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第150章（第1页）

对于我来说我已经不知道自己赚了多少银子了。三公子有心在长安以外的洛阳，益州的成都扬州的江都与泉州，广州，杭州等多地发展我们的客宿，而皇帝也有这个意思，而我现下有孕在身这一切只能由他和小七他们一起去考查，我们的客宿一直走的是高端路线，如若当地消费能为不足我们需要降低一些规格，在各地是买地建客宿还是买人家现有的宅院还没有定向，这些还需要在当地认真考查一番才能定论。唯一的广州我是了解的，广州是中国对外的巷口，各国富商与唐通商的口岸，只是如今的大廋岭的山路崎岖阻碍了与北方的贸易，这些商人目前只能靠人来运货，因此皇帝已经下令修路，辟出大道供来时的客商通行。还有扬州也是现下我大唐的另一大巷口，这两处叶飞凡已有心设立我们的加工厂与染坊，他也准备与老三小七一道去看看那里的情况。他只是有些担心我的情况，我让他放心去，毕竟身边还是洪太医不是吗？再说就我这身体壮得跟牛似的不可能滑胎也不可能早产。叶飞凡见我喜欢蔷薇花现在的静竹园的另一侧草坪全种上了，包括围墙的四周，静心阁的外墙根也栽种了许多，我喜欢蔷薇花的原因有两个，一个是它的花期较长，约有四五个月长的花期，生命力也很强，比较好养也不需要过多的浇水而且此较能耐寒。另一个原因就是这蔷薇花还有凉血止血养胃还有医治月经不调等功效，在波斯国这蔷薇花还是制作香料的最佳原料。我的蔷薇花酒很受客宿的女客们的欢迎，当然荷花酒也是，大唐的女子善饮，我的酒只供应给我的客宿，因为数量有限所以定价奇高。我的酒只用黄金交换，用上等白玉瓶包装，一瓶酒价高的达千两黄金。买的人当然不会太多，因为我也不想量产。对我的做法有异议的是小五，他认为我简直是漫天要价而且原本可以量产的酒为什么不量产，爱喝的人那么多，他认为如果人人都爱喝那得要挣多少银子。我笑着说道，你认为我们的客宿也应该降价吗？而且还要品质规格不变。他不假思索地回答当然不行，我笑了。他不明就理，不禁追问。我道：“不能说我们的酒酿造不难就掉价，你的牙刷便宜了吗？再者我们的品牌一直追求的就是轻奢与高端定制，你认为量产对我们的产业是有害还是有利呢？再者量产多少斤酒才能卖够千两黄金，还有卖够千两黄金量产的酒的原料你有吗？”他愣了半响，终于明白了过来。“上次二公子的那盆迎客松五百两黄金没卖，后来卖到了两千二百两你认为是什么原因？”我问小五。他茫然答道：“为什么？”“你要把持住你内心的底线，价位这个东西只要掉了下来，你认为后来你还能拉上去吗？客人为什么认为我们司马飞燕这个品牌的东西是一种身份的象征？这不是掉价才能体现的，人们尽管认为我们的东西不便宜却已经不讨价还价了因为他们已经习惯了我们的销售方式，也接受了我们的产品。我们只需把我们的东西做得精益求精就好。”我耐心为他解释这一切，而这一次他是真的明白了。被挖墙角了“姐姐你的意思是，我们的价位是因为填补了那些客人内心的需要？”小五有些意外也有些吃惊。“你还记得上次布行那位五十多岁的扬州老板吗？那位胖胖的长得像弥勒佛一样的那一位？”我问。“记得，他为了一款耳环来了五回，总说太贵，最后却买走了三副。他付钱时那肉痛的样子让我现在都想笑。”小五笑道。“他当时两副是送给老婆和闺女的，另一副却没说，如果猜得没错，那一副他没说明的应该是送给他另一位老婆的，而且是小老婆，也一定很漂亮，那一副的价位可高过了前两副。”我说道。“姐姐你怎么知道的？”小五吃惊地说道。“很简单，这位客人一定很怕自己的原配，而对另一个却明显是因为亏欠，他的这个小老婆应该是没有让原配知道她的存在，而且这位小老婆对他肯定也相对不满，不然以他的观念哪里舍得买这么贵的东西，你没看他当时看上了二公子的一位盆栽二话没说就付款了，还说要摆在他家会客厅，还说此前去了一趟都督大人家里就看见也摆了几盆那样的盆栽，花盆上就有这个马头标志，他才知道是在长安买的，还有两盆是别人送的。还说都督大人那一脸的得意好似多了不得一样。”我娓娓道来。“的确。上次有个土鳖进门來那满手的戒指简直让人脑袋发晕，我怀疑他可能把他的家底都戴上了，不过买东西倒很痛快，衣衫饰品加上盆栽买了足足几万两吧。他当时还得意地说他住我们的客宿了，还问我们知道里面长啥样吗？他说他每次都住的我们的皇家客宿，那样子牛皮得不得了。”小五说道忍不住笑出声来。