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第281章 互利共赢（第1页）

明日集团，总裁办公室，宋夏轻轻敲门走了进去。“你来了，有什么事吗？”陈默诧异的看着进来的宋夏，不知道她过来做什么。“坐下说。”宋夏入座，然后看向坐在对面的陈总，缓缓开口。“陈总，如今已经有两家猫咖的竞争者开业了，并且他们都做了很多的优惠活动，还有，他们猫咖店里的猫咪有很多都是珍贵的品种。”“以至于我们之前猫咖店的顾客，流失了近五分之一。”“而且这只是两家猫咖开业，如果另外三家猫咖也陆续开业的话，恐怕我们的顾客还会流失很大的一部分。”听着宋夏的描述，陈默心中已经乐开了花。这是好事啊！那几个竞争对手，真的是他的好队友啊。开，都给我快点开业，把顾客都给我抢走，岂不是可以让猫咖店扭盈为亏吗。好事，大大的好事。不过心中尽管这样想，但表面上不可能表露出来。轻咳一声，摆出一个比较认真的表情，看向宋夏。“商家竞争，顾客流失，这是很正常的商业现象，你想要做什么？”“陈总，我担心顾客流失严重，猫咖的收入下滑。我想我们的猫咖店里也做一些优惠活动怎么样，在另外三家猫咖店开业前，先利用活动，将顾客稳住，减少流失。”宋夏斟酌了一下，将自己心中的想法说了出来。陈默看着宋夏，淡淡摇头。“我之前不是说过吗，优惠活动留下来的顾客，是因为优惠才留下来的，这种顾客不是因为我们的咖啡好喝，也不是因为我们的服务好。只是单纯的因为便宜，而做出的选址。”“那你有没有想过，一但你做出优惠活动，其他家猫咖店为了竞争顾客，会不会做出更优惠的活动呢。”“如果继续这样循环下去，那就是一个恶性循环，不适应与良性竞争。”“所以，我不需要做任何优惠的活动，喜欢我们猫咖店的顾客，自然会选择留下来。不要在乎多少，我们不需要用价格来竞争，我要用自己的服务，更要用自己商品的品质来竞争。”“所以你们就正常营业就可以了。”陈默端起水杯喝了一口气，直接做出了最后的决定。想要留住顾客，没门。“我知道了，陈总。”宋夏点头，在来之前，已经想过会有这个结果了，倒也不是很意外。‘毕竟自从南和咖啡成立以来，一直都是秉承着，不宣传，不优惠的理念。就算是那些咖啡店全都是亏损的状态，也一直都没有改变。显然这一次的猫咖店，也是如此。陈总是一个有坚持，有底线的人。心中叹了一口气，随后继续说道。“陈总，那还有一件事情，就是京都那边的南和咖啡的办事处已经成立了，今天选出来的五位店长也都出发了，初期的五家咖啡店，我们定为一家猫咖，一家女仆咖啡，还有三家传统的精品咖啡。”“其它的店面没有什么问题，目前就是猫咖，猫咪的选择，我们有些拿不定主意。”“京都那边，我们已经查过了，也是有猫狗救助站存在的，也做过沟通，随时可以过去领养。”“不过目前有一个问题，其它猫咖店猫咪的选择，有很多都是珍贵的品种。而且也的确可以提高对顾客的吸引力。”“所以想要提高猫咖店的吸引力，是可以购买一些珍贵品种的猫咪，投放到咖啡店当中。这样一来，就算有竞争者出现，我们凭借着猫咪的珍贵程度，也可以有一定的竞争力。”听着宋夏的话语，陈默陷入了沉思。选定珍贵品种的猫咪，也是有一定的好处的。那就是珍贵品种的猫咪贵啊，多买一些也是可以消耗一部分的资金的。但缺点就是珍贵品种的猫咪，可以提高猫咖的竞争力，很有可能猫咖店盈利更多的钱，甚至快速的就将购买猫咪的钱给赚回来。如果是这样的话，选择珍贵猫咪品种，就有违背他亏钱的理念了。但要是选择救助站的猫咪，就不一样了，那里的猫咪珍贵的品种很少。选择那里的猫咪，在与其它猫咖店竞争当中，肯定是处于劣势的。这样一来，就算猫咖店是盈利，也不会盈利太多。就算不亏钱，也一定要少赚一些吗。权衡利弊后，陈默最后做出了决定。“就选择救助站的猫咪吧，珍贵品种的猫咪固然可以吸引更多的顾客，但我们不能一味的为了钱，去某些事情。”“有些时候，还是要保留一些温暖的。”“牺牲一部分猫咖店的吸引力，但却是可减少救助站的压力，也可以让那些流浪的猫咪，有一个可以遮风挡雨的生存环境，何乐而不为呢。”“我知道了陈总，那我回去，就让京都办事处那边与救助站沟通，同时让人过去，将猫咪提前挑选好。”，！宋夏点头起身准备离开，对于陈总的爱心她是了解的。她有时候在想，如果陈总不这么善良的话，可能会赚的更多。不说别的，单是给员工发放的那些福利，就已经不知道有多少了。去年，明日集团下面员工的工资和福利，已经远超过其它同行业的工资了。陈总就算不再涨工资，那些员工看着这些福利待遇，也不会说什么。毕竟就算他们跳槽，也找不到更好的待遇了。可是陈总偏偏没有这么做，过年回来的第一件事，就是跟着员工工作的时间，做了一个工资的涨幅。同时还有，运功会，年终奖励等这些福利如果陈总不发放，那就是陈总自己的钱了啊。可是陈总却是偏偏将这些利益让了出来，分给了众多员工。单单是这一点，就表明陈总，和那些眼中只有钱的老板不一样。但也正是因为这样，陈总的企业才会发展的如此快速吧。她观察过那些工作的员工，每一个人工作的十分认真，工作效率也非常的高。他们很怕自己工作不认真，被其他的求职者取代。所以，两者是互利共赢的，陈总这么做估计想要的就是这种局面吧。宋夏心中暗暗想着。“对了，你回去后，让京都办事处那边，给那边的救助站捐赠50万块钱。他们如果不接受资助的话，就购买五十万的物资捐赠过去。”“资金稍后，会打到京都办事处那边账户当中。”陈默叫住将要离开的宋夏。：（）首富：我真没想赚钱啊