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第293章 准备江海航展（第1页）

江海航展现场。秦风按照约好的时间抵达，而程又薇和楚子凡早已经在那里等他了。“秦总，这是我们预定的计划。”楚子凡这时走上来，拿出一份计划书。“我们考虑到由于这次展出的山河猫款式并不是很多，就两款。”“而且今年我们又是第一次参展，所以没必要租太大的地方，只要能放得下两辆车子就可以了。”“宣传预算方面我们想留给车模，已经联系了几位专业的小姐姐，秦总您可以具体来确认一下。”“车模？”秦风眉头一皱，接过资料簿。卧槽，一上来就是这么饱满的照片，哪个男人顶得住啊。秦风下意识地抬头看一眼，这身材比程又薇都高了几个级别。车的质量先不考虑，就这爆炸的身材就足以吸引很多lsp过来参观了。对于这个结果秦风很明显是不愿意看到的，所以果断拒绝道。“不行，既然我们的核心是主打产品质量。”“就不应该用这些元素来模糊全地形车的特点。”“如果一定要选择车模的话，我建议选择男模。”“毕竟只有硬核男人的形象才贴合我们全地形车的受众。”“有道理。”楚子凡立马记下。而一旁的程又薇则是神色一闪，暗暗疑惑道：“他看我干嘛？”“难道是在乎我的感受！”程又薇瞬间脸红。不行了不行了。突然被暖到了是怎么回事？他真的好绅士啊，因为考虑到我的感受竟然不惜放弃展会最吸睛的美女车模。原来他这么在乎我！当然程又薇在想些什么秦风自然是不知道的，只见他继续说道。“场地的部分我建议要大一点，让全地形车能够跑起来的那种。”“而且最好还要设置一些障碍，来体现全地形车的越障能力。”江海航展已经办了几届，几乎都没有什么热度。秦风记得最开始的时候还是收门票的。但最近两年已经开始免费了，江海本地人那是直接送。外地也不过是多关注一下官方账号一下而已。所以这种没热度的场，就算是展台拿大点也没什么关系，反而还可以多花一点预算，就很赞。他也顺便利用这波假装大势宣传一番，然后没什么热度后就把这个项目光速下架。要知道这个系列可是陆军以后的明星产品啊。绝不能再捅到军方那边去，必须扼杀在摇篮中！不行，这样还不够保险，万一有军方的人没事过来参观怎么办？毕竟他的第一款鱼竿就是被偶然逛过直播间的郑明发现的。所以为了以防万一，秦风继续吩咐道。“到时候现场讲产品的时候一定要有技巧。”“做得好的地方一语带过，重点讲讲我们产品的缺点。”“要让客户充分了解我们产品的优劣势在哪里，绝不能搞欺瞒客户那一套。”“哈？”楚子凡和程又薇同时眨了眨眼，瞬间陷入了迷茫。“秦总你的意思是，我们着重讲产品的缺点？”“对啊，怎么了？”秦风反问道。看见秦风一脸认真地表情，两人的面色逐渐从疑惑变成沉思。又是经典的“秦氏操作”，看来这波又有深意啊。“好的秦总，我们会按您的要求办的。”楚子凡虽然不是很理解，但还是干脆回答道。“嗯，很好。”秦风满意地点了点头。不错，现在这些员工是真的进步了。不会絮絮叨叨地问自己为什么，省了他很多解释的功夫。但是不絮叨有不絮叨的烦恼，那就是秦风不能确定对方是否准确地理解到他的意思。“要不我们演戏一下，你现场即兴说一段？”秦风试探道。“啊？现在啊。”楚子凡虽然有准备过发布会的底稿，但现在等于推翻重做，一时也不好说啊。“也不用说得太具体，你就讲一下你的大概思路就可以了。”秦风说。只见楚子凡略微思考了一下，开口道：“优点无非就是便宜，好用，这些一笔带过。”“重点是缺点。”“一是续航短，二是使用年限也短。”“关于第一点我会告诉客户是因为使用电驱动的原因，所以续航不能太长。”“而使用年限则是由于全地形车属于特种车辆，要遵循国家报废条例，所以才短。”“秦总，你看我这样介绍可以么？”“晕。”秦风扶了扶额头。他就知道会发生这种事。幸好自己留了一手，不然这次发布会估计又扑了。说到底楚子凡这个说法还是没有摆脱一般卖货的惯性思维。先把自己产品的优点简明扼要地说出来，然后再浓墨重彩地提到自己的缺点，最终解释这些缺点产生的原因。这等于是一波合理的带货节奏，把产品的优缺点都介绍得有理有据，让客户感到莫大的重视以及真诚。，！最终情不自禁地就会去掏腰包。怎么能这样？秦风不能忍。如果真按你这么介绍出去，没准卖得更多了。不行，必须搅黄它！“你的思路不错，但我还是觉得太保守了。”秦风忽然说道。“江海航展历来的交易量并不大，想要在这场展览中杀出重围，就必须出奇制胜。”“哦？怎么出奇制胜？”楚子凡瞬间露出好奇神色。而程又薇更是露出不愧是你的神情。秦风则没在意太多，继续往忽悠瘸的方向引导道：“首先我觉得应该不要提产品的优点，直接自爆，把缺点说得越夸张越好。”“其次不要解释，更不要说年限短是因为国家政策等等。”“这会让客户觉得是在甩锅。”“缺点是什么就讲什么，大大方方的，没必要遮掩。”“记住我们要让产品自己说话，让客户自主去选择。”“差不多就这些了，你领会到了么？”秦风微笑地看着楚子凡。“好吧。”楚子凡有些不解，扭头看向一旁的程又薇，想从她的神色当中读出点有用的信息。却只看到一对满眼星星的表情。完了，程总监已经完全被秦总迷住了“那你们忙吧，有什么问题随时联系。”秦风淡淡道别。转身离开。：（）亏成首富从工业大摸底开始