第二百零二章什么未来过去的?
“哦?”钟樊柯有些诧异。
“钱董还有兴趣做进出口产品?”
钱才笑了笑:“当然,不过外贸嘛,做熟不做多,在行业进行深耕才能获得最大利润,搞好两三个热门产品就足以成就一家大公司,深挖出一个热门行业,那就是巨头,不过老美的贸易保护主义太过强势,你如果对欧洲感兴趣,我倒有一些自己的想法,我们可以找个时间谈谈。”
钟樊柯听罢,脸上有些纠结道:“我们这个公司的股东在美关系深耕多年,如果要重新开辟新的市场,恐怕还需要很多精力……”
钱才摆了摆手笑道:“过去做的现在还可以接着做嘛,如此长的交易周期和合同周期,要做改变也不是一朝一夕的事情,不过我建议新的彩电合同就不要再签了,缩减规模吧。”
“钱才,这可是人家公司的重大决策,你真的懂这个?”
童薇薇有些难以置信,从公司发展史中她从来没有发现有过和外贸相关的业务,他怕钱才的“指点”是他从哪本书更甚至是哪个电影上的纸上谈兵,耽误了人家的发展。
其实在此时的童薇薇心里,她和钱才才是一个利益共同体,那就更不该对别人的业务指手画脚,所以她得提醒钱才。
钱才知道她的心理,也知道自己确实有些管过界了,但钟家前世在04年美国轰轰烈烈的反倾销中吃了很大的亏,这事哥俩也聊过不少次,这是他接手的第一个家族业务,就遭受滑铁卢,钟樊柯一直引为遗憾。
钱才还是不忍心他就这么损失,于是,还是耐心的跟童薇薇解释道。
“其实外贸的本质并不难,也就是以前的丝绸之路,两地通商,把别人需要的产品卖出去,把自己需要的产品带回来。
现在不过是多了两个收税的关口而已,难点都在搞定两头的关口上,搞定关口的难度主要取决于对通商两国的政策研究,落实最大滑利润的通商方案。
但目前的中国刚加入WTO,外贸还是初级的经商思路,也就是把自己的产品弄过去,开展台,等着客户上门下订单。
或者都不需要把产品弄过去,客户自会跨洋而来,找上优质又便宜的供应商,把这个东方国度的物美价廉带回自己的国家,和本地价格高昂的同质化产品竞争,从而变为自己的实惠。”
童薇薇听了这一番解释,好像也有些理解的点点头。
“你说现在是初级的经商思路,那什么是高级的?”钟樊柯忍不住问道。
“那当然是全世界一盘棋。”钱才自然答道。
“从目前简单的中间商赚差价的模式,转为把全世界化为一个共同体,把外贸当成内陆贸易去做,切切实实的在质量价格渠道等多方面全面提升产品的竞争力。
说白了,你不能只靠信息差挣钱,而是要想象国外的同质化产品的销售终端就在你身边,你们拿着的同样的原材料价格和人工成本,搞出来的产品,能不能竞争得过人家。”
“那怎么可能?”钟樊柯皱眉道。
“如此高额的关税,就是靠着巨额的产品价格差才能挣到钱的。”
钱才摆摆手:“当然不可能,我说的只是个比喻,这个比喻代表着以后的信息会越来越透明,同一件产品的国际差价会越来越低。
你不要太乐观,信息传播是需要时间,但你觉得需要多久?网络越来越发达,信息传播越来越快。
不久的将来,大洋两岸,产品的真正的消费者都能从网上了解到一件产品的实时价格。
如果没有了信息差,至少很多暴利将不复存在,外贸行业将极少会再存在能发横财的人。
留下的,都是在产业深耕的大企业,中间商将越来越难以生存,因为这部分的利润已经被抠没了,他们要想挣钱,只能去厂家手里抠
怎么抠?
简单,组建商品量庞大的外贸平台,让客户通过网络,在平台下单,方便了客户,也把握了客户,实际上也就是一个网购平台,有了这个平台,就可以最大限度的拿捏住那些再也找不到客户的产品生产者。”