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第283章（第1页）

有了股份，现在闻兰和丁杰做事就更尽心。春款的生产计划有条不紊的推行，闻兰还提议把去年反响好的几款再次进行生产，但钱晴考虑再三还是不同意。从去年红兴仿冒开始，她就知道肯定不止一家制衣厂在盯着晴月了。红兴蹦跶的最高，叫她按下去，还把厂子包了。现在隔了几个月，她的秋款衣服早就传开了，仿冒的数不胜数。这时候她再去卖这些款式，简直是不够生气的。“不卖去年的款，旧款衣服咱们每个季度都留一定数量的样衣，设计图都存档留好。等过些年咱们做大了，就出一些周年款，卡着数量卖。”现在要紧的是用层出不穷的新款去轰炸，把晴月的品牌做起来。至于什么旧款，就等到名气大了再一点点卖，早晚都能挣回来。“把咱们这个决定也当做卖点，就说晴月的衣服，当季销售，过季一概不卖。”“对了，再去找一下老丁，就说来活了。咱们的春装款式，让他想想怎么帮咱们打名气。是上报纸还是上电视，有没有什么新招。”二更上电视当然有效果，效果还比较显著，但问题是电视节目的周期太长了。上次的节目活活拖了一个多月才播，要是还指望着在上面打广告，那等播出来，说不好春装都已经过季了。但是钱晴也想不到更好的办法，索性把事情丢给老丁去烦恼。老丁脑瓜子活，而且自从闻兰给老丁注册了一个公司之后，老丁还没开过张，正好这次可以试。钱晴还不忘记交待闻兰：“让老丁想好主意写个计划书，需要多少支出和人工费用，咱们这边都承担，给老丁的酬劳……就按照这次打广告的效果来，咱们的预期销售额你不是做出来了吗？在这个基础上，老丁吸引来的订单销售额，咱们按照利润的百分之五给老丁算。”闻兰觉得这样好，老丁打广告，严格意义上来说也是推销的形式，给百分之五也不算过分。没几天，老丁就给钱晴拿出来个主意，得意洋洋把电话打到南苑来。“什么东西？展示会？”纵然知道老丁的脑回路异于常人，但展示会是什么东西钱晴还真的没有听说过。老丁得意的说：“就是走秀！咱们搭个台子，找点年轻姑娘穿上咱们的新款衣服走几圈。就跟老外搞的那什么走秀一个样！不一样的是咱们的走秀办在路边，到时候咱们就把衣服放在一边，谁看上哪件买哪件！”钱晴：……走秀钱晴知道，丁杰时不时从南方给她搜罗一点国外的时装杂志给她寄过来，甚至还托人从港岛那边给自己买，所以钱晴现在对国外的一些品牌也多少有了概念，知道他们每年都有所谓“走秀”来展示新款的衣服。但是放在国内……“……老丁啊，咱们晴月的品牌定位摆着，你这样……”钱晴拿不准这个方式会不会让她的目标顾客觉得晴月的衣服“不正经”，到底现在是八五年，“下海”虽然成了很多人挂在嘴上说的话，很多人都下海挣到了钱，但是城市里最多的还是工人。老丁找一群姑娘穿着时装转几圈，放在现在看多少有点“出格”。老丁不以为意：“嫂子，你就放心吧，我打算把展台放在省大周边，你是不知道，现在大学生的想法可比外头的人开放多了，我问过来我这里跳舞的人了，都说能成。再说了，咱的衣服不漏胳膊不漏腿的，怕个啥？而且走个台也不花多少钱，咱们趁周末弄个一天，赚多少是多少。”钱晴考虑了一会儿，最终还是答应了。现在的渠道也就是报纸和电视，报纸就不说了，在上面打广告的多了去了，那些国营厂子常年在上面打广告，显不出他们晴月一个牌子来。电视则是考虑到现在有电视的人家还少，节目少，播出周期太长，新季的衣服等不了那么久。刨除这两样，剩下的方式都得慢慢摸索。索性就试试吧，也看看老丁在这方面是不是真的有天分。钱晴叮嘱了老丁几句：“那你看好地方，提前跟人家学校还有那片的执勤公安说好，中间也可以考虑抽抽奖，随机赠送一两件衣服。”既然要做，那就做到面面俱到，钱晴干脆绞尽脑汁想了想，怎么能吸引到更多的人来看：“到时候你记得找人维持秩序，弄个喇叭提醒周围的人注意扒手和人贩子。还要注意别堵了路，造成踩踏。”“其他你跟闻兰商量着来吧，看调多少货过去。”跟老丁商量完挂了电话，钱晴就收拾收拾去小百货转悠。刚进小百货，门口看着烟酒摊的花婶就把钱晴拽到店铺里。