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第三百八十八章 什么是商战（第3页）

“嗯……”胡蔚深以为然的点点头，道。

“这听起来很商业，那第三个阶段呢？”

“第三个阶段，就是稳固市场阶段了，要防止别人抢蛋糕，或者要抢别人的既有蛋糕，又不想进行繁杂的商业操作，或者在商业手段上没有把握一定能赢，就要把人脉，计策，社会影响力，资金，联合动用起来，甚至还得耍个诈，翻墙进屋开门，这个就要根据对方的实际情况来操作，我无法跟你细讲，这一年时间，你跟着我一起，慢慢体会吧。”

正说着，马嘉梁站在门口，一脸忧色的敲了敲门。

“老马，进来，正说你呢。”钱才脸上带笑道。

“董事长……还是迟了一步，他们动作很快，年后已经开始换牌子了，而且华润应该给他们注入了大量的资金，现在正在浙苏两省筹划开门店……我得跟您检讨。”

马嘉梁一进办公室，就有些大意失荆州的模样。

“检讨什么？”钱才指了指斜对面的小沙发。

“这又不是你的问题，先坐。”

马嘉梁有些迟疑地坐下，钱才想了想，问道。

“现在我们在浙省要跟他们对抗，还需要多少资金？”

马嘉梁早有盘算，此刻干脆答道：“我们的门店成本要远高于他们，只是苏果在本地很有品牌影响力，他们直营和加盟模式和管理模式，百货食品生鲜占比等……大多还是我当初定下的。

而且在开店规划上，成本控制要比我们好不少，因为当初就是瞄准农村包围城市，大卖场这么广泛的开肯定不行了，而且如果用当初您制定的小超市计划反攻……可能也会吃亏，还不如固守。

按照您的规划，要提升服务质量，还要保证门店城市市场的占有率，往农村去掐断他们的供血线，完全不适合。

我们现在在浙省已经有绝对优势，不用再开店了，他们是平民化超市，我们是精品超市，靠我们来把他们抵跨，绝对不现实，更应该照顾到苏省市场。

狼要来了，华润，大润发，百联，家乐福，沃尔玛，都会往苏省布局，我们要率先占领城市优势，目前大卖场还不多，大多是中小型超市，我想，我们就做大卖场。

我的计划是蔚来密集进攻的南京，无锡，常州，镇江，拿下苏南城市，每个城市未来要铺开8－15家以上大卖场，以目前的城市规划进行扩张，我们只做高端，而苏果目前的竞争，恐怕要交给岳立华的芙蓉兴盛来。”

钱才听完，捕捉到了一些他想要的信息，点点头，只说了五个字。

“携手抗敌吧。”

马嘉梁一惊，很快领悟了思想：“合并门店？”

钱才站了起来，道：“不止，还有你和岳立华的携手，我看他开店比你那一套还要省，而且采用特许加盟模式，不仅指导，还能直接参与门店管理，可以最大化扩大我们的品牌优势。

就是怕他这个湖南佬，到了苏南，水土不服，不适应浙苏的消费习惯，这一块你熟，你来提供指导，他们做华润苏果，用苏果为华润打开市场，我们就做蔚来芙蓉和他们竞争！你们都是蔚来超市的正副总经理，磨合起来，要比他们这对新情侣方便吧？”

马嘉梁当即笑了起来：“我和岳总经常打电话，我也会借鉴一些他的想法，早就想合作了！”

“好！那我就说说另一步。”

“还有另一步？”

“必须有另一步。”