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第88章 商战计谋塑造危机感（第1页）

镇国公府。许良端坐主位，周翩、韩硕等人列坐两侧。还未进入正题，几人已经各凭手段向许良示好。显然，香烟的火爆让他们看到了商机，若能把握住，势必能趁此机会大赚一笔。尤其是季博达跟韩硕二人，一个倒卖粮食，一个鼓捣香料，深知其中油水。是以四人看许良时，目光都带着火热。对于几人的热切，许良并没有给予回应，只微微一笑：“本官不喜拐弯抹角，也就直说了。本官奉陛下之命全权负责香烟的售卖，今日几位来此，也是经过层层筛选的。但能否最终合作，还是要看几位的诚意了。”话音刚落，韩硕就率先开口：“许大人，愿出重金与许大人合作，具体如何分润，相信许大人不会亏待我们的。”许良瞥了他一眼，没说话。这韩硕有些滑头，话太虚。季博达眉头一挑，赶忙接过话头，“我愿意出重金入股，占一成分润，许大人无需出资。此后香烟运输、转卖，也都无需许大人操心，草民会全权负责。”许良不由看向季博达一眼，这个话倒是实在了些，却太贪。一成的分润……他娘的，连他跟女帝谈都不敢要一成，这季博达倒是胆大。他都说了是奉女帝旨意做的差事，季博达居然还敢主动要分润！赵继海年纪最大，一副老谋深算的样子，并未说话。许良也没问他，而是看向周翩，“周掌柜的，你是怎么个意思？”周翩嫣然一笑，“许大人，小女子出钱出力出场地，能分润多少，相信朝廷跟许大人都有定制，不会短了我们这一星半点。”许良报以微笑。表面上看，周翩说话最得体，姿态放得很低。一句话两个坑，是最狡猾的一个！出钱没问题，出力出场地就明显心怀鬼胎。她是想趁机将制香烟制作的技术学到手！且不说未表态的赵继海，这三个都在试探！这也是许良在此前故意没让许青麟说出具体合作模式，否则几家提前商议就难处理了。许良神色淡然地喝了一口茶水，缓缓道：“几位，本官刚才说了，这是陛下的生意，所以出资占股的事就不用想了。”季博达不由皱眉。如此一来岂不是率先将他否了？韩硕也有些慌，他知道自己刚才的话太虚。剩下周翩跟赵继海目中亮光升起，这就淘汰两个了？几人反应许良尽收眼底，微微一笑，“当然，不占股也不代表赚不了大钱，香烟的火爆相信几位都看得到，所以几位若想售卖香烟，需以加盟代理的方式合作。”“加盟代理？”四人面露茫然，这还是他们第一次听说这个词。“加盟代理，是几位想售卖香烟的话，需出一笔银子作为加盟费用，你想代理多大区域，就出相应数量的银子。至于材料、如何制作，都不用几位过问。此后你们可以低于市场价的价格统一购货，再进行售卖。而这售卖的价格，不得低于朝廷开的品牌店的指导价格。”“当然，若你们能卖得更高，则算你们的本事，超出部分，便是你们的。”许良刚说完加盟代理的观念，四人就纷纷皱眉。周翩不复先前魅惑之色，正色道：“以许大人所说，这加盟费只是让我等获得售卖香烟的资格，想要低价买烟，还要再掏银子？”“不错！”赵继海终于开口，“如此等于是我等替朝廷卖香烟，这中间的差价便是我等的薪酬？”“不错！”“这……”几人陷入短暂沉默。香烟的火爆他们亲眼目睹，肯定能赚钱。且许良也说了，他们可以卖高价。但问题是，朝廷还要开一家朝廷品牌店。这就等于限制了他们涨价的幅度。若是朝廷不开这品牌店……周翩深吸一口气，“许大人，若是我等将一地的代理权拿下，此地便再不会有其他人卖香烟？”许良点头。“朝廷的品牌店呢？”“嗯？”许良明白了周翩的意图，笑道，“品牌店不会每个城池都有，只会在长安、雍城、敦煌这样的大城有。其余城池则非必须。”赵继海问道：“若是几人都想代理一个城池呢？”许良微微一笑，终于有人问到点子上了！“比如四位，若都想代理长安，那就各自出价，价高者得。其他城池，亦是如此。”此言一出，四人瞬间彼此对视了一眼，面色变化。其中季博达跟韩硕互相多看了好几眼。只因二人关系相近，不少生意都是放在一起做，在多个城池都有重叠！周翩跟赵继海虽只做长安生意，彼此之间也是潜在的竞争对手。许良只用“价高者得”就让四人之间彼此防备了起来。然而片刻后，季博达率先冲韩硕摇了摇头，后者也很快会意，点了点头。，！二人之间分明是达成了某种默契。就连周翩跟赵继海也似明白了这是许良的挑拨离间之计，快速收敛神色。许良微微一笑，“对了，凡是拿下一地代理权的，都会获得陛下御赐的‘御赐独家代理’题字。此后任何人未经允许都不得在该地区内售卖香烟！”“香烟，是大乾国有！”此言一出，几人目光陡然一凝。他们光顾着计较加盟费，忘记这是跟陛下做生意了。尤其是“御赐独家代理”更会让他们的铺子跟皇家扯上关系。几人都是商贾老手，深知哪怕是皇宫流出来的普普通通一块布，都会有人疯抢！香烟利再薄，一旦卖得多了，也势必能集腋成裘，积沙成丘。而一旦拿下一个城池的总代理，就意味着获得该城池的定价权跟所有盈利。再加上许良最后一句“大乾国有”即意味着他们售卖香烟的身份得到保障，不会像经营酒楼、酒肆、粮铺一样经常受到官府的盘查。甚至连他们商贾的低贱身份也能有所提高！如此看来，这加盟费值得！想到这里，周翩已经有些迫不及待，“许大人，此事事关重大，可否容我等回去与家人商议一番，然后再回复？”她已经打定主意，既然香烟大有赚头，也没必要跟几人撕破脸，不妨回头联系另外三家，暗中定好底价，避免多出银子。和气生财嘛！其余三人明显也想到了这一层，纷纷表示要慎重考虑一番。许良微笑点头：“能理解，毕竟加盟费不是小数目，是要好好考虑一番。”“刚好时辰也差不多了，本官还约了别的几个掌柜的，他们也有意售卖香烟。”此言一出，四人面色瞬间紧张起来。一股浓浓的危机感袭上心头。“还有别人？”：（）无双毒士：女帝叫我活阎王！