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不肯收钱的房子（第3页）

肖成俊和夏雨晴都没有想到杨冲锋要房子是为他们，给两人用来做新房的，看着他，肖成俊说“冲锋，这不好。我和雨晴已经商量过了，新婚放在村里办，让老人家也喜庆些。”

“不影响的，你在县里总要为新娘准备个居所，公安局那宿舍太委屈雨晴这么好的人。你们两都不要多说，是我给的贺礼，可不能拒绝。”

将县城街道二期改造工程的事确定后，具体的工作有王鸿辉等人去做，今后只要给杨冲锋汇报情况就可以了。回到县里，将小厉叫到县政府，当着王鸿辉和沈崇军的面，要小厉督促好安顺建筑公司既要保证工程速度，更要保证工程质量。这种为民便利的工程，本身就没有什么大的利润空间，要是公司想赚一笔，或者施工中，哪些关卡又再打点，摊薄了利润，工程质量就无法保障，和杨冲锋最初的出发点就完全相悖离了。

当着两个副县长的面，要小厉代表公司对县里进行保证，也有对下面的人进行警示的意思。新县长到任后一直都没有对县里烧火立威，不过，沈崇军对杨冲锋的个性了解较深，会对这一工程监管更严密些。

小厉对杨冲锋知道得更多些，公司做的工程，在乎的是声誉和口碑，这样才会走得更远。将目光放远了，自然不会为眼前的一些小利益所迷惑而谋取正当收益之外的部分。到如今，安顺建筑公司的积累已经不少，再多做些民生工程，会在县里得到更多的支持。

之前，安顺建筑公司开始并合县里的一建二建时，就是杨冲锋经手促成的，那时作为改革试行，被县里认同并支持。并合后，立即得到县城主要街道改建的工程来做，这时对他们格外的要求，在其他人看来也是正当而很好接受的事。

将安顺建筑公司那边的事处理好，小厉和王鸿辉先走了。沈崇军还有工作要和杨冲锋谈，两人送小厉他们到门口，折回来后，杨冲锋给沈崇军丢烟过去，说“沈县，我这里不讲究那办公不抽烟的规则。”

沈崇军接住烟，只剩两人时，也就亲和些，不再讲究职位的上下关系。抽着烟，沈崇军说“冲锋，县里多少年都没有在市里讨到工程经费，你一出马，市长就肯答应先贷款。真是县里的福星，面子不小啊。”

“也只是运气，市里将我打发过来，总得给一回面子，估计今后就不灵了。”

“还不是市里见你为他们立下大功？先进行点感情投资，好再拼命为他们再创出辉煌来。”沈崇军笑着说，他在县里担任领导时间不短，对杨冲锋的升调过程很了解。

“说实话，贷款我们是贷下来了，谁知道市里的口头承诺算不算数？说来说去，还是要县里自己要有资金来源才心里有底。”

“是啊，市里就算这一次他们帮了，却不会总帮着我们，他们也是在钓鱼呢。县里多少地方都要钱用，不过，有冲锋你过来主政，大家心里都踏实起来，说到经济建设，在柳市里又有谁能够和你相提并论？”

“沈县，你也听信他们乱传啊，别人不了解，你可是知根知底的人。这几年要不是你们这帮朋友帮忙提携，我哪会有什么进步？要说为县里做贡献，沈县你的建树不少啊。这个话题我们就此打住，让人听到还不笑掉大牙，两个人关在办公室里相互吹捧，自我感觉良好。”说着两人都笑起来。

“县长，县里最当紧的工作就是要组织好我们更干部，全力将我县即将成熟的碰柑外销。之前县长布置下来的工作，基本都落实到位，相关的部门、乡镇村组到农户的信息网络已经构架好，等今后运行一段时间后，应该发挥出相应的作用。只是，县里的碰柑销售协会已经成立，但要是依照往年那种在县里等人上门来采购，今年只怕会有不少积压，超过最佳时节，会让果农受到不少损失。”

“按照往年的经验，最大限度能够销售多少？”

“要坐等经销商到县里来，或者就算我们联系之前的关系户，也只能销售了全县总产量的三成。今年预计产量至少是去年的六七倍，还有很大的量没有销售途径。销售协会也开会反复讨论了，都没有切实可行的办法。之前县长你曾提过，要到北方去联系大水果商，可目前都没有这方面的资料和信息脉络，就算去撞运气，我们也赌不起啊。”

说到今年碰柑的好收成，两人却没有一点喜悦，当真是火烧屁股了。当初发动果农开发栽植，现在渐渐到收成旺期了，怎么销售出去却是最当急的事。碰柑销售的最佳时期，就是在果子下树后一个月内，那时，果子正好到达口感最好的时节。要是等春节过后，不论是价格，还是损耗都会有很大的损失。

碰柑在存储中，既要蒸发掉一些水分，也会腐坏一部分，最为关键的是，存放时间长后，口感大减，甚至会有一种酿出酒汁的味道来，到那时要想出售，价格上就会大打折扣。

现在离果子下树还有将近一个月，也是之前沈崇军和刘景奎两人提过，杨冲锋也才将前期工作预先布置下去。但最为关键的是，要找到大的水果商却没有丝毫眉目。

对销售方面的工作，杨冲锋很有些体会的，但之前进行过的销售和所建立的销售网络，都是针对不同的方面。水果销售那是全新的和之间的网络根本就不搭界的，也没有这方面的基础和优势可言。

沈崇军是常务副县长，留下来专门汇报这事，那就是比较严重的了。他们肯定反复做过这方面的讨论，各种可能性都会预想过了。

“都有哪些解决的途径？湘省那边有不少县市，也是水果生产基地，产量远比柳泽县要大，他们都是用那些途径来解决销售问题？”

“湘省那边暂时没有什么途径可联系到，就算我们直接过去取经，只怕他们也不会将他们的经验坦诚相告。”沈崇军说的是实情，无形中两方是站在竞争的立场上，柳泽县这边又没有什么资源可以共享，那边就更没有帮柳泽县的可能了。“我们也总结一些以前的经验，讨论了几条办法来，只是有没有实际效用，谁都没有把握。”见杨冲锋静静地听着，沈崇军继续说：

“第一是将之前的客商都联系过来，今年的果子比往年好，价格上不做大的调整，对商家也更有利益些；第二是通过一些领导和外地干部，想外县进行宣传，想办法联系商家到县里来拖运采购；第三是加大宣传广告力度，让更多的人知道柳泽县的碰柑品质，甚至提出到一些大城市里去进行实物宣传，提高知名度。当然，这样的宣传成本太高，不一定现实。”

“是啊，要是县里有本钱，花点钱在电视里打打广告，销路问题就可解决大半了。”杨冲锋说，对于广告的认识和理解，完全是从柳河县酒厂对产品的宣传。改制后生产的第一批酒，就在省电视频道上进行广告，很快就收到很不错的销售成绩，而且，银河天集团还计划明年到央视频道里，抢占一两个主要的广告位置。要是计划成功，柳河的酒厂的规模，就会比现在再扩大好多倍，才能够支撑下来。

去年就有一家酒厂，因为得到央视黄金时段的广告位，一年间雄起，而又因为生产和管理上没有足够的积累和准备，随即就垮了下来。柳河酒厂目前正做这方面的准备，预计广告位拿到后，将会把柳河醇推向全国，向全国知名品牌奋进。杨冲锋知道这些，也理解广告效应的公用，但目前柳泽县却拿不出这笔资金来操作。碰柑销售对县里说来，虽然可以征收特产税，但县里在发动果农生产时，就承诺过免征三年特产税，今年是最后一年。县里所有这方面的工作，都将是亏损营运的工作。

沈崇军也知道广告的功能，在国内，绝大多数的消费者，都没有什么自己的主见，广告里怎么宣传，大家也就怎么相信。而从众心在国民里极为突出，很少有人去思想的，或者有几个清醒的人，通常都会被看成是异类。县里没有那能力，空妄的假想两人也不会去着迷。眼前当紧的事，总要想出可行的办法来才是。

“先将县里目前能够做到的工作，都做到最好吧。至于到外面去找大水果商，等过几天再作最后决定。”杨冲锋要断决时是很干脆的，“我们跟书记汇报这些情况，或许会有什么突破。”

县里这些事自然也要跟县委书记汇报的，对县里说来，牵涉面广，影响也特别大，是一件不容有任何闪失的大事。必须齐心合力来将这个在完满做好才成。两人走进县委，里面的人见县政府两大员一齐过县委来，知道有重大的事了。跟两人招呼的人，都很严肃地，就怕自己的招呼影响到领导的思路和情绪。

吴德慵在县委办公室里，正听着钢业公司厂长刘发旺汇报公司扩张的准备工作，知道杨冲锋和沈崇军两人联诀而至，将刘发旺先打发走，坐在沙发上整理下思路。县长和常务副县长一起过来，自然不会为聊天来的，自己心里就要有所准备才是。

吴德慵是那种什么决定都要反复掂量的人，沉稳而有决心，一旦认准了，非要做成功的性格。所以，遇什么事都会反复权衡，将各方面的因素都要想到。

两人等秘书将办公室门开了，杨冲锋率先走进去，沈崇军紧跟在后面。吴德慵先还坐着，就像才看清是两人进来一般，站起来的速度有些快，等两人出声招呼后，说“闪神了，怠慢你们两位，快请坐。”