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第220章（第1页）

第一次见面，约在某为见面，晏旻和蔺征西以及cpu负责人远冬都过来了，以表示旻西十足的合作诚意。对方负责接待的是公司的副总以及技术总监，任总不在深圳，去外地出差去了，他让副总转达了自己的意愿：非常支持与旻西科技合作，希望能够达成合作意向。两家公司不是第一次合作，之前旻西也帮某为生产过交换机显卡，现在甚至都还在合作中。既然是老客户，也就没必要藏着掖着，大家开诚布公地谈，过程还是比较顺利的。对方的副总说得很直白：“我们也不瞒晏总和蔺总，我们公司目前还处于困难状态，不过也并不打算放弃任何有前景的新项目，软件系统目前只需要人力投入，还是可以做的。但规模不会太大，如果公司能顺利渡过难关，这个项目将会增加投入。两位老总如果能够接受这个条件，并且相信我们，那么我们可以继续合作。”晏旻说：“当然，我们主动选择贵公司，就是相信你们能够渡过难关。我们愿意与贵公司合作。”某为的副总说：“那好，我们接下来就来谈具体的合作细节吧。”某为的规模要比旻西科技大，员工人数已经过万，他们公司的老总特别重视人才，每年都要大量招收毕业生进行人才储备，倒是分得出一批人手来开发软件系统。这个合作不会是短时间的，旻西的cpu需要时间来做，某为的软件系统也需要时间来做，起码需要几年才能看得见成效。双方还约定，如果对方的项目出现资金短缺问题，可以第一个跟合作方提出来，合作方有能力则会提供低息贷款。产品研发过程中，双方会全面进行沟通，根据对方的产品需求来研发，研发成功之后，可以优先采购对方的产品。其实整个项目，旻西科技对某为的需求更大一些，毕竟他们新款cpu需要相应的软件系统才能运行，而某为做的这款软件系统未必只适用于旻西的cpu。所以承担更大风险的是旻西科技，但也无可厚非，毕竟是他们主动去找人家合作的。旻西科技的x86架构cpu研发出来之后，新潮电脑第一个试用了他们的cpu，承诺如果反响良好，会逐步增加采购数量。这又将成为旻西的一个营业额增长点。今年开年之后，旻西科技就推出了小灵通手机。小灵通是中国电信推出的一款移动电话，但与常规手机不同的是，它是一款低功率移动电话，依托于本地电话网，是固定电话的延伸和补充，适用范围有一定的限制，比如在深圳开通的小灵通，拿到广州就没法使用。小灵通手机的局限性很大，但它也有明显的优势，就是单向收费，月租与话费都比手机便宜，对很少出差的市民来说，是相当实用的。它其实已经出现了好几年，这之前还只是部分地区开通了小灵通，生产小灵通的商家也是美国的一家公司。直到去年年底，才在全国京沪以外的地区全面开通小灵通业务。随着小灵通业务的全国性开通，小灵通手机也如雨后春笋一般涌现出来。旻西科技本来就是做手机的，小灵通与手机最大的区别就是通话系统的不同，所以做起来轻车熟路，销售方面只需要代理商跟本地的运营商协商好合作就行。而旻西这么快推出小灵通，也跟他们的代理商不无关系，早在八月份全国大部分地区开通小灵通的时候，他们就开始催促旻西出小灵通了。旻西科技才将这个项目提上日程，花了四五个月的时间，才全面上市。小灵通功能简单，是以成本也比手机低不少，市面上进口的小灵通手机价格出厂价是2000，事实上，旻西做小灵通之后，发现成本价只需要几百，甚至还可以更低，可见那些进口的小灵通利润有多高，他们把出厂价定在了1200，趁着市场火爆，抓紧时间赚一笔。这个价格其实和基础款的手机价格差不多，但小灵通依旧是很多用户的优先选择，因为月租与通话收费都要比手机低廉得多。对一个不怎么出差的人来说，差不多的价格买一部双向收费接打电话04元每分钟的手机，还是买一部单向收费每分钟通话不超过02元的小灵通？所以小灵通能够火起来是当下的必然，也是电信公司从移动及联通公司抢占市场的结果。也正是因为小灵通的火爆，才有了后来移动与联通取消双向收费的霸王条款。小灵通的盛行自然也影响到了手机的销量，好在旻西已经及时出手，弥补了这方面的损失。影响手机销量还有一个原因，那就是2003春天爆发的严重的烈性传染病非典。零号病例先是在广州出现，之后传播到香港，不久之后，又被传播到了北京。