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赵思男的盘算（第2页）

“杨少是不是嫌我接待不周啊，可没有听说你跟赵玉婷这样客气过。要是我工作没有做好，还请杨少直接指出来我既是改就是了，要是传到董事长那里去，我还不会当即被撤了。”赵思男说，脸上的笑容更加灿烂。

“误会了，赵小姐。你可是大忙人，每天要处理的事多，怎么好再给你添乱？”

“给杨少服务那是应该的。”还说到这里，杨冲锋也不会再客气，说过感谢之后，赵思男跟杨冲锋说了秦时明他们楼层房间，就告辞走了。杨冲锋给黄琼洁打电话，告诉他自己已经入住率酒店后，才去洗理。

晚餐接待时，赵思男亲自出面，第一次总会隆重一些。双方敬了酒后，赵思男将她带来的一个三十多岁的女人介绍给杨冲锋他们，今后的几天里，就有那女助手来陪同。有什么需要和要安排和商家会面，都有她来安排。

之前在京城时，就说赵思男已经将水果商这方面的工作做好了，只是没有说具体，这时见赵思男将她的助手安排来帮他们，杨冲锋知道一点是有比较确实的结果了。

“杨少，水果商方面我们进行了联系，就DL市里，我们就联系了两家，另一个市里也有一家，实力都还不错，声誉信用都还好，但具体双方怎么样合作，要等见面后再谈。三家里你们要选择哪一家更有利些，也得你们双方谈过后，才能定下来。”

赵思男掌管着北方几个省的酒店业务，每天要处理的事务很多，边吃饭时，偶尔有电话打到她助理那里。助理自己独立处理一些事，有的事却要赵思男亲自处理，她三言两语就干脆利索地处理了，那种果敢决断，当真让人心动不已。杨冲锋就想着，自己要是有一两个这样能力和见识强的下属，来帮自己经营，那该多好？梅姐、李翠翠、小厉等人，虽说也有一些经营的能力，毕竟视野太窄，自己在经济上的素质也就那么一点点，完全不是赵思男她们这等次的。

虽说很羡慕赵思男这样的人才，也知道自己不能够去招揽她，银河天集团的主要台柱之一，且不说自己能不能挖走，就算能够也不能做这样的事。

吃过饭后，赵思男问杨冲锋第二天的行程安排。她建议杨冲锋一行人，先看看DL市宜人的海边风光，全国知名的旅游城市自然有着独特的魅力所在。冬天的风格，自成一色，平时也未必会经常看到。北方的冬天杨冲锋见过几回，对什么三人说来，要不是因为工作，也不会跑到这边来。只是，工作还没有开始谈，这时心里也都不能轻松，纵使游玩心情也不会放开。

石稳他们也来了电话，说到这北省那边也接触了几个人，收获不大，要从西北几省拉些苹果、梨等水果南下，却找到了门路，但碰柑销售和钢业公司产品的销路却没有进展。沈崇军在省城那边还是有一些结果的，只是联系到的人，只是一些小生意，只能销售几车皮的量，要几百万吨地销售，对方都没有那种能力。两边的情况综合起来，杨冲锋他们这边的压力也就比较重了。

李翠翠也来了电话，砂石场交给李金辉来管理，现在砂石场已经运转正常了，成为县里第一大砂石场后，名声也就响亮起来，反而不用多为销路忙乎。李翠翠也放心将那边的事交给李金辉，她则以建材为主，将水果经销公司成立起来。人手倒是不用愁，可以从安顺建筑里找人，也可到梅姐那里要几个信得过的人一起来做。这几天，李翠翠已经将公司的基本架子搭起来，渐渐将公司完善。真要能够经营壮大，想成为省市级别的公司，要做到工作就有漫长的路要走。

思路虽说清晰，但能不能按照预想的那样发展，杨冲锋也没有把握。赵思男征求他的意见要怎么安排行程，杨冲锋就想先见一见DL市的水果商，看看情形。柳泽县那边的大局要定下来，杨冲锋上任第一件事，要是没有处理好，对他说来于声誉影响不小。更何况杨冲锋也不可能眼睁睁着看果农们一年努力，化成满腔的失望和泡影。

第二天，按约定的时间，一个中年的胖子走进酒店，臂弯夹着一个包。赵思男给杨冲锋他们留下的助理见那人到后，迎来上去，随后就带进酒店的会客厅里。酒店的会客厅比较豪华，平时是用来租给入住的的客人临时办公用的。助理让杨冲锋他们就在酒店里和对方商谈，也比较符合双方的身份。

见面后，助理先给双方进行介绍。中年水果商是东三省的几大商家之一，在整个东三省占有的份额不少，姓王，名叫王晗东。王晗东整个体型就像一个大型的水果一般，身体很圆，而他的头和身子之间，几乎都粘连起来了。两眼显得小，眯着，可每次闪出的光却显现他那精明来。王晗东对助理很客气，甚至有些巴结，说话是更多地向着她。对杨冲锋一行人却不怎么注意，话也搭不上调。客套一番后，杨冲锋看得出对方对他们不怎么看得起，只是对赵思男的助理的态度很在意。心里对双方的合作就有些嘀咕，王晗东这态度，双方怎么合作得起来？

银河天集团在DL市的影响力估计不小，王晗东应该是看在赵思男的面子上才过来的，对于想王晗东这样的超大水果商而言，估计上百吨的生意也不算什么，要与不要，对总体都不会有太大的影响。

助理本来是给双方牵线的，现在反成了王晗东的主要目标。她也很快就感觉到这种尴尬，将话题再引过来，王晗东看着杨冲锋说，“杨县长，碰柑我也听说过，果子品质要好，就能够保证有销路。在这点上，你不用担心什么。”王晗东说了几句，但都是宽泛的空话，没有谈到双方合作的细节上。嗓门大，看得出他性子也急，不是那种会给别人着想的主，今天能够过来，八成是想搭上银河天集团这条线。

没有什么诚意，杨冲锋就想先和第二家接触，先看看情况后，再决定怎么去做工作。王晗东这里也不是没有做工作的机会，像他这种人，既然要想接触银河天集团，那就有很大的弱点可捏拿。真要用绝对强势来压住他，至少今年的碰柑可由他吞下不会有多大的难事。

一个足以影响到北方市场的大水果商，自然有他傲视人物的本钱，对柳泽县这些人，王晗东不会往心里去。走出酒店后，对双方之间的口头承诺也就想耳边的冷风一般吹走。银河天集团要是力挺这些人，赵思男自然会有所表示，接下几百万吨的量，那也只是在自己生意里加一道程序，长期合作的下家，自然也不会因为多一些碰柑，影响到彼此之间的继续合作。

田红志和周民贵的脸上看得出失落之色，赵思男的助理也有些不自然，之前王晗东应承的不是这样子。等真让双方见了面，他却连基本的面子都不怎么顾，让助理有着不好给赵思男交待到难堪，怕赵思男认为她不尽力或连王晗东这样的人都控制不住，怀疑到她的能力。

要合作生意，自然要双方各自看到利益处，才能合作成功。不用对等的心态来谈这事，就算强牵强压，生意也就一次而已。杨冲锋想要的是长期的合作，还想着柳市那边成立一个大公司，在南方组织货源往北运送，再将北方的货源接到南方各地去散发。这种高层面的合作伙伴，当然自己先要有足够的实力，但选好合作对象也是极为重要的。

第二个面谈对象是一个身材比较标准的中年男人，见面时很理智的样子，说着普通话。助理给两方介绍，中年人叫袁磊，提到南方水果他还是很有兴趣的，杨冲锋说到柳泽县今年的碰柑，将相关资料给他看，又介绍了今后十年的基地发展前景，袁磊确实兴趣浓厚。只是，在北方碰柑市场会不会接受，今年要做多大，一时间才要考察市场的情况。袁磊在这方面显得很谨慎，杨冲锋估计他和王晗东相比，实力要低不少。但吃下柳泽县的这些碰柑货源，还是有那足够的实力的。

先说了一个意向，袁磊表示将资料拿回去好好研究研究，才能确定要多少的量。货肯定会要的，只是多少问题。双方的合作基本确定下来，只是看等袁磊给出的量是多少，细节上的问题。也要等一两那方做了决定后，才能继续谈。

还有一个商家，杨冲锋觉得暂时不见了，等袁磊三天。对柳泽县的碰柑品质还是有信心的，也相信北方会接受这样营养丰富、口感好、吃着便利的果品。总要等这边有了结果后，在看情况。要是袁磊能够将柳泽县的量拿下来，今后的合作也就有更多的时间来筹划。

赵思男离开两天后，再回到DL市来，这期间杨冲锋等人将DL市的风光也游览了。见到赵思男后，她先询问了些情况。助理着杨冲锋的面，将这两天的情况转述出来，赵思男听到王晗东的情况时，容光满面的精致的脸上就有些停滞，不过也就一瞬间的事。

等助理将情况都说了，赵思男说“杨少，真对不起，没有能够将您的事情圆满解决，是我能力不够。”

“赵小姐说远了，”杨冲锋说，“我们到北边来，得赵小姐的帮助太多，要没有赵小姐做了大量的工作，我们就算想找水果市场，只怕都找不到脉络。感谢的话，这里就不多说了。今后赵小姐有什么需要帮助，请直接说就是，只要能够做到的，会尽力去做。”杨冲锋给出一个承诺来，那也是赵思男确实为他们做了大量的工作，一声感谢是不足以表达到位的。

杨冲锋的承诺，分量就不同了，对赵思男说来，今后或许就是很大的助力。能够让她在事业上或者在某一方面得到最关键的帮助。

“谢谢杨少，只要杨少不怪我办事不力就很感谢了。杨少，这样吧，袁磊有了结果后，柳泽县剩下的货量就由我来接手，您看怎么样？”

杨冲锋机构人到DL市后，虽说接触了两个水果商巨头，对方却没怎么将柳泽县那点生意放在心上。袁磊肯定要一些货源，但到底要多少，还要等结果。可以预计，从明年起，碰柑的销售就会顺畅得多。有这样的收获，也算不虚此行了。

赵思男回来后，知道杨冲锋他们的情况并不理想，有的到杨冲锋的承诺，今后会帮她。当下就说，“杨少，袁磊接下一些货后，想来接下来的压力就不大了。剩下的部分由我们酒店来接，就不难消化掉。”

“赵小姐的好意那是万分感激，只是这样和做生意不符合，我们另找途径来解决就好。”将所有压力转嫁给银河天集团的酒店里，杨冲锋自然也不会做这样的事，当下回绝了赵思男的好意。