八点看小说网

第184章 嘉丽之困（第1页）

翌日，卢家一众从剑桥回到伦敦蓝贝斯别墅，准备明天的授勋仪式。

车子刚到，就见大柱叔陪着林嘉义夫妇，还有林嘉年，几人站在院子门口迎接。

“卢叔，好威风。”林嘉义对下车的卢嘉锡笑着说道。

卢嘉锡一怔，“威风？”

旁边的林嘉年抖抖手中的报纸，笑道，“可不是嘛，我和大柱，嘉义正聊着，您老好威风。”

卢灿接过来看了眼，是今天的《卫报》，上面有一篇爷爷被剑桥大学授予“荣誉教授”的报道，配图就是爷爷身穿剑桥教授服的照片，摄影师拍摄水平不错，照片中的爷爷很精神。

还算有点良心。

三四五月份在他家报社买了不少版面，这会儿还知道赠送一条大版面新闻报道。

看了眼内容，基本上都是赞颂的话，便将报纸交给爷爷，卢灿对林嘉义笑笑，“嘉义叔，昨天去找瓦尔德内谈过？问题严峻吗？”

林嘉义面露愁容，揉着额头，“严峻，比想象中还要严重！阿灿，我们要做好自己组建销售网络的准备。”

“你细说一遍，我们合计合计。”卢灿伸手拍拍他的胳膊，示意进门细聊。

他们说的是嘉丽服饰在英伦的销售网络问题。

昨天，卢嘉锡去剑桥，林嘉义有事要处理没能陪同，他去见嘉丽服饰英国总代理瓦尔德内先生。这位瓦尔德内是英国服装品牌巴宝莉服饰旗下的销售公司总经理。

1981年8月份，巴宝莉销售总公司总经理瓦尔德内在香江寻求代工时，无意中看到嘉丽服饰，遂即做出一个影响深远的决定——拿下嘉丽服饰的英伦三岛代理权。

巴宝莉服饰销售总公司之所以代理嘉丽服饰，是要补充完善高中档产品结构。

所以，一开始，他们将嘉丽服饰定位成中档服饰摆上货柜。

可是，卖着卖着，巴宝莉发现，销售总公司的业绩确实有很大的提升，但是，巴宝莉自己的服饰变得不那么好卖，销量一直在缓慢下滑。

巴宝莉总公司组织专门的调查组，查询原因。

调查结果发现，英伦三岛，巴宝莉一共有二百三十家专卖店，其中有一百六十多家在代理销售嘉丽服饰，巴宝莉服饰销量下滑，主要出现在这一百六十家店面。

销量下降的原因并不复杂。

消费者进入巴宝莉专卖店之后，有了更多的选择，又因为嘉丽服饰在设计、品质方面，并不弱于巴宝莉，更关键的是，价格还便宜，很多消费者，自然而然选择了嘉丽服饰。

这特喵就尴尬了。

巴宝莉代理嘉丽服饰，是为补充产品线和价格区间，可不是为取代自己！

于是，调查结果一出来，巴宝莉总部有不少高层管理人员嚷嚷着，取消嘉丽服饰的代理，或者“冷处理”，即不推荐销售。

这对于嘉丽服饰而言，绝对是晴天霹雳。

如果巴宝莉销售总公司撤销代理权，纵然嘉丽服饰能拿到数额不菲的赔偿，可整个英伦地区的销售代理，都要重新布置，一段时间的销量归零几乎是肯定的，想要再恢复到现有规模，至少需要三五年时间，还需要投入巨大的宣传费用。

林嘉义夫妇来英伦，非常重要的目的，就是“公关救急”。

好在支持继续代理嘉丽服饰的声音也不小。

其中最坚定的就是巴宝莉销售公司总经理安格斯·瓦尔德内。当初，代理嘉丽服饰的决定，是他做出的，两年来的销售业绩，也表明他做出的决定，十分英明。

瓦尔德内认为，巴宝莉服饰在自家专卖店销量下滑，总部需要反思的是如何提高产品竞争力，如何改进服饰设计能力，而不是将“盈利”产品，踢出自家的销售体系！巴宝莉销售总公司需要为全体股东负责，而不是为产品设计部负责！

他的声音，也得到很多人的认同。

纵然如此，嘉丽服饰面临的困难依然很大——因为巴宝莉集团内部有一种声音不容忽视——巴宝莉不能因为利益而去培养一个强大的竞争对手。

这种声音正在逐渐成为主流，这才是最大的威胁！

听完林嘉义的介绍，卢灿也有些傻眼。卢家资本插手的一些企业，都呈现出一种不正常的快速扩张态势，结果固然喜人，可也带来诸多问题，譬如眼前的嘉丽服饰，就没有做好防范代理商权重过甚所引发的“客大欺主”危机！

搓了搓眉心，卢灿问道，“安格斯有没有评估过，这次代理事件，能不能度过？”

“他当然说没问题，问题是，他说的话，我们究竟能相信多少？还有，即便是度过这次危机，我们嘉丽服饰在他们专卖店肯定会受到一定的打压，我们还有没有合作下去的价值？”