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197 专属中国市场的包装（第2页）

们看到这封邮件后也会重新评估大中华区的业务机会，而决不会将他这个大中华区区总调离。

这才是他这封邮件的目的所在。

在别人看来，总部或许是好机会，离核心更近、业绩压力更小。但对他来说不是，伴君如伴虎，在与人打交道和与市场打交道之间，他选择与市场打交道。

总部那些人……想怎么玩就由他们去吧，不影响自己做业务就行。

。

顾时川原本没打算这封邮件会有回音，毕竟Tom没时间管、总部要在处理Tom之前压住他手上的所有业务，大中华区是天然要被暂时牺牲的。

他对即将到来的1994政策感到可惜，明明在中国市场踏上了快车道，却被迫要放慢速度等总部扯皮。

没想到一周后他就收到了总部的回信，是Tom和市场部联合回信，一是公司已经策划为中国市场做专门包装，包装素材收集完成后再与他做具体讨论，在此之前请他也提供一些可用素材。

二是公司准备发一点海苔的货过来，试一试市场反应。海苔用限量的先货后款政策。

“收到。包装素材我一天后提交，海苔的首批供货数量，我两天后给预估数字。”顾时川回复了总部的邮件后，又将原邮件细细地读在了三遍，包括主送、抄送的部门都一个一个的看了，却也看不出什么门道来。

从邮件回复的形式上来看，属于Tom申请的市场部资

源，对江城市场有个试探性增加投入的动作，这个动作站在国庆业绩上，当属正常。

但从邮件内容上来看，上次一口回绝先货后款的申请，不给一点回旋的余地，又特意提到审计，一种有难言之隐的样子，在此刻看来就更让人琢磨不透了。

但既然他不打算去淌总部的混水，也就不再花心思去探究这些。他们愿意给江城资源，他自是开心接下。反正做好业绩拿高奖金，他何乐而不为。对郑斯南来说，有新品卖还有先货后款的政策，更是何乐而不为。

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“你的意思是，海苔的第一批货，你说多少就是多少？”郑斯南收到信息后，直接杀到了顾时川的办公室。

“要多了没意义。虽然我鼓励你做公司的全品系，但薯片才上柜，对其它产品起不到推动作用，就像婴儿拉步车一样，拉不动，还容易摔跤。”顾时川利落说道：“我算了两个数字，你看看。”

“我肯定要大数。”郑斯南说：“只要你们公司认你算的数，多少我都接。”

“我的话你是一句也听不进去呀。”顾时川叹息。

“我想的和你不同。”郑斯南说：“先货后款，那么这批货就是无本生意。我海苔的销售回款可以用来采购薯片的第二批订单。”

“也就是说，我第二批订单是用波卡的钱在周转，我就可以暂时不为钱发愁了。”说到这里，郑斯南咧嘴笑了：“我就可以专心

的学习顾总的销售方法，踏实做市场。”

“我的意见是再紧张两个月，把市场底子打好。”顾时川说。

“我的顾总、顾大人，你说得轻松。我这一分钱掰成两分钱花都不够，再紧张下去我都得去抢了。”郑斯南连连摇头，坚决不同意。对她来说，钱是现在最重要的问题。