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第二百三十三章 摆摊的学问（第1页）

福字羡慕的看着她：“老人家，你真是位好婆婆，你儿子媳妇对你也有孝顺吧？”

张大娘眉眼间流露出满意的神情，嘴里却说道：“什么好不好，孝不孝顺的，一家人，不就应该有劲往一处使，就图过个好日子！这不都为了孩子么！我吧，给大户人家做了半辈子奶娘，除了伺候人，啥也不会，就是这些地瓜干也是儿媳妇做好，我只管着拿来卖就行了。

我那个儿媳妇呀，家里家外都是一把好手，可就是不爱说话，有些木讷，让她出来抛头露面的，比杀了她还难。”

福字也不知道是想起自己的往事还是想起什么别的，面色忧伤，又叹道：“大娘，你们家里一定满是欢声笑语吧，大人做活，孩子玩耍，让人好是羡慕呀！”

张大娘正要接话，来了两个妇人问货，便忙着张罗客人去了，妇人买了一斤地瓜干，因闻着花妮的香辣蟹味儿香，尝了一块腿子，便问价。

花妮说出一个价钱，妇人嫌贵，讨价还价半天，花妮只不松口，最后遗憾的走了。

待客人走远，张大娘方对花妮笑道：“你这个孩子倒实在，开个价就是底价，可不是不好做买卖么！一开始的价钱要开的高些，让买东西的有个讲价的余地，若是讲到你的底价，你再坚持不降便可。

这集市上的买卖不比店铺里的，价钱说一不二，在集市上买东西的，都是些平常人家，或是穷苦人家，总是抱着能讲下一分钱是一分钱的心理。

所以，无论你要价多低，他们总是喜欢再讲一讲，若是一口价，一点不降，大多数人便就不喜欢不愿意买了。”

花妮听她说的在理，忙施礼称谢，又虚心请教摆摊做买卖的道理，张大娘也不吝啬，有的没的都跟她说的清楚明白。

果然，下一个客人过来问价的时候，花妮便把价格要的高高的，那客人听了皱皱眉，压了个比花妮底价还要低的价钱，花妮便苦着脸说再加点，总不能让我赔钱卖，一来二去讲了一会儿，到底是以比底价还高些的价钱卖出了第一单！

福字兴奋的数着得来的钱，张大娘便是拍手笑道：“姑娘们，我说干什么来！只要放得下面皮，没有做不来的买卖！这不就做的挺好么！”

花妮前世虽然也是做买卖的，可她做的是酒楼生意，并没有干过这种摆摊的小生意，不过也就是张大娘说的那样，只要放下面子，没有做不成的事情！

得了钱，她也自是兴奋，忍不住也学着张大娘那样吆喝起来：“好吃的香辣蟹，本地绝对吃不到的美味，香辣蟹来，快来看，快来买呀，好吃的香辣蟹，满市场独一份的香辣蟹……”

她的叫卖声吸引了不少妇人过来看稀罕，尝过之后，便纷纷解囊，半篓子香辣蟹不消一个时辰便卖空了。

张大娘的地瓜干也不过只才开了个张，卖出一两份而已。

张大娘便是心生羡慕，感叹道：“还是你们年轻人脑子活络，会想新法子弄出新东西为卖钱，我们这些老古董货啊，只会守着老辈儿人教的这些方法，做些平常的东西拿出来买卖，满大街都有，不好卖呀！”

花妮收拾着篓子里的残渣，边是笑道：“大娘，如果你也想卖这个倒容易，我只管做，做好了底价给你，你随意卖价行不？”

张大娘听闻，双眼放光芒，兴奋的几乎要跳起来，拍手道：“那敢情好！姑娘，怪道昨晚上做梦抬棺材，灯花爆了又爆，果然今儿出摊就遇着大贵人啦！若得如此，可是老婆子占了你的便宜了。”

“这可算占什么便宜，我也收你的钱的，又不是白给你。”花妮笑道。

张大娘只管千恩万谢。

花妮收拾好篓子，跟张大娘告辞，走出熟食集市，和福字一起往卖布的摊子这边来。

福字是想把给花姐做送老衣裳的布料先买好。

“这个花姐也真有意思，这是多少年没扯布做这衣裳了，连现在布匹的价钱也并不知道了吧？

只给了五十文，连个里子料的钱都不够，也真是的，若不是看她可怜，才不接这个活计，若是被她儿媳妇知道了，少不得又要炒着吃！真正是出力出钱不讨好！”福字一边看着布料，一边抱怨着。

花妮便是笑道：“你想着讨好她儿媳妇干啥？但行好事莫问前程，只要我们做事对得起自己的心就行了，至于别人怎么想怎么做，关我们什么事儿？”

福字听她这话，便是发笑，点头：“若是世人都有你这种思想，也不得有这么多无谓的争吵了，更没有什么战争，老百姓也能世世代代都过上和平日子。可见这并不是能够的，所以你这样的人呀，太少了。”

福字和花妮逛了一圈，也没看见有卖花姐说的那种寿字纹的红色花布，福字便就十分失望，花妮去问了问卖布的摊主，摊主听说，笑着回说，这种纹路的根本没有棉布，都是缎子，要去绸缎店里买才行。

福字一听要买缎子，便是摆手道：“不行不行，这可不行！这一套下来要多少钱！再说了，一个贫苦老人家，也没那命穿那种东西！还是回去跟她说说，换个别的花样。”

花妮拉着她往绸缎庄走来，笑道：“权当今天咱们是来逛集市的，这一篓子香辣蟹送给别人吃了，还是买回去吧，一辈子只有死了才能穿一回的送老衣裳，何必跟一个老人家斤斤计较，随她的心愿就是了。”

福字敲她头一下：“就怕你这好心到时候换了驴肝肺！你给花姐买了绸缎，若是让村里别的老人们知道，都跑家里管咱们要绸缎衣裳，到时候可怎么整？”

花妮不服气，跟她辩：“花姐的儿子儿媳妇不养活她，所以咱们才出的这钱，难道村里还有许多儿子不养活老人的人家么？那这个村子也太差劲了，村风不好！得换个村长好好整一整村风！”

福字掩着嘴笑：“我看大家选你当村长得了，由你带着大家挣钱发家可好？”

花妮一本正经的回她：“这也不是不行！若是让女人当官，我头一个报名选村长，保证让村民老有所养，幼有所教。”

“越说越离谱，一个姑娘家家的，净想着干男人干的事情！只好好把家里的事情管明白就行了。这才是咱们的本分！”福字教育她道。