八点看小说网

第146章（第1页）

除了一些富二代，大学生基本上都还很穷，能把培训班做成博省这种规模的也是凤毛麟角，因此想要和他们合作的学生并不少，有几个已经通过各种方式来打探过意向了。沈示还没有和学姐商量合作的对象，因为合作方可以慢慢挑，但在这之前，他们得先搞定投资博省的老板。以博省目前租的场地，再腾出几个教室来开设理科课程是没什么问题的，靠着预约下学期招生名额收上来的定金，经费方面也不会太紧张，但是既然要和其他培训班合作增设课程，肯定得先经过老板的同意。沈示上一次没见过那位老板，这次打算亲自去谈，他先和学姐确认了一下近期规划，然后从她那儿要来了对方的名片，这才惊奇地发现投资博省的竟然是一家房地产公司。我要争取在下周让他们分手=x=（咦沈小二有些费解。这家名为“光跃房地产”的公司在元省相当知名，经手开发的项目哪个不是以亿计算。若不是做慈善，他真是难以想象这位姓黄的老总到底是抱着什么样的心态来投资博省的，做副业也不至于找他们这种初出茅庐的小年轻。从学姐那儿也问不出什么来，沈示琢磨了一会儿也就作罢了——反正这世界上有的是冤大头，自己也不是没遇到过。他把桌面上的东西草草堆到一块儿，开始寻思这方案该怎么写才能忽悠到那个黄总。年轻人总是有些雄心壮志的，沈小二虽不至于好高骛远，蠢蠢欲动的野心还是有，写方案的同时他开始略微畅想了一下博省的未来——要真能把理科课程也办好，扩大校区指日可待，或许只要两三年就能在附近城市开分校了。如果条件允许，他还想把博省做成一个全方位发展的培训机构，将沈枭航那种不差钱的艺术生也纳入服务范围，不放过每一分能赚的钱……沈小二的思维发散得天马行空，下笔如有神，洋洋洒洒数万言，宛如在编一本《传销宝典》。不过有句话说得好：理想是丰满的，现实是骨感的。策划案给沈虔和学姐都过了目，又修改了几遍，直到沈示自己都觉得天衣无缝了，才和那位黄总约了个时间见面。谁知那位抹了一脑袋锃亮发油的中年男子只是翻到预算那页看了一眼，便问他：“合同上约定的分红时间是学期末，你们拟定的新课程增设时间是下学期，到时候你们的流动资金够用吗？”“预算上是足够的。”沈示觉得他没有看仔细，于是又重新算了一遍给他听，“到下学期开始，我们的流动资金来源分为两部分，分别是这学期到寒假的利润以及下学期课程的定金和开学前付清的剩余费用，扣除我们原有课程的那些运营成本，剩余款项作为新方案的预算资金是足够的，具体数额在下一页，您可以看一下。”“但是你这部分储备资金计算得不够严谨，”黄总只是翻到下一页看了一眼，又说，“因为你无法确定交了定金的每个家长都会履行约定，如果违约的家长数量太多，你计划的这一部分流动资金就有可能不足以支撑新方案的运行。”沈示没料到他会这么说，略微愣了一下，又很快反应过来：“这一部分的风险是可控的，除非有超过10的家长违约，我不认为我们会有这么高的违约率。”“你不认为不代表不会发生，而且这只是一部分风险。”黄总冲他高深莫测地一笑，“你们下学期招收的新生占比达到了25，也就是说，这些人里面可能会有一部分人对你们的课程不满意，万一有几个人要退费，那资金上就更紧张了。”沈小二听了半天，可算从他的字里行间听出“缺钱”俩字儿了——原本还觉得这位黄总也是个冤大头，现在才发现自己小看对方了，这分明是一点风险都不肯担的主儿，当初能拿出那些钱来投资博省估计是被人给忽悠了。黄总的担忧其实不无道理，在预收款机制下，如何规划这笔资金对培训机构的发展至关重要。许多机构采用的是结课才能解冻使用预收资金的原则，这样做能够有效避免家长们退费或是其他意外而出现资金链断裂的情况，博省也是如此。但这个原则是有弹性的，只要机构运营良好，在特殊情况下也可以率先使用这部分的预收资金，只要不达到警戒线就行。只是，黄总的说法没有错，他的确把可能发生的情况都考虑进去了，可这些在沈示眼里并不算是无法承受的风险——博省此前并没有出现过家长退费的情况，当然这并不代表未来不会出现，只是几率很小，把这些作为否定新方案的理由在他看来未免太过“谨慎”了。