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219 听不懂（第2页）

“上海有几家百货公司？1994待开的有几家？1994动工的有几家？”

“上海有多少进口小食的品牌？批发渠道和零售渠道各占多少？销量最好的商场是哪家？这家又是靠哪个品牌哪个品类撑起来的？销量好利润是不是也好

？这个品牌有多少个SKU？”

“还有……”

顾时川抬头看了一眼正快速记录的秘书，微微笑笑后对着吴小强做了个请的手势：“吴总可以先和我交流一下这些信息。”

“……顾总这是有意为难，我才开始准备，怎么会知道这些信息。”吴小强一脸的不悦：“如果我们开始合作了，自然会有人知道这些信息。”

“不敢。”顾时川温笑着说道：“自然是有人知道，吴先生花点钱自然也是能雇到这样的人。但信息晚一步，机会就晚一步。吴先生也是生意人，我相信吴先生能懂我这句话的份量。”

“所以我其实是想劝吴先生不要做外贸，无论是波卡、还是其它品牌。没有先发优势、没有信息优势、也没有渠道优势，吴先生何必拿钱去上一个别人都知道游戏规则、唯有你不知道的牌桌呢？”

“只有输。”顾时川沉眸看着他。

比起他因感情而起的胜负心，顾时川理智得可怕。

哪怕吴小强以‘斯南’这样亲昵的称呼开头，哪怕他知道吴小强的来意，他仍然只和他谈商业。

“照顾总这个说法，错过1994的时机，以后的人就不用做外贸了？”吴小强当然不是听劝的人。

“抓住1994窗口期的人，不懂外贸也能赚到钱；错过1994的人，就要付出比现在多十倍的资金和实力、还有专业知识才能挤进外贸的圈子。”顾时川仍然

是一脸笑意地看着吴小强：“吴先生既错过了1994的窗口期、又并不比现在进入的人更懂，所以我想不出吴先生有进来的必要。”

“什么窗口、什么期，你是怕我没资金吗？”吴小强拍了下桌子，一脸不耐地说道：“你觉得多少钱能做，我让财务给你看帐。”

“……吴先生，我的意思是，波卡选择合作伙伴，几项要素必有其一，比如有现成的渠道、比如对市场敏感度高、比如懂外贸规则或者说懂英文也可以，吴先生一点也不具备，我们无法合作。”顾时川觉得自己已经说得够直接了，这个吴小强怎么胡搅蛮缠的。

他以为发疯抖狠就能做生意了吗。

“渠道……”吴小强舔了舔嘴唇，想发横也发不出来，因为他不知道顾时川在说什么。

“吴先生今天过来，也是看得起波卡这个品牌，我也是非常感谢。这样，直接的代理我们当然是无法合作，我承诺吴先生，波卡在上海有二级代理的时候，我会向地代推荐您。”顾时川做了个请的手势，让莫小姐把咖啡放在吴小强的面前。

“老子对跟在别人屁股后头做事没兴趣。”吴小强更不懂什么是地代、什么是二级代理，但大约听明白是从别人手里拿二手货，就像郑斯南不能从工厂直接拿饼干，要找他一样。就是个二道贩子。

他可不干。

“这个……”顾时川也愣住了，天天挂在嘴边的

话，他从来没想过这不是大白话，这也算行业术语，非行业内的人就是听不懂。

PS：吴小强处处想压过顾时川一头，用郑斯南的昵称也是想表示自己和郑斯南的关系亲密。而顾时川只谈合作，在提到郑斯南的时候也以郑总这样的尊称，在商业局里，把她放在并肩的伙伴位置，给足尊重。