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第160章 李子浩的经商思维（第1页）

飞机起飞前。李子浩还特意跟父母开了一下视频。一直到了，爸妈看到了刘子扬父子两人，这才算是放下心来。毕竟家长会的时候打过招呼。也算是见过面了。“拜拜！”哔的一声，挂断了视频。随后排队通过登机口，检票上飞机。“欢迎各位乘坐航班c7，大家请把行李箱放在头顶架子上。”“对对对，我来我来。”“本次航班时间约为4小时30分钟，时间较长，飞机起飞之后，需要平稳才能前往洗手间。”“所有需要的乘客，可以现在去洗手间。”“对的，往这边走。”“您好，请问能给我一个毛毯吗？”“毛毯是吧，好的，请稍等。”“……”上了飞机之后，刘子扬就已经开始期待起来了。“起飞了。”“我感觉我的人生，也起航了。”“韩，我来了。”刘永雄白了一眼这臭小子，然后开口道：“生意没有那么好做，别想的太简单了。”刘子扬嘿嘿地笑道：“是不好做，你说的嘛。”“钱难赚，屎难吃。”“道理我是懂的。”听到这话，李子浩忍俊不禁地笑了出来，他也是拍了一个起飞的照片，然后就把手机关机了。“叔，是这样的。”“我目前的初步构思，是先把我们的这个内衣产品，尝试地放在亚马逊，进行一个销售。”“到时候做这个外贸，需要有人在境外仓库打理，然后呢，负责发货，包括退换货。”“我们利润的核心，主要是汇率。”“比方说我们国内48的一个商品，按照正常汇率价格，那就是7块钱。”“但是我们的商品售价，可以定为99没到，168没到，299没到，以及999美刀四档次。”“有钱人嘛，你让他买299的，他肯定怕质量不好，必须选最贵的。”“但是其实，我们的质量是一样的。”刘永雄诧异道：“什么意思？”“质量一样？”李子浩点头笑道：“对，四个档次的价格，咱们货源成本，都拿一样的，但是我们服务不一样。”“99选用的最慢的快递。”“168，我们选用好一点快递。”“299，我们选用的最快的快递，而且是完全保密配送，送一个睡眠眼罩。”“999，我们不仅仅有睡眠眼罩，还一次性的梳洗用品，我们弄一个onelove小包包，就类似一个笔袋大小。”“里面有他要买的内衣，然后配备了两个睡眠眼罩，按摩精油，以及三个安全帽。”“反正具体商品到时候再仔细研究。”“99的，我们宣传，就是价值999的体验版。”“16，8体验版的快速配送版本。”“299的，初级体验版本。”“999的才是我们完整的一套，让客人去购买的商品。”“我大概解释一下这样做的目的。”“第一，主推999，可以让我们这个商品的档次提高上去，刚开始可能客人会觉得贵，消费不起那种感觉。”“至少是普通人消费不起的感觉。”“第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得999其实也是这一套，心里得到了满足。”“无形拉高了我们产品的价值体验。”“第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。”“我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。”“为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。”“但是最后买单的还是男性居多，明白吗？”“就像是钻石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴着多漂亮，代表爱情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。”“但最后，买单的是男性。”“我要的就是这个效果。”“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己，如果买的时候，商品本身就能取悦女性，那将会是一件双赢的事情。”“而且，最重要的是，男人其实并不知道女人喜欢什么。”“我们说女人喜欢，他就失去自己的辨别能力，从而认为，女人可能会喜欢，这样他就会下单。”这一顿内容输出之后。刘子扬整个人都蒙圈了，甚至觉得有一点绕。“不是。”“我捋一捋。”“什么意思？”“取悦女性，又取悦男性。”“然后怎么又是卖给女的，又是卖给男的，我有点迷糊了。”“那最后到底是男的买单，还是女的买单？”李子浩扑哧一声笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔听明白我想要表达的没有。”，！刘永雄倒吸了一口气，愕然道：“我大概明白你的意思。”“就是把你的产品，跟钻石一样，去进行营销。”“第一，先把档次拉高，这个是贵的东西，贵的东西，那大概率是好的东西。”“先把这个档次定住了。”李子浩点头笑道：“对啊，叔叔一点就通，刘子扬你还得学。”刘永雄又认真地思考了一下，继续开口道：“紧接着，就是设计方面，包括宣传方面，都是偏向女性喜爱的方向。”“就是广告里面，就说女孩子有多：（）处分我退学，高考又求我回去？