八点看小说网

第四百七十三章 天王老子我也不见（第2页）

警察来的时候，好几个人默默的走了。

其实这些人最后也根本不拿不到订单，只是蔚来工作人员有意无意放进来释放焦虑的鲶鱼而已。

调研组和成本拆分组人手安排得很齐。

6个谈判组这边有庞大的百人调研组和办公室作为后勤保障，手里的资料准备得很齐全，接待方面也很是闲暇，利用有限的时间，把供货商的生产成本分析透了。

底牌一张张掏出来放在桌上，再剖析对方还有多少利润空间，哪些地方可以改良，产生更高的利润。

当然，也有部分供应商不服气，谈判组就会视情况同时叫进第二家供应商进来斗地主，把自己变成裁判，实在蛮横的，就报请领导审核，由领导决定是继续谈还是直接淘汰。

而集团最大的领导钱才，近几天都在带着一批手握大量资料的团队，到处游**，视察情况，然后抽吃饭时间接待那些谈判组对接不了的大供应商。

大生意嘛，就得边吃边谈。

手里没有个上百种品牌经销合同的供应商，都上不了钱总的饭桌。

而钱总的饭桌很大，除了蔚来工作人员，还能容纳七八个人，都是一起谈，在首富面前，别提什么骄傲，都是弟弟，能陪你们吃饭就不错，别太挑，单独谈，没空，我就是大老板，不接受回扣。

从上至下的精神碾压。

所有钱才根据谈判记录现场谈好敲定的供货价格，旁边的工作人员一一记录。

三天下来，钱才就开始喊累。

“这真是个大活，我们目前才400多家开业门店，供货商就要敲定好几百个，光是我这几天接待的大供应商，就有26个，太夸张了！”

也不知道先驱者的四个成员里谁是雨神，自从他们一走，沪上一个多周没下过雨，午后的董事长办公室，钱才头靠在胡蔚腿上，脚搭在沙发扶手，哼哼唧唧。

胡蔚坐在身后，轻柔地捏着他的肩，皱眉道：“我听说不是有一些大型的百货批发商吗？为什么不找他们呢？”

钱才摇头笑了笑：“要是这么干，大概一场饭局就搞定了，但是你知道一个大型批发商手里养着多少个代理吗？他们需要多大的利润才能满足？我们和厂家中间但凡多了一张嘴吃饭，就要少10％以上的利润。

不是我抠，给下面找事，华东大战一旦开始，那边的利润空间会被大幅度压榨，不把货源价格抠到细致，超市大战，我们就会输在起点上，这时候比的就是谁手里的活做得细，保障做得好。

我们有物流，但还不够；有服务，有名声，也还不够。要想在不断激烈的竞争里胜出，成为活到最后的人，必须把握好每一分利润。”

“这几天你也太熟稔了，以前超市你就是这么管的？”胡蔚有些心疼道。

“怎么可能！”钱才翻了个白眼。

“我们第一家超市开始还在前年，那时候超市这个概念还是个稀有名词，全国中大型超市拢共不到3000家，新型连锁企业不过百来家，而且大多集中在省会和市一级，那个时候，只要胆子大，敢开超市就能挣钱。

现在呢？你知道有多少？三倍多！一万家都不止！

哎，大家的经济意识都逐渐上来了，都知道了钱重要，愿意动脑子，想办法的也就多了，不愿意动脑子的，也知道怎么跟风。

就说我上了福布斯大陆首富这一个多月，你知道光是据我们了解，有多少家中大型超市计划开业吗？六百多家！

现在超市行业远远没有饱和，只要不产生紧密竞争，下沉的县级市场至少还有三四年的红利期，市一级，也还有很多地方没有覆盖任何超市，也就是说，只要选对了地方，傻子都能在这个行业挣钱。

换句话说，傻子挣了钱，就会开更多的超市，有一部分的傻子会在扩张的过程中获取知识，逐渐进化成聪明人。

以前一个市只有两三家大超市，一搞活动，大家无论多远都会往这里挤，相当于我们的客群覆盖范围实际远远广于理论值，这也是为什么我们门店分布稀疏的原因。

压根不用开这么密，人家都会闻风而来。

以后可不一样喽，傻子超市多了，就算我们更便宜，人家家门口有超市的，就不愿意来我们聪明超市了。

就这个形式，我们一旦无法占据全方位的绝对优势，别说南方了，两年以后，我们连西南片区和沪上这个基本盘都守不住！”