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第145章 怎么续约（第1页）

第145章怎么续约没人知道私人银行对贵宾客户的服务上限在哪里，但下限应该不高。鹿露耳濡目染，听过一些八卦，比如私人经理和客户上床的，帮客户拉皮条的，客户出差帮忙带孩子参加比赛的，联系器官捐献者暗中活动的……反正无所不用其极。紫荆花当然没这么不要脸，开出的服务团队虽然中规中矩，可也算量身?定制了。原因无他，一般配备琳达、陆副总二人的客户，自己就有完善服务团队，压根不需要银行多此一举。置业、艺术、健康顾问这些私人经理，平时都是为普通一线富豪服务的。——富豪的门槛是1亿星币，空间站售价就是1个?亿，他们既需要这样的奢侈品，又不能完全负担得起，像小芹这样的顾问是刚需。这会儿给鹿露拉齐配置，不能说是什么丰厚的条款，却像是一道合口味的甜点?，证明?银行的重视程度。尤其是健康顾问，紫荆花以前?没有这个?岗位，属于生活顾问的范畴，帮客户联系医院和专业医生什么的，这会儿却是被陆副总单独拎出来?，提升成了专业的顾问经理。怪不得他的商业关系维护得这么好，是个?肯花心思的人。可惜，这些蝇头?小利并不是决定性因素。琳达耐心给了陆副总拉感情的时间，等到他把人都介绍一遍，这才切入正题：“鹿小姐，我们聊聊你这次的资产委托内容吧。”其他人识相地离开办公室，章韵调大空气净化?机，驱走人多产生的气味，换进新鲜的清新空气。稍稍增加氧气含量，让大家都清醒一些。“以前?银行的权限比较大，主要是因为你没有行为能力，新的合约肯定要重新签署。”琳达的话?说得很漂亮，不过真?实原因非常实际。无民事行为能力人的合约需要监护人，鹿露现在完全是自然人，就算签了委托合约，转头?告上法庭，指不定会被判合约无效。银行不是不想签，是不敢签，当然，不妨碍他们说冠冕堂皇的漂亮话?，“签哪部分，不签哪部分，都由?你决定，你也能放心一点?。”鹿露诚实道：“有限。”但她还是接过了文?件夹，一页页看了起来?。材料最前?面?就罗列了不适合再委托的资产名录，排第一位的就是宇宙医疗、百康、希壤和天莱的股份。这也是应有之义，它们虽然价值足够高，加起来?近百亿，可成分简单，所有权清晰，非常稳定，压根不需要银行干什么，收取服务费显然有点?不合适了。100亿的0。1%，绝对不是小数目。原本的委托资产一下就少?了一半，剩下的是鹿露迄今为止都没有搞清楚的资产配置。不是她不用功不在乎，实在是太复杂了。以价值最大的地球土地为例，价值50亿，但并非连续的一片土地：A地块在新疆内蒙一带，有的被用来?种番茄、葡萄、棉花，有的用来?养殖牛羊，甚至还有水产养殖，B地块在美?国加州，以种植玉米和蔬菜为主，C地块在澳洲，全是搞的种植业和畜牧业。众所周知，土地国有，使用需要拍卖，个?人没有这样的权利，必须组建具备资质的企业。因为时间跨度太长，操作人员太多，这就导致仅仅是西北地区的土地资产，也搞了七八个?公司。有和企业合资的，有和地方政府合资的，三百年间，股份买卖转让不知道多少?回。比如有一家合资的企业，人家几十年前?就破产了，资产被收购又转让，在谁名下都不好说呢。现在这块地是在种什么东西，还是纯纯荒废，说实话?，银行也得实地调查一下才能知道。最清晰的是市中心科技园，与一家老牌房产公司合资，对方只占20%，但有管理权，稍微想想就知道，可能是对方当时没有钱，又急于拍下看好的地块，找银行聊聊，最后塞进来?这么一个?沉默的股东。当时便宜了对方，现在便宜了鹿露。坏资产也有，住宅区开发?部分还有20%的烂尾楼。楼和土地都在那里，不知道为什么开发?商没钱了，他们卷款跑路，把死的楼和地还有收不回来?的尾款扔给她。而这是三十多年前?的事了，如今烂尾楼里住满了人，没有封顶的大楼在高科技的加持下，稍稍修补就能勉强住人，因为没有物业，许多房子又是空置的，谁都能住进去，理所应当地成为了无家可归者的最佳巢穴。为安全和市容，当地政府数次想清理，可因为找不到开发?商（……），只能搁置。这么复杂的资产清单，谁看了都要头?疼。“如果这两年你没有别的大动作，可以考虑腾出手，把你这部分资产捣腾一下。”电子烟虽然不呛人，却不适合在会议室里抽，琳达拿了一支甘草棒叼嘴里，“组一个?专业团队，一个?个?考察过去，该卖的卖，该转让的转让，清一遍。”鹿露“嗯”了一声，显然十分赞同。“要多久？”她问出关键。琳达笑笑：“你这么复杂的情况，没个?十年八年做不完的。”鹿露单刀直入：“你想和我签个?十年八年吗？”“你想签多久？”琳达问，“三年五年的，也就够一个?投资周期，前?期准备都没有，你也不想想自己有多少?钱。”鹿露道：“三年五年区别也很大，有什么不一样的优惠吗？”章韵终于捞到机会：“期限越长，享受的优惠就越多，和信用积分有关。”鹿露精神一震：“300年积分有多少?？”章韵：“……”失误了，和这位谈时限纯属自讨苦吃。琳达开门见山：“你想怎么样？”“三年。”鹿露张口就来?，“收益率不能低于4%。”琳达平静道：“你没有喊5%也算客气了。”“行吗？”“做梦。”杨琳达没好气，“八年，3%。”鹿露大力摇头?：“阿姨，存定期都不止这么点?钱。”“那都是老黄历了，行情不好，现在只有贷款才有4%。”鹿露扎心地问：“人家不行，你们也不行吗？”“私人银行是比普通银行的利率高些，但风险也大呀。”陆副总看现在进入胡搅蛮缠的环节，连忙插句话?，“下午茶到了，先?吃点?东西吧。”他中止无意?义的消耗，调整节奏，“鹿小姐要不要参观一下我们的空中花园？”鹿露看看表，双方扯皮了两个?小时了，也觉得疲倦：“也行。”“来?，我当向导。”陆副总起身?，谦逊地给她带路，“到花园吃点?心怎么样？我有很不错的红茶，配甜甜圈吃刚刚好。”人家客气，鹿露当然也不会交恶，客气地答应：“好，麻烦了。”紫荆花的空中花园做得确实精美?绝伦。奢侈地将?一整层腾空，改成碧草如茵的斜坡，种了各色茂密的植被，鲜花点?缀，藤萝攀爬，还有一些温顺的食草动物三三两两地咀嚼草叶，宽阔的露台延伸向外，像大鹏鸟的翅膀，眺望这一座空中城市。悬浮轨道盘旋交错，硕大的金属机械精密运转，人造云层挡住强烈的紫外线，下方的地球漩涡凝结，一看就知道某个?地方正在下暴雪。鹿露俯瞰着地球的风雪，忽然意?识到了天空时代的骄傲。远离自然固然呆板，却风雨不侵，从某种程度上来?说，算是人类战胜自然了吧。陆副总给她端来?泡好的红茶，恳切道：“鹿小姐，你是紫荆花的朋友，也是我们的贵人，有些事情确实因为时间和年代的问题，让您受了些委屈，我代表银行上下和您道歉。”鹿露看看他，摇头?：“我要的不是道歉。”“您需不需要是一回事，我们有我们的态度，我在公司做了三十几年，琳达也差不多，我们有共识，还是希望能够为您提供一流的服务。”陆副总道，“请相信我们的诚意?。”鹿露没有吱声，她听得出对方的意?思，一朝天子一朝臣，他和琳达是新一代的，没占过她多少?便宜，历史遗留问题属于紫荆花，他们个?人没有黑历史，希望她能多点?信任。果然，他很快给出一个?新的消息：“董事长快要退休了，没有意?外的话?，就是琳达。”鹿露意?外。“到时候，她的话?语权会更大。”陆副总点?了点?关窍，“其他地方恐怕给不出这样的重视。”鹿露毕竟稚嫩，思考了好一会儿才回过味。虽说现任董事长原本就是半退休的状态，可半退休和彻底离任不是一回事，突然有了这样的改变，恐怕是琳达借了她的由?头?，快刀斩乱麻上位。这对鹿露也有好处，琳达需要她的续约合同，打响自己上任的第一炮，而琳达成为一把手，给鹿露的条件也会更加丰厚，以便笼络她这位大客户，稳固自己的新位置。“三五年太短了。”陆副总中肯道，“鹿小姐，我们可以双赢，只要你对我们多点?信任。”鹿露道：“信任也不能光靠嘴啊。”陆副总说：“之前?的几个?合同，琳达都做得很漂亮。”“这不是应该的吗？”鹿露认真?道，“做得不好，我就不在这里了。”陆总反应也快：“我的意?思是，以后会更好。”鹿露没说话?。陆总适可而止，递给她一个?加热好的甜甜圈。鹿露道了声谢接过，咬一口，洒满糖霜的巧克力甜甜圈果然没话?讲，好吃极了。她连啃两口，才含混招呼刚刚出现的身?影：“恭喜？”“老陆和你说了？”琳达点?燃电子烟，浅浅吸口提神，“还没到最后，早了。”鹿露笑眯眯道：“太谦虚了吧，他说你会给我最好的待遇呢。”“这是真?的。”琳达道，“帮你梳理那张清单可不是个?轻省活儿，吃力不讨好。”“父债子偿，天经地义。”琳达笑了：“我们和银行可不是父子母女，说白了，前?任留下的摊子，谁收拾起来?心甘情愿？要下面?的人办事，不能光说大道理，要真?金白银，这不是成本？”“是吗？”鹿露无意?义地应声，却不问“你想怎么样”。这是乔纳森交给她的道理，不要让对方开条件。她问：“所以，你想让我延长时间？琳达开价：“八年，我会尽量帮你清理好清单里的内容。”鹿露面?露为难。