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第21章（第3页）

今天去的地方远一点，但?是那边是海市人流量最?大的地方。

她打算就?在那待上一天，等到天黑再回来，中?午就?随便吃一口馒头。

因为太远，走路要?半个多小时，孟玉兰选择坐公交，花了五毛钱，听?到卖票员喊银都大厦到了，她就?下车了。

孟玉兰家住的那边是老城区，但?是一些市政府单位和好学校都在那边，而银都大厦这块地方是这两年?新起的商业区，之前只是一片破旧的楼房，前几年?全都重建了，现在海市最?大的商场就?在这，步行街，电影院，肯德基全都汇聚于此?。

离孟玉兰家有点远，来回一趟也麻烦，她也很少来。

今天过来主要?是为了摆摊。

孟玉兰到的时间不早了，步行街上已经有好些摆摊卖东西的小贩，东西品质参差不齐，卖什么的都有。

还?好没有和孟玉兰一样卖对联福字的，她看到一块空地，就?过去铺上布要?摆东西。

旁边卖搪瓷杯碗的一个大妈说：“这有人的呢，一会儿人就?来了。”

“是吗？哪里是没人的？我今天第一次来，不懂。”孟玉兰也不想惹麻烦。

大妈指着对面一个树下的一块空位，“你?去那边吧，那块没人。”

孟玉兰看了眼，那树下的位置被那棵树挡住了一半，树荫又大，离得远就?看不清这卖得什么东西，难怪那里没人占位置。

孟玉兰犹豫地看了一圈，心想，自己来的急了，应该提前探探路，过来问问情况的，这儿摆摊的人还?挺多。

这么晚了，这也没人来，她要?不就?摆在这算了。

“这里都是固定位置的吗？难道不是先来先得？”这时候摆摊也没规划，按道理?都是临时摆，没有占位置这一说吧。

“是先来先得，但?是这位置就?是被占了。”大妈说到一半，刚好来了生意?，就?没有再说下去。

孟玉兰决定就?在这摆着算了，于是把东西都拿出来，对联福字都分类放好。

这里的人流量确实大，今天又是周末，人来人往的，没一会儿就?有人来问了。

孟玉兰做了几天生意?，轻车熟路，销售术语已经非常熟练，张口就?来，很快就?开单，买了两笔十块的。

她一个小女孩这么会卖东西，旁边的商贩都看得一愣一愣的。

他们?摆摊也挺久了，都是和顾客砍价杀价，从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。

当然，也不是每一种商品都适合搞这些活动的。

孟玉兰卖的东西，这时候家家户户都要?买，而且买的不止一样两样，所以才能这样去卖。

别人要?是依样画葫芦去学，也学不好。

孟玉兰摊子前的人越来越多，这时候来了个打扮洋气的短发女人，站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。

像是看中?了那箔金字的对联还?有年?年?有鱼的福字。

等到人散去不少，女人才开口：“小姑娘，这个对联怎么卖的？”

“五块。”孟玉兰在回答的时候，已经不动声色地打量了对方一眼，脸上带着笑?。

“福字呢？”

“一块。”

“这样，我要?是在你?这买五十对这种对联和福字，你?有没有货的？”