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第293章（第1页）

听宋晴天着口气，似乎没有多少降价空间啊。但是只要降价，他就能多赚一点。“你随便说就好。”陶金山也是无奈，宋晴天这里是唯一能拿到货的地方，只能听她的价位了。宋晴天说：“一斤2块3，这是我的最低标准。”以前，宋晴天算过，制作干脆面的成本价是1块3毛钱，她最少一斤要赚一块钱。她赚的不是干脆面的钱，而是她先知先觉的智慧换来的财富，趁着现在干脆面稀缺，赶紧赚点钱，等以后普遍的时候，就不容易赚钱了。按照一天1000斤的产量，这样算下来就不得了了，宋晴天一天就能赚1000块钱。陶大概能算出其中宋晴天的利润，不过他不会想到有这么多。原本听宋晴天的口气，陶金山想着只能会降价3分5分钱，听到9分钱，觉得也不少了。一斤能少9分钱，1000斤也能多赚90，反正他是批发的，一转手就比以前多赚90，这也不错。这也是宋晴天的计策，给你说的没啥降价的空间，但是又给你超出预期的空间，这样就让陶金山更能感觉到她的诚意。当然，商人的利益是追求利润的最大化，陶金山又问能不能再少一点。宋晴天说：“陶哥，我忘了告诉你，不但不能少，还又可能会涨一点。”“涨一点？”陶金山这就不明白了，宋晴天这是给一个没有尝到的甜头，然后却提到涨价，这就让人行不通了，宋晴天这是玩的啥花样。宋晴天是不会在陶金山面前玩这样太明显的花样，因为陶金山也是她目前唯一的最大销售商，两人是唇齿相依，她智商没有那么低，她那说涨价只是为了保证林巧香和宋春生的利益。宋晴天说：“我就实话实话了，手工制作的圆形干脆面，批发价要贵两分钱。因为用压面机做干脆面，做出来的是四方形状的面条。习惯了吃圆形面条干脆面的消费者，暂时对于新出方形面条接受得程度都多高，我们都不知道。所以我就做了两种干脆面，两种搭配着卖，圆形的干脆面要比方形的贵2分钱，只是我给你2块3毛钱的基础上贵2分钱，从价格上面吸引消费者，引导消费者慢慢的接受方形的干脆面，也能满足喜欢吃圆形干脆面的消费者，让不同的消费者都有需求。陶金山想是这个道理，一直卖的都是圆形的面条，突然换成方形的面条，有一些批发货的可能还接受不了方形的面条。有两种形状面条的干脆面，回去以后对比着卖，买家也有了更多的选择，也是不错的事情。何况，宋晴天已经给降了9分钱，这样的话等于手工拉面的干脆面降了7分钱，毕竟手工拉面慢，量也少，也无所谓。可是陶远山有一个疑问啊，宋晴天把买家为啥说成消费者？这之前，跟本没有人听到过这样的新名词。宋晴天把锅甩掉李永彬身上，解释说：“我昨天遇到一个县城的老师，他给我说的，说买东西的就叫消费者。“这个名词很贴切啊，买消费品的人，就叫消费者。”陶金山点点头，心里想，今天居然在这里学到一个时髦的新名词。当宋晴天打开干脆面的仓库，陶金山看到里面堆得像小山一样的干脆面，不由得惊讶万分。“有了压面机，产量真是提高了不少啊？”“可是人更累的很了，我看我们几个人都要忙不过来了。”淘金山说：“晴天，既然你忙不过来，为什么不多找一些人，开个小工厂，你这产量可以办一个小工厂了，都指望自己人做，实在太累了。”宋晴天想想是这么回事，等到电话装好以后，就开始考虑开办工厂的事情，前提是销量要一直保持高速增长，这方面宋晴天是有信心的。称完以后，陶金山说只要3000斤，剩下的下次来拿。宋晴天问：“陶哥，是不是一次性拿太多了？怕不好卖？”陶金山说：“不是，是我今天没有拿那么多的现金。”“陶哥，你要是觉得你能卖掉，就全部拿走，下次来给钱就行。”宋晴天这样大方，陶金山也不好意思，说道：“生意是生意，人情是人情，那我给你打个欠条吧，我下次来给钱撕欠条。”“行，陶哥，做生意我就喜欢你这样有契约精神的。”“锲约精神是啥？”陶金山觉得这是好话，但是听得似懂非懂的。宋晴天就解释给他说是诚信的意思，陶金山乐呵呵的笑了，“晴天，你的新名字真多，不过听起来新鲜，还贴切。”“陶哥，你这些面条能卖多久？你说一下，我们好有个心理准备好备货。”