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194 路子野得很（第1页）

“公司那是格式合同，所有的合作者都一样，不只是你。”顾时川解释说道。

“格式合同的数字是可以谈的吧？”郑斯南说：“补充条款是可以谈的吧？”

“当然。”顾时川点头。

“所以对于一个全新市场，品牌公司怎么投入、代理商要数字品牌公司要口碑的矛盾下，对代理公司的业绩考核是不是可以商量？”郑斯南将心里的不满一一说了出来，最后对顾时川说：“当时我谈不了，那在过程中我还是想能多要一些支持的。”

“这是你做这家专卖店的目的？”顾时川问。

“是。”郑斯南点头：“发展二级代理商的数字能抵掉我开店的成本。但建立品牌形象、扩散品牌知名度的帐，要算在波卡公司的头上。我若租个贵的，这钱我怕要不回来。”

“你真是……”顾时川一时间不知道能说什么，在看着她一脸理所当然时，只得说道：“我安排专卖店陈列和开业拍照、商场的陈列也拍照了。但这些只是锦上添花，锦还得要用数字来织。”

“我知道。”郑斯南笑眯眯地说：“拍照这个我也不是没想到，不过自己的店随时能拍，我就拖着了。商场那边我是打算找商场经理要照片的。而且，商都说请了记者，嘿嘿，新闻报道，比照片更有说服力吧？”

“是，到时候记得给我。”顾时川忍不住笑了。这个郑斯南，说是只重数字，在做口碑

上也是一套一套的。虽然是为了找总部要补贴，但也算是为了总部的目标花心思了。

“你总说你们总部有安排，有自己的节奏。”郑斯南轻哼一声，不满地说道：“他们对中国市场了解多少？他们知道用什么节奏对打开中国市场有利？”

“不过是坐在办公室里想像，还是坐在万里之外的M国办公室。”

“……不是你想的那样。”顾时川轻笑着说道：“公司对新市场的投入很谨慎，规划需要数字做支撑，加上预算也有周期，并不是你想的想什么时候投就什么时候投、想怎么投就怎么投……大公司有大公司的难处、大公司也有大公司更多的顾虑。”

“好吧，我没做过大公司，我不懂。但我在江城这个市场上，我知道江城怎么做最好，你信不信？”郑斯南霸气地看着顾时川。

“信，但不能依你的节奏。”顾时川一脸认真地看着郑斯南：“如你所说，你要的是销售数字，公司要的是品牌发展，不是一两次活动、冲一两次销售能做到的。不急，才是大牌的姿态。”

“可我急。”郑斯南恼声说道。

“不管多急，拆袋散卖的情况，只允许今天这一次。”顾时川沉声说道。

“……”郑斯南很恼火。

“还有新闻，商场安排的我们不干涉，提到我们，也不过是在商场引进品牌的话题上，我们有爆光，但不涉及爆光角度。”

顾时川说：

“但以

产品和品牌为主体的新闻，是要由总部新闻部审过后才能发稿的，涉及品牌推广的节奏、调性，以及总部在中国的姿态。”