“你来之前,我们两个坐了一个小时,汪总在柳叶乡建了一个大超市。正在内部装修,说办公楼的风水要找人看看,我就推荐了你。”
我哈哈一笑:“汪总你建那么大一个超市,肯定请了风水师看过的。原来是谁看的,你还是请他嘛。”
汪总说:“就是因为工地上摔死了一个工人,我对那风水师,说白了就是不信任了。
本来早就应该请你,但无缘认识啊。我到处跑,很少在上州。所以这一次,一定要麻烦你。”
邓总说:“汪总值得一交,我租他房子的时候,只谈半个小时就成交。”
我说:“行。”
汪总说:“现在就去。”
邓总把办公室的人叫过来交代了几句。三人动身,下到地下车库,坐上汪总的大切诺基出发。
出了城,沿着一条大道向乡下开,两旁渐渐房舍稀少。出现田野。汪鲁青向我介绍他这几年的新商业模式。
把大超市开到离大城市主城区二十公里外的乡下。理由三个:
一是地价比城里便宜多了。
二是城市不断扩张,二十公里范围内,只要符合城市发展规划的,过十年就变成了城区。
三是现在的人都有车,下乡购货方便,顺利下乡吃顿饭。
那么,如何吸引人们去呢,毕竟要烧油。办法就只有一个——只做名牌,价格比城里的同类名牌低三分之一。
同样是名牌,扣除汽油费,还是省了钱。加上车子好停放,购物环境比城里还好,所以生意还可以。
邓总说:“现在的商业思维模式,越来越超前。”
汪总说:“我在其他地方建第一个这样的超市时,先跟规划局的人混熟,了解到城市规划之后,再去镇上洽谈的。
当时,那个镇上的书记镇长,听中间人介绍,我要去他们镇上建个大型超市,以卖名牌服装为主,都吓了一跳。
座谈时,镇上书记劝我道,汪先生,你来投资,我们热烈欢迎,提供一切便利,但是,我们也希望你赚钱,这里毕竟是农村啊……”
汪总把当时的情况介绍得绘声绘色。逗得我和邓总哈哈大笑。
我问:“汪总,你这个思路从哪里来的呢?”
“我在美国留学,他们那儿地广人稀,郊外有很多超市。美国人喜欢去郊外购物。
我发现,只要有车,人们愿意把购物当成一种乐趣。特别是周末,去郊外乡下游玩半天,如果还能买到便宜东西,就把购物与周末游合在一起。
所以,我开的这样第一家超市的那个镇,现在成了旅游镇,吃喝玩乐都发展起来了。
书记镇长都升了职,现在我一去,哈哈,我就喜欢取笑书记,我们也成了很好的朋友。”
真是隔行如隔山,汪总早就建立了这种商业模式,我还一无所知。也不怪自己,平时基本上没有时间逛上州的商场。
我说:“这就是行万里路的好处。我们好多东西都是抄作业。你的成功就是预见到了周末游与购车会联在一起的。
再说,你主打是卖服装,进了超市,其他东西也带动卖起来了。反正要买,不如一次性买。”
“对,万老师看到了另一面。”
说话间,我们车子进了柳叶镇。虽说是小镇,毕竟是上州周边的镇,新城区规划的起点还挺高,马路宽广,绿化到位。
车子停在商场门口,下车一望,外墙已装饰好了,果然高大气派。
汪总指着一处副楼,说道:“这边是办公楼,我们先看副楼。”
我想,电商要打败零售,商人就改变思路。把乡下廉价的地皮+周末游+高端品牌来对抗。也不失为一种创新思维。