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第一百五十八章 激将(第2页)

“既然要做安全平台,那么反病毒就必不可少了,可我们软盟之前没有涉足过这个领域,现在重新构建一套反病毒系统也来不及了。虽然我们暂时和卫刚大哥签定了一个短期的合作协议,但这也不是长久之计,我们更希望能和具有前瞻思维的反病毒系统合作。”刘啸笑着看着李易成。

“你是要和我们合作?”

“没错!李大哥的主动防御的反病毒理念比较先进,而且技术核心现在也基本成熟了,再加上你们也有自己的病毒监控网络,我觉得我们的合作是最理想的!”刘啸道。

“呵呵……”李易成笑着,“那你想怎么合作?”

“我觉得最理想的合作方式,就是把你这易成软件收购过来!”刘啸看着李易成,呵呵笑着,“不过这公司是李大哥多年的心血,我知道你肯定不会答应的,所以这收购的事就算了。”

“唉,我这公司都快开不下去了,哪里还能挑三拣四啊!”李易成叹道。

“算了,我们就说这合作的事吧!”刘啸笑着,其实他来之前,原本就是打算要把易成软件收购过来,这样会更有利于自己将来计划的执行,只是看到李易成后,便又张不开嘴了,“前段时间国内媒体疯狂热炒我们软盟,我们这次就是想利用这个热度,推出我们的这套个人系统,到时候我们自己再炒作一下,加上这套系统又是免费的,应该可以很快占领个人用户市场,我们准备在这套系统里添加一个用于下载你们产品的链接。”

“这个办法好!”李易成笑了,“你们的这套个人系统肯定会火,很多人都在等着去体验呢,只要在你们在这套产品里稍稍推广一下我们的产品,那我们的宣传问题就彻底解决了。”

“李大哥你先不要着急,等我把话说完!”刘啸笑着,“我想让你们制作一款软盟版的杀毒软件,其实就是给你们的产品加个外包装而已,到时候只要是下载并安装了我们的这套系统,就能通过系统里的链接去下载一款你们的产品,而且可以免费试用一年。”

“我们的也免费?”李易成瞪大了眼睛,连连摇头,“那不行,你们软盟能支撑住,可我们支撑不住,别说是一年,就是一个星期,那我们也得倒闭了!”

“呵呵,你让我说完嘛!”刘啸笑着,“我这么做,是有考虑的,你想想看,用户只要下载了我们的产品,就可以再额外得到一套你们的产品,这样的话,反入侵反病毒就都齐了,这对一个普通的用户来说,他最基本的安全需求可以说是全部满足了,他们无需再购买别的安全产品了,这就极大压缩了其他安全软件商的生存空间。你不是说他们降价跟你竞争吗,那现在我们全部免费,我就不信他们也敢免费!”

李易成没说话,如果他手里有钱的话,他也会这么跟那些家伙拼的,但问题是,自己公司的账上不但一分钱都没有,还欠了一大笔账呢。

刘啸知道李易成在想什么,道:“你放心,在这一年里,你们公司所有的开支,包括员工工资、行政开销、研究费用、设备添置,全部都由我们软盟垫付,等以后软件销售有了收入,你们再还给软盟就是了。”

李易成还是没有说话,在那里琢磨着。

刘啸等了半天,没等到李易成的答复,便有些急了,道:“你还考虑什么啊,你是不是怕到时候没钱还给软盟,还是你根本就不相信我们软盟能够把这个个人安全平台做大?”

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“不,刘啸你不要乱想!”李易成笑着,“我只是想这事有点重大,我要好好考虑一下,我得为公司的这些人负责啊!”

“李大哥,这我就不得不说你两句了!”刘啸站了起来,看着李易成:“在技术方面,你绝对是国内反病毒界当之无愧的大哥大,这点毋庸置疑;做人方面,你为人厚道诚恳,这么多人围着你不肯走,就是证明;但在做事方面,你太失败了,你优柔寡断、前怕狼后怕虎、你舍不得下筹码,生怕都赔光了,可到头来怎么样,你还不是被那些软件商逼得无路可走,本钱一分都没剩下,可你那先进的反病毒技术还捏死在手里呢!”

“这……”李易成想反驳几句,这不是自己不努力,是那些人无所不用其极。

刘啸打断了他的话,“你不用解释,我刚才上来的时候,在楼下碰到一个保安,别看你现在还在这楼里,可连大楼的保安都瞧不起你,他觉得你的公司没有前途,从这里搬出去那是早早晚晚的事,所以连一块公司的名牌都懒得给你贴。你再到我们软盟去看看,我们软盟不是那座大楼里最大的企业,但我们的牌子是贴在大楼第一个位置的,就是软盟被五百多家联手企业告到了法院,外面所有人都认为我们软盟不行了,我们的牌子还是贴在第一的位置上,大楼里的保安,甚至是保洁员,但凡是看见有人来找软盟,他们肯定是把人亲自送到我们公司的门口,为什么?”刘啸拍着桌子,“因为他们相信我们软盟肯定能渡过难关,不但能渡过难关,将来还会飞黄腾达的,他们这么做,就是希望那一天到来的时候,我们能带着他们一起分享好处。现在的软盟,是个处处都散发着自信的公司,你再看看你这里,虽然你公司的骨架还在,可你公司的魂却全都丢了!”

刘啸说完,往椅子里一座,生气去了,他说得有些激动了,他没有想到李易成会如此缩手缩脚,反正都已经什么都没了,那豁出去搏一把怕什么,何况还有软盟给你兜着底,可他就是不敢冒这个险,也难怪易成软件这么些年空有先进技术,却一直起不来。

李易成坐在那里,两眼发直,也不知道在想些什么。

刘啸一看,火又大了几分,一拍桌子站起来,“算了,我也不为难你了,今天就当我没来过,我走了!”刘啸说完,踢开椅子,就准备走人。

“你站住!”李易成也拍着桌子站了起来,道:“你说得对,反正我李易成什么也没有了,已经坏到了极点,再坏也坏不到哪里去了,我豁出去了,我跟你干!他妈的,我不为别的,我就想让那些整天逼我的人也难受难受,我看他们要怎么办!你说吧,还需要我们做什么!”

刘啸大喜,他拉开自己的手提包,从里面掏出一份文件,“该做的都在这上面写着呢,我给你一个星期的时间,你先把你们的产品再做一次优化,必须做到毫无差错,然后我再给你一个月的时间,你着手组建这个病毒实时救助和病毒百科的模块,以后我们安全平台中凡是和病毒相关的部分,就全部由你的公司来负责,我一会就让软盟那边先把第一期的资金给你打过来!”

李易成接过来大概翻了一下,道:“没问题,我保证按照你这上面的要求去做!只是我有点不明白!”李易成看着刘啸,“软盟的钱也不是天上掉下来的,你下这么大的本钱,难道就是为了这个免费的安全平台吗?”

“那当然不是!”刘啸笑着,“我是软盟的负责人,我得为软盟的业绩负责,没有赢利的事我是不会去干的。”

“那我就不明白了,你这利润从哪里来!”李易成摇着头,想不明白。

“想知道?”刘啸笑呵呵地看着李易成,然后看了看表,“想知道的话,李大哥你得请我吃饭呐!”

李易成大汗,然后笑道:“你看我这都糊涂了,我请我请,我请你去吃最正宗的雷城风味!哈哈!”,随着李易成这一声笑,刚才刘啸发火制造的紧张的气氛顿时就烟消云散了。

刘啸坐下来,笑道:“其实我并不是为了抢占市场而去免费,我的策略级、你的主动防御,那都是目前世界上最领先的安全技术,就是靠正当的竞争,我们也未必不能拿下市场。但话又说回来,国内的安全市场目前很不成熟,也很不规范,用户的安全意识不高,不愿意为安全买单,很多安全机构也是不思改革技术,为了一点既得利益,就拼命封杀新技术,在这种情况下,采取免费策略反而是一种上策!”

“你说说,怎么个上策!”李易成也坐了下来。

“他可以促使这个市场迅速成熟起来!”刘啸笑着,“其实,我本来是打算免费上他三年五载的,我既然做了,我就要做出个效果,我要么把那些阻碍进步的企业我全给他逼死,把他们从这个市场彻底扫地出门;要么我就把他们逼疯,我要逼得他们不断地革新自己的产品和技术。如果他们能造出更好的安全产品,让用户宁愿花钱去买他们的产品,也不愿使用我们的免费产品,那我刘啸就主动把这市场让给他们!”刘啸说到这里,长叹一口气,“我不想去扼杀谁,但市场却终究有一天会成熟起来的,这是必然,谁也无法阻挡,如果市场成熟的那一天,我们的技术却跟不上潮流,那我们就是拱手把这个市场送给了国外的那些安全企业。”

李易成点头,刘啸说的,似乎是有些道理的,不过他很快就回过神来了,“不对啊,你还没说钱从哪里来呢!”

“如果我们占领了国内个人用户市场,那我们的手里就拥有了大量的用户,这本身就是一种资源和财富,不过这也只是小钱,我们还是得靠安全来赚钱。国内的市场不行,那还有国外的市场,只要我们在相对成熟的欧美市场站住脚,那赚来的钱就完全可以弥补我们在国内的损失。”刘啸笑着。

“国外市场?”李易成眼睛一亮,“你准备进军欧美市场了?”

“呵呵,没办法,人家都在那边叫板了,我们要是不过去,就有点说不过去了!”刘啸笑着。

“你小子肯定是有主意了!哈哈!”李易成看刘啸一脸自信,就知道他肯定是有计划了,于是过去抓住刘啸,“走,我请你吃饭去,咱们边吃边说。”

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