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第157章（第1页）

距离清算两千两债务的期限，还有不到一个月。把这些提高生产力的成本刨除出去，罗月止手上剩下的钱有一千六百两左右——听起来是有点危险。但罗月止认为，做生意，绝不能只顾节流，不敢开源。罗月止算过，倘若这半个多月时间好好接单，照这个劲头踏踏实实运营广告业务，不出意外，在最终期限之前攒够两千两银子，应当有八成以上的把握。若还差一些，那也差得不多，实在不行就去找钱员外借一些垫付，总能先把这个窟窿填上。只要钱定期还上了，把家里的地契拿回来，没有后顾之忧，罗月止有信心，日后的生意，只会越来越好。尾款结清在罗月止的强烈建议下，祛秽贴首销当日，伙计们搬出了三张木桌，并排摆在广济医馆门外，桌面铺上洁净的素色绸缎。桌后并排站着三位伙计负责销售，而小药童换上一身宽袖长袍，手里捧着只小香炉，里头点燃的是龙脑香。他来来回回在四周走，让浓郁干爽的气味将整个街角都熏得冰凉凉、香喷喷。龙脑香别名冰片，自带一股药香和淡淡的胡椒香，是种以清凉著称的香料，甚至清凉得有些霸道。按宋人的习惯，龙脑香都是要做合香用的，少量藏匿于复杂的香方当中，收敛其格外磅礴锐利的气味。但今天点的这炉香却是纯龙脑。小药童都得注意顺着风走，否则离得这么近，这股辛辣清凉的味儿都直冲鼻子。待到把空气熏得差不多，把香炉摆到桌子上，他鼻尖上还是凉凉的，周身清凉生风，好像抱了半天冰鉴一样。按罗月止的说法，这是闻起来最“干净”的味道，在空气中稀释过后，有点像薄荷、又有点像樟脑，芬芳开窍，能让人直接联想到清爽、灵动、冷静和健康的概念。就像闻到蛋白质和油脂烘烤的气味，会让人联想到食物，甚至直接感觉到饥饿，气味能潜移默化影响到人的认知。善于运用这个规则，将某种特定的味道和产品绑定起来，让人闻到或品尝到这种味道就能联想到与之对应的产品，这就叫做“气味营销”。吃力伽丸和祛秽贴的制作方法已然不同，用料也有诸多差异，但罗月止第一次闻到祛秽贴时，还是感觉到和吃力伽丸哪里相似。他研究了半天，终于发现了气味上的共通之处，就是龙脑香的那股特殊的、霸道的清凉。他坚持在首销会上点燃龙脑香，正是出于这样的考虑。让百姓能直观感受到这一特殊气味，下意识把龙脑香的气味同祛秽贴绑定，这既能起到宣传作用，也可以作为一种暗中生效的防伪手段。近些日子“兽面妖”的连环画红极一时，连带着广济医馆也出了把风头，今日医馆罕见地在馆外摆摊，围过来询问新药的人可谓是络绎不绝。膏药不比药丸，是可以屯积下来使用的，比起治病，更有养生的功效。如今未过三伏，溽暑难耐，人们或多或少都有湿气过重的毛病，连带着头重脚轻、食欲减退、身体水肿、关节酸痛，还有像罗月止之前那样动不动发热的。这些小毛病不严重，就是忒熬人。如今有这样一种除湿祛秽的膏药，再对症不过，还是据说给皇帝过治病的文家人亲手熬制的膏药，那怎么也得来凑上来看看热闹。一问价格……有那三两银子一颗的吃力伽丸做对比，一贴药卖二十文钱，跟不要钱有什么区别？文冬术共准备了一千贴膏药，五贴为一包，一天的功夫竟然就销售一空。广济医馆向来走高价路线，按现代思维去理解，就跟那昂贵的私立医院似的，往日门庭甚至称得上清闲，很多病患都是需要医馆里的医士登门问诊的，店里头哪儿见过如此积极沸腾的场景？“卖完啦！”药童钻到罗月止身边来，揪着他衣袖小声同他说话，声音还挺激动。“一贴药二十文钱，就算卖上一千贴，营收也才二十两银子，刨去成本并没有赚到多少钱。”罗月止倚靠在医馆门边，低头问他，“这样你也觉得高兴吗？”“你当我傻。此药本就不是为了挣钱的。”小药童道，“掌柜的从几个月前就开始预备这膏药了，就是为了普济于民，让街坊邻居都能付得起钱，自己把自己料理好咯。省得动不动有人为个头晕中暑就过来问诊，大惊小怪扰他清净。”罗月止颇感惊讶：“好几个月前就开始预备了？”“不然嘞？短短几天时间就把药方子改出来，怕是医圣再世也做不到吧。”“原来如此。”罗月止笑起来，“我对他又有改观了。”