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第 68 章 一个家有一个败家的就够了(第1页)

“妹子你舍得把上一套节目的广告让给我,应该不止单单想让我厂子给你代工这么简单?”吴有才这时候醒过神来,如果黎菁只是为了找代加工,她没必要这样折腾,上百万的钱,已经足够她把那批棉纱做成品加工生产出来。黎菁双手交叉扣在一起,轻轻笑了下,“确实是这样,吴哥。”“把棉纱转化成袜子当成品销售是我想出来的其中一个方案,但这样一来,我们纱厂不是成了袜子厂?”“我们并不是破釜沉舟只做这一次棉纱生意,我们最终的目的是把这批棉纱卖出去,拿到钱上更先进的设备,扩更先进的生产车间,生产出最优质的棉纱,盘活这个厂子,拿到更多的贸易份额。”“专业的事情专业的人来做,各司其职,在这一块,我们目前没有打破常规违反定律的想法。”“所以,我又想出了另外一个方案,一个可以和吴哥莉姐双赢的方案。”黎菁看一眼正紧盯着她的吴有才吴有莉,不紧不慢的继续道:“吴哥你把我们这批棉纱按照我给的正常棉纱价格吃下,考虑到吴哥这边的资金压力,可以先首次支付货款的百分之四十,之后每月支付百分之十,一直到结清这笔款子。”“作为回报,我会把手头这支广告送给丽莎袜子厂。”吴有才听到这里再次苦笑了下,“可是妹子,这批棉纱量太大了,全部生产出来差不多是我厂子一整年的袜子销量,我实在是吃不下”“吴哥,莉姐,你们能。”黎菁笑着肯定一声。“我先前说过了,大家都难,我想要的是合作双赢,我肯定不会让吴哥莉姐做冒风险的事情。”“这批棉纱量确实大,但等一套节目丽莎袜子厂的广告出来,再做一番宣传推广,用合适的营销手段去造势,丽莎袜子不说火爆全国,至少短时间内丽莎袜子不会愁卖。”顿了顿,她又说:“如果吴哥莉姐觉得销售吃力,我这边也可以帮助销售甚至包干,不过这批袜子,吴哥莉姐只能在成本价基础上加一点代工费给到我们,并且我们的付款方式需要先卖货再结款。”“不是批发价?”吴有莉立即问道。“当然不是。”黎菁笑。“如果是批发价,那我这卖棉纱的不是成了袜子进货的了?”吴有才沉吟许久,抬头问道:“你能包干多少袜子?我们也有宁城客户,如果包干过去,你们袜子售卖的价格,不能比我们批发价低能做到吗?”吴有才没提沪市那边,不用说,陆训肯定是支持自己老婆。“你让我吃下这么一大批量,我怎么能确定最后赚得会比我这样正常运营厂子要多?”“我当然核算过,我想要吴哥清楚一个事情,这批棉纱我们纱厂绝对不会按跳水的价格去卖,我想别的纱厂也是如此,宁愿放在仓库里等到来年二月也不可能这样去贱卖。”“所以按照吴哥厂子里正常营运的利润,吴哥吃下我这批棉纱,丽莎袜子厂只要保证今年冬天的销量翻两倍,你们赚的绝对比往年多,也会超出低价吃进我这批棉纱的赚头。”谈判是个磨人的事,各方推拉,精神紧绷,黎菁端起桌上的茶碗喝了口,有些冷了,茶水微涩,她咽下继续道:“吴哥你提到的,在宁城销售袜子不能比你们批发价低的情况,这个我可以答应,也可以做到,至于包干多少袜子”黎菁轻抿一下唇:“一半吧,吴哥莉姐你们负责销一半,我这边接收一半,接收的这一半,我会全部放在宁城销售,训哥先前给你们联系的单子外贸我不会动。”黎菁说着,不知道想起什么,她又笑了下:“不过很可能到时候莉姐吴哥已经舍不得把这一半给我们包干了。”“为什么这么说?弟妹你觉得只凭一支广告丽莎袜子就能火?”吴有才抬起眼问道。虽然一套节目的广告确实有效果,但他对这个效果却持着不确定态度。“是,我对要上的广告有信心,但也不单是这个原因。”谈得太久了,黎菁不想再拖下去,她低头把手里的本子翻到最后。“不瞒吴哥和莉姐,我昨晚在决定好要和莉姐吴哥你们谈这个合作以后,就一直在想怎么能够让袜子畅销起来。”“怎么能够让人人想到丽莎袜子,去买丽莎袜子,销售这块,我确实算是个门外汉,不算精通,但我不精通的东西,总有人厉害和擅长。”“恰好我就认识这么一个人,她在短短两年的时间,让一个小服装加工厂起死回生,还去鹏城那边拿下了不少外贸定单,如今她已经拥有服装厂那边百分之八十的股份,自己在做品牌。”“月初的时候,她的节♂完整章节』()”吴有才神色复杂,他看一眼何震朔,把手里的本子递给了他。何震朔伸手接过,低头看了一眼,本子上的字体娟秀,一手好字,何震朔目光掠过,视线落在顶上那一行活动宣传主题上,他眼里顿时划过一抹兴味,他偏头看向黎菁,问了声:“能问下黎小姐,是怎么想到这个活动方案和主题的吗?”“不是我一个人想的,是和我认识的那个人一起。”黎菁回道何震朔。她昨晚和何珍商量好要说服吴有才吃下这批棉纱,但这批棉纱量确实大,大跳水的价格他都吃不完,更何况正常售价,尤其吴有才两年前才经历过一场事,得到的教训惨痛,他更会谨慎。这样的情况下,要说服吴有才是件很难的事,但纱厂的情况他们又拖不起,没有那么多时间去寻找另外的合作者,她只能做好充足的准备勉力一试。广告是投其所好,给人先吃一口开胃菜,让他拉不下脸来拒绝她。最重要的,还要让吴有才没有后顾之忧。而没有后顾之忧的法子,只能是她给她们托底,让他们不用担心库存积压问题。但那么大批量的袜子,她怎么给全部销出去呢?陆训给她提了几l处地方,有沪市那边的商厦,还有贸易公司那边,但这两处渠道他早给吴有才在做了,要是她拿过来两口子肯定不会高兴。她是诚心和他们合作,不是为了和他们起冲突隔阂的,所以这两处地方她没想过动。不动沪市那边,那袜子只能放在宁城销售,宁城几l大百货倒是吃得下,但她要怎么又快又迅速的销出去呢?要知道袜子这个东西虽然是销售品,但这年头的人节省,可能穿得露脚趾头了还能缝缝凑凑,货能卖,却卖得慢,她等不起,吴老板那边也等不起。她得想个办法,让宁城的人今年冬天人人都要买一双袜子,买一双丽莎袜子。只是她要怎么做才能达到这个目的?就和她告诉吴有才吴有莉的,销售这块她是门外汉,她只能和销售厉害的人取经。这时候她想到了顾如。在那个梦里,顾如可是创造了一年之内把品牌业绩翻了三番的女神人。那晚她在陆家发现梦是真的,吓到了,顾如路放两人一直觉得是陆金巧给她喝了酒造成的,夫妻俩很愧疚这个事,哪怕她解释了和陆金巧没关系,他们也没信,顾如还特地叫路放买了些营养品送来家里。他们这样愧疚客气,她反而感觉不好意思,尤其她还占了梦里的便宜决定买楼还在附近找起房子以后,她更觉得自己占了顾如大便宜。所以后面顾如中山路那边的店开业,她让人送了一排花篮过去,还给买了件招财的摆件让黎何洋替她送了过去。()顾如知道后联系了她,两人聊了聊,她还告诉了顾如她的传呼机号码。那以后她们虽然没见过面,但也没断过联系。偶尔顾如会给她发个传呼问候下,她收到了都会给她回个电话回去,聊着聊着,她们也算无话不谈了。这回事情关乎到纱厂存亡,她也不在乎脸不脸的了,一大早她就打了顾如路放家里的电话,把自己的困扰和她说了,再请教了她。顾如对她也真的很好了,和何珍一样,她没有怕麻烦的和她一起讨论,还把她的一些经验总结告诉了她。她听完顾如说的那些营销,策略,抓顾客心理,再根据节日,季节,产品特质去总结,最后总算想出两个调动氛围的卖货方案。顾如当时听了也觉得好,再听她说会在一套节目做广告,她更觉得把两者结合起来肯定能把袜子生意带火起来。当时顾如还开玩笑的和她说:“可惜我这服装厂规模不够大,不然我都想和菁菁你合作。”“卖个棉纱,又要帮人打广告,还要帮人销售做方案,真是便宜死他了。”也是因为顾如这句话,她对今天谈合作的事才有了底气和信心,支撑到现在。“这个方案有什么问题吗?”黎菁后知后觉,这位何经理有多年管理百货大楼的经验,还是国什么哈佛商学院毕业的,他也很懂这块儿。不过她昨晚完全没想到这个人,主要是不熟,今天上午在车上珍姐把他联系方式给到她,她才和人联系上通了一次电话。到现在见面,他们总共说话不超过五句。“没有一点问题,是个拿到港城也绝对能爆的方案!”何震朔笑了,他捏着本子道:“黎小姐这个创意很好,我很感兴趣,我刚才听这么久,还不知道黎小姐父亲的纱厂积压了多少棉纱?”“实不相瞒,我有个堂兄弟,他在深城也有个袜子厂,厂子里差不多有个一千五百台袜子设备,要是黎小姐愿意,我这边可以替你联系。”“不需要黎小姐兜底袜子销售,只需要把你这支广告位还有手里的创意给到就可以。”???“何经理?”所有人都没想到何震朔会突然说出这句话,连黎菁都懵了,何珍是说过会让何震朔适当的时候会配合她一下,但她没讲过何震朔会这么配合啊?这样不会适得其反搞砸了嘛?黎菁一时间不知道怎么反应,何震朔那边却当真了,他做事情雷厉风行,手上捏着大哥大很快拨了串数字出去。电话很快接通,一道粤语腔调响起:“喂。”“越哥,是我。”何震朔和那边说道。“震朔?你多久没联系哥哥我了?最近好吗?什么时候回内地?”电话那头声音惊喜的接连问道。“我在内地,我找你有事情,你袜子厂现在多少台机器?每天出产少?”何震朔直言问道。那边疑惑一声:“你问这个做什么?”“机器我上个月又添了二百多台进来,都意大利的,现在有差不多两千台吧,一天生产六万来双袜子,那个乌市小商品城那边现在在我这边拿货的多,我每个月不够卖的,打算年后再扩扩厂子。”“棉纱要吗?”何震朔又问道。“棉纱?要啊,不过我前段时间囤了不少,吃不下很多,几l百吨我可以。”何震朔紧接着说:“量很大,一两千还是两三千吨?但我这里有个你绝对能吃下,快速销空的方案”“等等,何经理!”听到这里,黎菁反应过来何震朔不是开玩笑也不是给她撑场子了,这是来真的,她赶紧拦住他。这事不是闹着玩,她已经和吴哥莉姐这边先前有过一桩合作了,这都临门一脚她底牌全亮完了,这时候她换合作方,别竹篮子打水一场空就了。“何经理,我没有打算与别的袜子厂合作,吴哥莉姐和我们都认识,我不会做这样的事情。”黎菁赶紧道。“这什么声音?女的?你找女朋友了?”电话那头的人听到黎菁的声音疑惑道。“你在哪儿来着?内地?震”“等下再聊。”何震朔看黎菁拦他,他回一声挂断了电话,随即他认真的看向黎菁:“黎小姐,我是认真和你谈,你听到了,两千台机器,每天生产六十万多双,你的棉纱这个厂子完全可以吃下,而且价格可以谈”“你这个人真有意思,我们谈得好好的呢,你插一杠进来干嘛?你是来送文件的还是撬生意来了?”吴有莉最恨人家和她抢生意,她打断何震朔嚷嚷道,又伸手怼了怼吴有才肩膀:“你还犹豫什么玩意儿,你天天市场混着还看不出来妹子的方案有多好?”

“这要真的能够顺利,咱们丽莎袜子可就出名了!”“你赶紧给我签合同,我给你核算过了,这批棉纱吃下来,以厂子目前的生产能力,另外你不是还新够进来一百来台机器?要加班加点的干刚好明年春季袜子生产完,那部电视剧挺长的,还会回播,这几l个月袜子绝对不会愁卖!”“袜子我去卖,等广告出来了,我喊着市场的姐妹一起,再带上那些批了咱们家袜子的客户,保管给薅光咯!”“我吴有莉这个人虽然爱钱贪小便宜缺点一堆,但在卖货别人可比不上我,也不需要妹子给兜底。”“你签,快些签,没钱付货款我借给你!”自从两年前的变故两夫妻深刻意识到鸡蛋不放一个篮子里,现在两个人赚的钱都各管各。“烦死了,你快点,都快中午了,你这里搞定了我和妹子吃个中午饭回去了,市场忙着呢!”吴有莉笔直接塞吴有才手里了,又笑着喊道黎菁:“妹子,你合同拿过来,我们看看没问题了就签了。”吴有莉生怕到手的金蛋蛋飞了,她接连催,边上还有个虎视眈眈等着的何震朔,吴有才想了想,黎菁说的是实话,虽然棉纱价格跳水了,但想超低价吃棉纱进来也不是那么容易,碰运气的事。更何况这样大批量棉纱,也就万人纱厂这种级别才有,如果按照黎菁推算推演的,他们销量销售上去,厂子里最多半个月就会缺棉纱,缺棉纱,总要买,到时候他还是要掏钱。还不如现在购进来,得一份能让厂子销量倍增,丽莎袜子红火的广告和推广方案,还能卖个好,不伤了往日情分。吴有才脑子里思绪快速掠过,也不犹豫了,他抬头和黎菁道:“妹子,你合同拿过来吧,就按你说的来,销售包干就算了,我吴有才做不到这样欺负人的事。”“不过到时候宁城那边确实需要妹子你帮忙各大百货弄几l个展销会摊位宣传销售下,达到营销造势效果,当然,袜子价格按妹子你说的来。”“行,没有问题,吴哥,我既然答应了的事情,肯定做到,我回去就联系展销摊位准备宣传报,等电视台广告播出,宁城那边会立即做出活动响应。”一会儿功夫事情变得这么顺畅,黎菁惊喜,她笑着应下,同时把合手里的同递给了吴有才。“吴哥,你看看有没有问题,有要补充的细则可以提。”吴有才伸手接过,想到什么,他看了眼何震朔:“别的问题都没有,只是还有一个事情得先说好了,妹子你这个销售方案和广告,出了这个门,在活动开始前可不能有任何人知道了,不知道这位何经理能不能做到?”活动方案,营销手段这块最担心有人抢先一步复制,不能出奇制胜,吴有才现在就后悔自己手快把本子给了何震朔,他直言不讳道。“可以。”何震朔还没回,黎菁先出声道。“我相信珍姐,她把何经理安排给我,何经理的人品一定过关,既然这桩买卖没成,他就不会把这个东西讲出去。”黎菁说完,转眸看向何震朔:“何经理你说是吧?”黎菁清凌凌一双眸子透着信任,也透着要一个答案的坚持,何震朔掀起眼皮对上她视线,片刻,他撇开眼轻笑了下:“一个方案而已,我还没那么卑劣。”吴有才听到这话还是有些不放心,他捏着笔没动。主要是他太知道一个新东西对人的吸引力,如果这次丽莎能顺利把活动推行出去,红火是肯定的,他不敢冒一丝风险。吴有才谨慎,陆训早知道,他起身把黎菁茶碗里冷掉的茶水倒去洗手池,不露声色瞥看一眼何震朔,道:“这事我作保,要是出问题了,确定是我们这边传出去的,责任我担。”顿了顿:“赔你一个一套节目晚会的广告。”“那行,有陆兄弟你这话我就放心了。”吴有才放下心笑一声,很快在合同上写明信息签了字。这是纱厂的合同,黎菁只负责谈,签字还得郭秘书来。郭秘书从先前黎菁让拿袜子的时候就在旁边等着了,他还带了公章。把合同看过没有问题,他很快写了细则信息,签了字盖了公章,还要求吴有才那边也拿了公章出来盖上。“那行,今天我们的合作也算顺利谈好了,等纱厂棉纱入库,我这边就安排汇款。”合同签好,捏着两份赞新的代表他们马上要上一个台阶的合同,吴有才心里莫名有些激昂,他脸上笑开,眼尾道道褶印起来,和黎菁郭秘书道。“没问题,我今天回去把合同递交上去就可以安排发货,后续吴老板我们再联系。”郭秘书笑着回道。“行,后续电话联系。”吴有才应一声,抬手看一眼时间,他道:“到饭点了,我们一道吃个中午饭吧?”“回家来不及,咱们就这附近凑合着简单吃点?”吴有才说完,又询问的看向陆训和黎菁:“陆兄弟,弟妹,你们看行吗?”黎菁他们虽然着急赶回去,不过也不差一顿饭功夫,何况合同签完也该坐一起吃顿饭,欣然应下来。何震朔送完文件本来打算走的,黎菁出声挽留了,这是以后要共事的老板,他想了想也应下来。一行人便随吴有才一道去了外面街上吃饭。大唐这边镇上这两年在发展,但到底只是个镇,饭店都是些小饭店。吴有才带着他们去了附近一家环境比较清幽的两层老建筑小楼里,地方小,但干净,菜色是农家菜,味道十分不错。中途范长海打了个电话给陆训。范长海那边不知道有什么急事,陆训出来两天,他打了七八个电话,比何珍带范范出去治疗,他打给何珍的电话还勤快,中午正吃着饭,他又打来了。问陆训什么时候回去。古里古怪,陆训没了耐性,问他到底什么事。范长海自从儿子找回来了,情况一天天好转,每天和吃了十全大补丸一样,红光满面的,脸上更笑得比弥勒佛,脾气好得不行,他也不在意陆训不耐烦,喜滋滋的:“好事,天大的好事,你今天能回来是吧?阿珍说约了菁菁妹子吃饭,行,等你们回来。”陆训听出来没事发生,他没再问了,简单说两句挂了电话,伺候老婆吃饭。吃过饭,吴有才要送吴有莉回市场,黎菁陆训一行人也开车出发回宁城。回程路上,何震朔带了保镖和司机,自己坐一辆车,黎菁陆训郭秘书一辆车。郭秘书这次出来写了份检讨,心情却十分好,他自觉自己这趟出来没帮忙办什么事,主动揽了开车的活,让陆训黎菁坐后面。纱厂合同签了,棉纱顺利按正常价卖了出去,纱厂的危机解了,黎万山那边也不用担心他出事了,回程路上大家心情都很激动。郭秘书坐在前面时不时想回头和黎菁说话,夸夸她的脑子,夸夸她应变能力强,思维逻辑强,可惜黎菁完全没有空搭腔。她一路都在打电话,给家里打,给黎万山打,给何珍打,给顾如打,给黎何年打。还有这次顾如帮了她大忙,她欠顾如太多了,她打算送顾如一份礼。顾如一直想进百货大楼开店,但是六百她是真不看好,她想了想,还是找了二叔黎万锋,把纱厂的事和他说了说,再说了说顾如帮忙的事,她想给顾如争取个进去一百的机会,另外吴有才那里袜子需要展销摊位的事,她也提前给提了提。黎万锋先前是听说大哥厂子里遇到麻烦了,没想到遇到这么大个麻烦,他在办公室惊得茶杯都弄翻了,等听到黎菁说事情已经顺利解决了他才松口气。之后他好一番夸黎菁,夸黎菁懂事,夸她聪明,大哥大声音响,车里人都能听到,陆训听到没什么,但还有郭秘书在呢,黎菁有些难为情,赶紧问他专柜和展销摊位的事。黎万锋一直来都是个讲规矩的人,不轻易给人开后门,但这次事情特殊,关乎到纱厂万人生计,更关乎到他大哥性命,他毫不犹豫答应了黎菁会给她各大商场去联系展销摊位。顾如那边也是,人确实帮了大忙,他会想办法安排一个专柜出来,等他确定了再给黎菁消息。之后他又问了黎菁过得怎么样,黎万锋关心起侄女来没完没了,等秘书催他开会了才挂电话。黎菁从来没发现二叔清醒的时候也这么多话,挂了电话她松口气,接着又给黎何年打电话说财务已经把款子汇到,让他记得签投资合同,再和他沟通了下丽莎袜子广告想法。黎何年可以说是家里最了解黎菁的一个,两人没聊一会儿,他就懂了完全懂了黎菁的想法,之后姑侄俩就开始聊怎么去拍这个广告,一直聊到大哥大换了电板都没电了,才意犹未尽的挂了电话。“菁菁现在就已经忙起来了,估计以后比陆老板还要忙。”黎菁电话没电了,憋了一路的郭秘书总算有了说话的机会,他忍不住微侧一下头笑说道。“不过菁菁,你今天真的让我刮目相看,那个量贩商城的想法,我当时听了都惊了半天,坐在沙发上越想越觉得你的想法有搞头,我也是没钱,我要是有钱也投你了。”“还有啊,你竟然能想到用棉纱换成成品袜子这个角度去谈合作,气势也足,今天那个阵仗,我估计就算黎叔来也未必有你发挥得好。”郭秘书夸黎菁夸得比黎万锋还夸张,好听话不要钱一样,黎菁听得不好意思:“郭大哥你太过夸奖了,我也是有珍姐和顾如姐帮忙,才能够把这事给理清楚,不然我也一头雾水不知道怎么办的。”郭秘书不赞同道:“那话不是这么说的,你要不是自己把吴老板夫妻的底摸清楚了,他那些数据什么的你也心里有数,就算有何女士还有你说的那位顾小姐帮忙,今天的事情也很难成。”“吴老板那个人我是看出来了,做事情很谨慎,他老婆冲动胆子大,但他老婆重利,也比较自我,你看她喝醉了酒一定要你吃榴莲,其实一个人醉酒的反应多少也能也映现出她的性子,她那个人啊,强势又自我,更不好搞定。你能够接连两份合同同时把他们夫妻搞定了,是真的很有本事,很厉害了。”郭秘书说着,从后视镜瞥一眼黎菁边上的陆训,问他:“陆老板,你说是吧?”陆训从黎菁上车,他就抓着人的手十指扣牢没放过,脸上的笑更不断,一双如墨黑眸情意绵绵的一直盯着黎菁,听到问,他脸上笑意加深,手指又扣紧了一些黎菁纤白的手指,笑眸凝着黎菁细瓷瑰丽的脸,朗声笑道:“嗯,是,很厉害,很有本事,也出乎我的意料,让我刮目相看。”是真的出乎意料,好几l次,吴有莉吴有才两个都把他好恼火了,他都想拉着她走了,不谈了,他另外给他找工厂,就按她的想法,全部生产成袜子,他找外贸公司和商厦那边帮忙,偏偏她稳住了,一个点接一个点的抛,抛得吴有才夫妻瞠目结舌,招架不住。他看得激动澎湃,浑身充斥着一股热血。他盯着她控制不住的想,她是他的老婆,幸好她早早被他遇见了。不然错过她,肯定是他几l辈子的遗憾。先前吴有莉走的时候还拉着他到一边说:“陆兄弟,菁菁妹子实在是个了不得的人,你可一定要珍惜,她这样放光放彩,哪怕结婚了也是多的人喜欢,控制不住被她吸引的。”吴有莉当时说的时候,特意用眼睛瞥了眼那会儿正和她说话的何震朔。虽然吴有莉有挑拨意味,但男人最知道男人,先前办公室那通电话多少有些冒昧越界了,多年商场驰骋的人,不会不知道轻重,更不会不懂那通电话意味着什么。不排除那人性格如此,听了珍姐的安排才另辟蹊径给她造势,推一把,但他心里是有危机感的。这也正常,她明丽耀眼,不可能只有他看得到,他只有对她更好,好到所有人都抢不去她。“我的老婆,真的很厉害。”思绪回转,陆训又深眸锁着黎菁低低笑说了一声。他眼里眸光灼灼,眸海里深情湛湛,黎菁脸更热了,还有点飘,想起什么,她禁不住又轻斜着他道:“我厉害哦?那以后有事情某人还瞒不瞒着我了?”“不瞒着了。”陆训笑一声道,“以后有事情再不瞒你。”陆训也不避讳郭秘书在车上,他微敛脸上笑意,正色的和黎菁道歉:“昨天的事情我做错了,没有尊重你的想法,擅作主张,老婆,对不起。”他这么正经的道歉,黎菁心一下软了。“好了,原谅你了,但是以后不许了呀。”黎菁软了声,想到他昨天打算干的事,她还是忍不住眼眸睨着他叨了句:“也是亏你想得出来抽空自己事业的资金去贴补纱厂哦,真够败家的,咱们家有我一个败家的就够了,再多咱们会饿死的。”陆训听她软着音的话心头发烫,听到最后,他抬手轻揉了把她头,宠溺一声:“胡说什么,你哪里败家了?我老婆招财得很,两天功夫拉到四百万投资,老公拍马都比不上。”夫妻俩甜甜蜜蜜的能把人齁死,更美好,前面郭秘书笑看一眼,没再出声打扰他们,他目不斜视看向前方,脚下默默的加了速。!冬十四月向你推荐他的其他作品:希望你也喜欢

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