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第二十七章（第1页）

会议室的门是开着的，米尔德在离会议室较近的地方，佯装浏览产品，其实是在侧耳偷听里面的谈话。

米尔德很看不上自己偷听的举动，而她也的确很少这么做。只因大唐的那一句“老萧快要招架不住”，她就鬼使神差地想听听会议室里究竟在谈些什么。偷听心虚，她不能固定在一处站着，只能折回来折过去，偶尔还去远处看看，再从陈列架上拿个花瓶或碗什么的，做出优雅的浏览姿态。

会议室里的声音时不时传进耳朵，听了一会儿，米尔德大致能猜出他们在谈的内容。

最后，那个年轻的男人坚持自己的出价，语调温和却不容置疑地说：“萧总，你说的都没错，我们也绝对认可你的设计，只是这个报价……坦白讲，要比我们咨询过的设计公司高很多。你说你的用料很有机、很天然，不瞒你说，其他设计公司也都是这么承试诺的。而且用料这个东西……你明白，我们也不知道其判断的标准是什么，我们总不能拿各种测试仪器天天去检测嘛，哈哈哈！当然，我们是相信你的，你公司的产品我也都看过，的确是不错，就是，呵呵，太贵了。这样，你看，我们再加20万，420万，24个房间、一个大厅、一个餐厅，你看怎么样？”

面对谈判，萧乾可没有设计那么拿手，米尔德听来听去，他说的话也还是那几句，比如“我们的材料真的和别人家的不一样，李总你放心，主料都有国外的权威认证，不会对人体造成伤害，对酒店来说，这是很重要的”，或是“我这几天把装修成本仔细算过，全部是按成本价报给您的，无半点利润，只是为了能树立一个标杆”。

米尔德哑然失笑，这个萧乾，根本没有抓住客户的心理嘛！听起来，对方是开酒店的，他们哪会在意住进里面的客人是不是安全？米尔德记得以前出差时住过一个快捷酒店，刚装修好马上就开业，一切都是新的，当然甲醛也是新的。米尔德住了两个晚上便头昏眼痛，鼻腔喉咙难受得像是在最严重的雾霾天里不戴口罩裸奔了几公里一样。

商家开店，分分秒秒都是钱，自然是要分秒必争，岂能让房子老空着？米尔德深知商家心理，所以很为萧乾着急，这会议里面的价格争夺战已持续好久了。

米尔德在门外徘徊许久，干着急没办法，又轮不着她插手。而且她只是听了个大概，这笔生意背后具体有什么细节她并不知道。萧乾透过玻璃门已经看到她，隔着门向她微笑，当作打招呼，随后又投入到水深火热的谈判中去了。

大唐倒了咖啡又倒茶，扮演着小管家的角色。米尔德奇怪口才好如他，居然不帮头儿去谈判，只留萧乾一人在那里艰难抗战。正好这时大唐从米尔德身边路过，米尔德碰碰他的肩膀，拦住他，问：“怎么，还没有谈完吗？”

“你再等会儿。”大唐朝会议室望了望，低声说：“我看这个客户要黄了，哎，大单子啊……”

米尔德问安慰他：“别急，这不还在谈吗？”

大唐摇了摇头，说：“他们已经来过几次了，最开始是我接待的，也谈到过价格，可对方觉得我级别不够，非要跟老萧直接谈，我么，就只好打打下手了。其实他们就是看中老萧对生意不通，把老萧看成一个留洋回来不懂国情的、无用的艺术家，所以使劲压价。420万！你知道这意味着什么吗？意味着我们一分不挣，还要赔80万进去！我说过，老萧做事绝对不会以次充好，哎，我现在最怕的是，他一时心软，同意了对方的无理要求。”

说完这些话，大唐走开了。米尔德从他的话里听得出，这笔生意无论做与不做，结果都不是那么好。米尔德一时冲动，也不知什么力量驱使着，一头就栽进了会议室。

里面几个男人正说着话，见一个细高个女孩子突然出现在门口，几双眼睛齐刷刷地看向她。

米尔德本是很慌乱的，可眼前已无退路，便落落大方地点头笑了笑。萧乾见她进来颇感意外，以为是她等不及了，连忙起身，准备把米尔德拉到门口向她解释一下，这时，米尔德开口了。

“打扰了各位，我这边有急事想找一下萧总。因为订了中午的机票，有点赶，抱歉了。”

萧乾一头雾水，正不知该怎么接话。旁边的一个年轻男人说话了。米尔德听他的声音，知道就是刚才说话的那个李总。

李总看看萧乾，又看看米尔德，问：“这位是？”

不等萧乾接话，米尔德抢先一步答道：“哦，我是做咖啡书吧的，一个开咖啡连锁的朋友介绍我过来，请萧总帮忙做书吧的设计。”米尔德朝大家欠欠身，再次说了抱歉，然后转身对萧乾说：“萧总，本来欧阳今天要来的，可他临时有事去成都了。他让我帮他谢谢你，因为你帮了他一个大忙。听了你的建议，将店重新装修了，这段时间再也没有客人投诉在他店里身体不适应了。因为我也是打算开咖啡书吧的，这意味着读者会较长时间地待在书店，我也必须选择放心的装修。今天来，就是想简单地和你沟通一下我的想法，不过……”米尔德扫了一下会议桌前的众人，说：“你今天比较忙，我又要赶飞机，那我们还是微信联系，我和你打个招呼就走。”

萧乾这才听出米尔德的这一套戏码，很意外也觉很有趣，在心里窃笑着，配合说道：“欧阳上午和我联系过了，他说下周过来。”说完站起身，对客户说，“不好意思，稍等一下，我说两句话就来。”

“不如干脆都休息一下吧！”李总提议。

大家一致附和，喝茶的喝茶，上厕所的上厕所，参观的参观。米尔德的出现，为这场争执不下的谈判平添了一个课间休息时间。而她此刻早有一点后悔自己的鲁莽了，如果这笔大单因此而黄了，她这辈子都不用见萧乾了。

“米小姐，来这边。”

萧乾站在楼梯口旁，手指指楼上，“我们去楼上聊一下。”

米小姐。呵呵，米尔德乐了。入戏挺快。