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第392章 醉后酒话（第2页）

别看和讯科技没多少技术优势，更像一个设备组装、建设以及服务提供商。

可是，它手中两个活生生的完整成功案例——香江和新加坡两个地区的无线通讯覆盖率，接近完工，成为全球唯二两个无线通讯全覆盖的地区！

不仅如此，和讯科技在南美的智利、秘鲁两国的无线通讯基建项目，也在紧张筹备中。

这可是其它竞争对手所没有的！

注意，这里说的案例，是完整的、全区域覆盖、商用性质，而不是实验性质——相关实验性质的案例，几家都有。譬如，在北美，摩托罗拉也在推进通讯基建工作，单论效率，还真不如和讯科技！

正是基于这一点，和讯科技相比其他公司，更有说服力。

所以，在这次联合竞标中，和讯科技，还真是不可或缺。

摩托罗拉想要甩开和讯科技单干，可能性不大。

胡安和刘建成都点点头，算是认可卢灿的说法。

卢灿又摆摆手，“不过，我们也不可不防！你们在接下来与克里斯接触过程中，要不断提醒他们，我们和讯科技有成功案例，有一定的技术储备和商业开发及服务的经验。要不断强化，暗示他们，摩托罗拉不是这次合作的主导方！主导方只能是我们！”

他很快又伸出两根手指，“第二，要防备摩托罗拉在合作中，卡我们的脖子！”

“卡什么呢？无非是技术！他们拿技术为要挟，迫使我们放弃部分利益！”

刘建成和胡安，还有端茶来的温碧璃，都没想到，卢灿在醉酒的情形下，思路竟然还能这么清晰——他分析的两条“预防”，都卡在关键点上。

“不要怕！”卢灿挥挥手，又指指胡安，“何塞，你安排人，在法属圭那亚，单独注册成立一家公司，准备承接这次竞标项目。”

这话让温碧璃吐吐舌头，还真是个精明的“醉鬼”——承接法国电信升级项目，自然要在法国注册公司，可是，法国税收很重，而法属地圭亚那，税收优惠幅度很大……

“当然，如果摩托罗拉不过分，这家公司不排斥摩托罗拉后期加入。”

“如果，摩托罗拉卡脖子，我们要做好甩开摩托罗拉，单干的准备！”

“单干也不要怕！”

“我们在香江、新加坡，干得不都不错吗？智利和秘鲁的布局方案，不也做得挺好吗？法国，也不过面积大一点，人家要求严格一点而已。”

卢灿的话，看似醉话，其实一直在理。

正基于香江和新加坡的成功，和讯科技也不是一点技术储备都没有，而且，他们在施工规划、建设、设备管理以及后续商业服务，都有比较不错的经验。

只是，相比香江、新加坡等城市区域，法国的面积大出太多，也就造成电讯设备建设的困难级数，成倍往上翻，卢灿与和讯科技，有些心虚，因而才拉摩托罗拉下水。

缺了摩托罗拉，也不是就肯定完成不了。

胡安想到一事，问道，“如果和摩托罗拉闹翻，我们的设备供应……”

和讯科技一直在使用摩托罗拉的设备，包括基站建设、移动终端，以及中继塔和信号放大机等等。真要和摩托罗拉闹翻，人家还愿不愿意卖给你，还真不好说。

卢灿眼睛眯了会，又努力睁开，“所以……你们要提早做准备。现在就可以安排人去西门子、阿尔斯通以及东洋设备供应商接洽，以备不时之需。”

胡安和刘建成，今天算是见识一个真实的卢灿——饭桌上，你好我好，似乎情同手足；背后，连醉酒之中，都在谨记如何防备对方。