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第232章（第1页）

柳念文大大方方说了自己娘家的事情。祁明诚也坦坦荡荡地回答说：“我做的主要是衣食生意。而且这还是个长期的生意，只要各处打点得好，可以一直做下去。至于别的，日后再慢慢合计。”赵老太太轻轻拍着柳念文的后背，柳念文在她面前越发娇气了。两人处得像是一对母女。“衣食？”柳念文问。只说衣食的话，这个范围就太广了。玉珠儿听不懂大人们之间说的话，她抓住祁明诚那只拿着白糖糕的手往祁明诚的嘴巴里塞。祁明诚终于明白了玉珠儿的意思，赶紧就着白糖糕咬了一大口，艰难地咽下去以后，先对着玉珠儿说了声谢谢，然后继续对柳念文说：“先说这衣服，我打算以西北军为卖点。我提供的衣服可以是西北军兵将们的四季常服同款。”此时民间的舆论已经炒起来了，老百姓们对于西北军非常尊敬。“秋冬装耐寒，春夏装虽然轻薄些，不过质量都很好，料子很结实。”祁明诚又说。这些被服都是按照军用的要求做出来的，质量绝对没有任何问题，虽然成衣的价格比老百姓们自己买布裁衣要贵一点，但如果衣服很耐穿呢？要是一件衣服抵得上他们自己做的两件、三件的，这不就划算了？而且，这里面还有一点是祁明诚没有说的。质量这个东西，只有等老百姓们买回去穿过了，等到时间长了，他们才会明白物有所值。那么在一开始该如何刺激他们消费呢？祁明诚的生意中是有沈灵参股的，也就是说，他赚到的钱都要分给沈灵一部分。然后，他既然用西北军做了广告，他完全可以把这个广告变得更加合理。他可以直接说，他每卖出一件衣服，这衣服的利润中就有一文钱——或者几文钱，总之具体数额可以日后再定——是要捐给西北军的。这意味着老百姓们只要买了衣服，就为西北军的建设贡献了一份力量。在舆论环境如此好的现在（并接下去的几年中），这样的销售手段是完全可行的！“至于粮食……”祁明诚忍不住笑了一下，“说出来只怕你们不信，我手里的粮食种类繁多，并且数量都比较大。不过，被服也好，粮食也好，这生意都不是马上就要做的，还需要再等上一两年。”如果是一般人说了这样的话，只怕大家都以为他是在吹牛皮了，并且牛皮都要吹破了。不过，赵老太太是相信祁明诚的。赵成义写信回家时，总是不遗余力地说祁明诚的好话。即使赵成义不会把具体的事情说出来，但只要他一直强调“对亏了明诚啊”、“还好有明诚啊”，赵家人就隐隐猜到了一点什么。如果祁明诚真的在做寻常的生意，他能连着几年不回家，连信都不敢多寄吗？赵老太太却怕柳念文会想歪了，于是赶紧打了圆场，问：“为何还要再等上一两年啊？”“因为我手里的货如今都还有销路。但快则一两年，慢则两三年，那边的销路就要……我如今不过是在未雨绸缪而已，并且我可以确知那场雨是一定会要来的了。”祁明诚非常隐晦地暗示了一句。其实祁明诚给出的讯息也已经不少了，毕竟他都在言谈间说出“西北军”三个字了。玉珠儿盯着祁明诚吃完了白糖糕，就像是终于完成了一件非常重要的大事一样，蹦蹦跳跳地找三郎识字去了。柳念文抚掌大笑说：“若是明诚哥真有打算和我娘家的那位族叔谈谈生意，那这一两年的时间差真正好呢！他原开的是镖局，不是做生意的，您这边多给一些时间，他那边也能好好地准备起来。”这正是祁明诚的意思。他之所以现在就离开南婪，也是考虑到很多工作的展开是需要时间的。梨东镇这边有一句粗话，不能屎快要落到裤裆里了才急着挖茅坑。这话是糙了点，但理不糙。“明诚这回在家里能在家里待上多久？你若是不急，待到三月时，四郎要陪着柳儿归宁，你正好与他们同行。”赵老太太又是笑眯眯地说着说，“这些事情啊，我是不懂的，你们都自己合计着吧。”“娘，您若是不懂，那我就是一点都不懂了。我啊，都是不懂装懂呢！”柳念文说。祁明诚拨了拨炉子里的火，说：“我没什么急事要办，原是打算在年后出去跑一跑的。”不过现在他对于柳念文的那位族叔很感兴趣，因此索性就在家里留到三月，等见过了柳念文的族叔再说。“对了，我夏天的时候给赵成义去了信，在信里和他说了我今年要回家过年的事，他那边……如果能请到假，应该会回来过年吧？赶不上年，也要赶上正月。”祁明诚说着就给了老太太一个惊喜。