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第19章 竞争与商人（第1页）

晚上饭局，纪中一约了三个朋友，丁辉、石佳铭和赵国涛，都是他在大陆这边的客户，三人都是长三角地区的人，算是江浙沪商人。由于纪中一公司目前还没有开展人民币货物的业务，虽然大部分客户是工厂，但对于普通贸易商也是积极争取的，而三人就是他们其中比较重要的客户。纪中一目前是卖美元货给他们三人，他们再自己报关，做人民币现货，市场主要都在南方。而汪东明现在想做的市场主要是在北方，所以和他们的市场并不冲突，按纪中一的想法，是让汪东明先用现货去北方市场开拓业务，为以后的业务打下基础，如果能成功，大家的销售量都会上去，所以这个事对几人来说，都是互利共赢的事，都想促成。当然，对于丁辉、石佳铭和赵国涛他们三人来说，在这件事上，他们之间肯定有竞争，但他们各自主要客户都在南方，在南方的客户基本也是固定的，不存在抢市场的状况，他们彼此互相之间也非常了解，私交也非常好，就是那种你手里有多少货，在哪个仓库，成本是多少都一清二楚的那种。可以看到，在南方，特别是在江浙一带，这种现象很多，朋友加生意对手经常在一起喝酒泡茶的，但他们公私分明。有时候大家的生意都非常透明，我赚了你多少钱都明明白白，因为市场价格就在那里，我卖给你的货，不会说因为私交就会大幅度地优惠，当然也有在困难的时候，能伸手帮忙肯定也伸手帮忙、调调货的时候，该竞争的时候也会毫不手软，做生意也是明明白白。就是比如现在，他们三人都知道如果以通过汪东明，把手中的货卖到北方，能扩大了他们的销售量，对于他们三人来说，汪东明相当于他们的市场，是需要竞争的，这种竞争是公开的，最终就看各自手中的货和价格怎么匹配的问题，所以对汪东明是非常热情的。晚餐定在一个私房菜馆，做江浙菜系，每个菜的量没法和北方的粗狂相比，但胜在菜品精致，这是一家苏系风味饭菜的菜馆，口味趋甜，清雅多姿，看上去令人很有食欲。一道黄泥煨鸡，选用的是本地走地鸡，肉质不柴，做的酥松脱骨而不失其形；一道水晶肴蹄汁浓而不腻，糯糯的，入口即化，却没有猪蹄的腥骚味；清炖蟹粉狮子头汤汁淡而不薄，细腻、鲜嫩而又不失食材的原汁原味。让汪东明真正体验了一把这种地道江淮菜的风味，一餐下来，宾主尽欢。纪中一作为这几人的供货方，自然是最受尊崇，而汪东明作为三人的潜在客户，又有纪中一的力荐，也很好地融入到他们的话题中，学习了不少的东西。从他们的话题中，汪东明逐渐对江浙一带的商人有了大致的了解，整体而言江浙商人在商业活动中通常公私分明，注重实际效果，对商机把握非常敏感，会积极扩展经营的深度和广度，对待细节和客户，都极有分寸，他们可能会在细节上反复确认，很多人都视诚信为本的经营之道。但也有细微的区别，比如：魔都商人常常被认为精明而自负，擅长商业竞争，注重实效，善于推销。温市商人则以从小处着手、善于推销而着称，为了生意敢于冒险犯难，也可以四海为家。甬城商人因靠近大海，：（）小明的生意经