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第二百五十四章 以退为进（第2页）

瓦里安摊开手：“你是我在这里最好的朋友，听取来自朋友的忠告，这是我应该做的。”

“好，那我就试着说说吧，玛丽露，你也跟着听一下，看我说的对不对。”

两个人颔首示意，徐爽站直了身子，仿佛一下子就进入到了一个无我的状态。

“合作的第一步便是建立信任，因为信任就代表着利益，在我们获取信任的过程中，会遇到重重阻碍，站在客观的角度讲，若是双方都能获得自己想要的利益，那么这份信任就可以断定为是牢不可破的，一旦任何一方的利益受损，信任也就无从谈起，请问，是不是这样？”

徐爽看向二人，两人相视一眼后，纷纷点头附和。

“好，那我们继续，在确定了利益关系之后，还要从长远利益出发，通过一次次的兑现承诺，来维持来之不易的信任，以此来满足双方各自的需求，让这份信任能持之以恒地为双方创造财富，对吗？”

“你说的很对，继续说。”

徐爽点头：“好，那我们假设，在这片土地上，拥有着得天独厚的地理资源，取之不尽用之不竭的财富，就像一座金山，只是暂时埋在地底而不为人知，那么我想问瓦里安王子，您还需要担心这笔财富跑了，或是不能支撑你的长期利益吗？”

瓦里安苦笑着摇头：“当然不会。”

在他的国家，正是因为有了丰富的天然气石油作为支撑，才使得瓦里安有了足够的底气，奔波于各个国家，进行财富掠夺。

徐爽正是抓住了这一点，才让自己的观点获得了他的高度认可。

徐爽的眼神陡然变得犀利，他对瓦里安一字一句道：“但我可以负责任地告诉你，这个假设是真的，只要你抓住这一点，用长远的目光来衡量，合作一旦达成，将获得一劳永逸的巨大财富。”

玛丽露不解道：“徐爽先生，我有点不太明白，刚才你还在劝王子要以退为进，现在又说要抓住机会促成合作，这是不是有点自相矛盾？”

徐爽神秘一笑，微微摇头：“这一点都不矛盾，退是暂时的，进才是信念，如果你们想在这么短的时间内，获得这么一笔巨大的财富，这很不现实，所以我才劝瓦里安不如早日回国，将这件事从头捋一遍，把自身利益和我们兰河省紧紧捆绑在一起，以此才能一劳永逸。不知我这样说，你们能不能听懂？”

在来华国之初，瓦里安就听闻华国人最擅长玩阴谋诡计，可是听了徐爽的一席话才知道，他们何止是会玩阴谋，其实更擅长的是玩阳谋。

一切道理给你摆开了以后，就算知道这很可能是一个陷阱，他也不得不往里跳。

瓦里安感到一阵无力，他实在没想到，就连一个像徐爽这样的小人物都懂的道理，而曲清海庄志国这样的大人物，还不知道会精明到什么程度。

这件事，让瓦里安细思极恐，顿时就感到后背一阵发凉。

只见瓦里安犹豫着咽下一口唾沫，看向徐爽人畜无害的笑容说道：“我觉得，就算让我回去再深思熟虑，恐怕也不是他们的对手，不过这倒让我觉得，找一名值得信赖的华国本土的合作伙伴，是一件多么重要的一件事情。”

说着上前一步握住了徐爽的手：“亲爱的徐爽，你是我最值得信赖的伙伴，不如这件事就交给你来全权代理，有什么事，让集团的人和你对接，怎么样？”

徐爽把手从瓦里安的手里抽离，苦笑着摇头道：“这可不行，我只是一名小人物，再说每天工作很忙的，哪里有时间和能力，去做你的代言人，还是请你另请高明，我实在无能为力。”

玛丽露也急忙上前道：“不，徐爽先生，我觉得你肯定能胜任，我相信你。”