总为了留住他甚至亲自展示了一下反向宣传的方法，这让孟畅的怀疑加剧了。裴总有必要做到这种程度么？是有什么样的目的和动机，在驱动着他呢？这是让孟畅极为费解的。不过，在把裴总的反向宣传方案全都整理、罗列出来之后，孟畅突然觉得自己似乎抓到了那么一点点的方向。似乎只要好好地研究裴总给出的反向宣传方案，认真揣摩其中的深意，就能找出裴总的真实动机！想到这里，孟畅再度把目光投向电脑屏幕，查看自己在认真观摩之后总结出来的“裴氏宣传法”。……裴氏宣传法第一条：精选项目，细化切割。孟畅纵观自己之前的失败，一个很重要的原因在于他没有将不同的项目给分割开来。虽然孟畅可以自己选宣传项目，但他一直没有意识到这一点，让宣传的难度陡增。反观裴总，在被孟畅指定vr眼镜的项目做宣传之后，第一时间就把vr眼镜项目跟《动物海岛》这款游戏给分割开。只宣传眼镜，绝对完全不涉及《动物海岛》。要知道，腾达的项目都是高度关联的，很多部门之间都存在自然联动，如果不能把这些关联的项目切割开，那么反向宣传的失败概率自然大增。反之，只要完成分割，那么单一产品的反向宣传就更容易成功。当然，这种分割不是随便就能完成的，必须要做到第二点。裴氏宣传法第二条：深入了解、全面掌控。之前孟畅只做到了了解这些项目，但并没有做到掌控。裴总为了宣传vr眼镜项目，强行让《动物海岛》的上线时间延后，这显然为第一点的“分割”提供了保障。这意味着，孟畅想要成功，也不能再像以前一样只管宣传不管其他，必须深度参与方案相关的项目，甚至要求延后项目上线的时间，这样一来成功率才更高。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！裴氏宣传法第三条：口碑切割、撇清关系。腾达的口碑太好了，以至于单一项目在套上腾达的光环之后，网友们天然就有好印象，反向宣传自然不好成功。所以，必须想办法把这一项目的口碑和整个腾达集团的口碑给分割开来，让网友们能够客观、公正地审视，而不是下意识地就觉得这肯定是个好产品。裴氏宣传法第四条：欲抑先扬，拔高预期。拔高网友们的预期，这样等实物出来之后，网友们才会感到失落，觉得这东西名不副实。哪怕本身是一个好的产品，短期内也反响也会不佳，反向宣传自然完成。裴氏宣传法第五条：限量限购，引导口碑。为了让这种不佳的风评能够延续下去，初期就必须限量限购，再通过水军引导一下舆论。大部分网友买不到产品，因为限购而焦躁，也无法判断那些在网上说好话的人到底是不是托，这种不佳的风评自然会持续下去。裴氏宣传法第六条：细分时间，精确规划。再怎么隐瞒也不可能永远隐瞒下去，所以一定要精确规划时间。让这种状态持续两周、再持续到月底，每一个时间节点的反应全都精确计算，才能确保方案最终的成功。……孟畅发现，只要像裴总一样做到这六点，确实可以稳定地完成反向宣传。哪怕最后一点做得不那么完美，时间掌控上出了一些问题，坚持两周拿到保底提成的问题也不大，不会像自己之前一样一无所获。也就是说，裴总做这个宣传方案，确确实实是向他展示出一种高效、可行的反向宣传方法。只要认认真真地照做，多加练习，不断模仿，孟畅也能稳定地拿到提成，甚至熟练之后有希望去冲击一下高额提成。那么最关键的问题是，裴总为什么要这么做呢？假如孟畅学会了，以后每个方案都反向宣传，项目不火，腾达不赚钱，那对裴总自己又有什么好处呢？这让孟畅很不理解。他隐约感觉到了什么，但感觉还是有些模糊，不能确定。“裴氏宣传法”的这六条之后，似乎还有其他的东西，他没有总结出来。这种东西非常重要，甚至可以说是整个“裴氏宣传法”的核心和精髓，也是可以解答孟畅一切问题的终极答案。到底是什么呢……孟畅眉头紧皱，陷入苦思。……与此同时，裴谦在办公室里，也长出了一口气。确定了保底提成已经给孟畅打过去之后，可以放心了！用尽了浑身解数，反向宣传总算是大获成功！虽然看似轻松惬意，但其实裴谦自己心里也有些没底，为了反向宣传方案能坚持两周也是煞费苦心。甚至自掏腰包请了水军，可以说是不惜血本。还好，所有付出都是有回报的。两周时间已经到了，按照之前的约定，孟畅肯定是不会走了。至于孟畅会从这次演示中悟出什么东西……那就不是裴谦所能预料或者控制的了。不管怎么说，一个好兄弟艾瑞克已经走了，不能再失去另一个好兄弟孟畅。这件事情了解了，裴谦心头一直悬着的大石头总算是落地了。“行了，游戏可以发了。”裴谦用内部聊天软件给迟行工作室那边发了条信息，告诉他们《动物海岛》可以正式上线了。为了确保反向宣传方案万无一失，裴谦特意找了很多理由，比如再给《动物海岛》多测试一下，多修修bug再上线。硬是拖了一周多。现在答应孟畅的保底提成已经拿到了，而且距离结算只剩不到两周的时间，差不多也可以让游戏发售、取消vr眼镜的限购了。就这么两周的时间，想来应该也卖不出去多少份，收回成本那是绝对不可能的。当然，盈利的压力会延续到下个周期。但是下个周期时间那么长呢，到时候再说。：（）亏成首富从游戏开始