八点看小说网

第963章 中介的规矩（第1页）

要不要挖个坑来让胖子跳一跳？此时的魏阳确实动了考验梁夏的心思，至于原因，则是因为他觉得胖子发展得实在是太顺利了，他怕他得意忘形，弄丢一个合格中介该有的职业道德。中介的职业道德是什么？那就是对客户负责。既对卖家负责，也对买家负责，但更要对卖家负责，尽可能在合理的价格范围内帮卖家卖一个更好的价格。打个比方说，如果魏阳有一块料子放去中介那里寄售，通常情况下，他会给中介设一个叫价和一个底价，叫价是中介第一口报给买家的价，底价则是低于这个价格根本就不必联系他，也就是卖家愿不愿意卖的价格。此后，一个合格的中介就只会向买家报叫价，而不会泄露他的底价，然后在买家的给价高于他定的底价之后才会联系他愿不愿意卖。而一个不负责任的中介，则有可能在面对跟他关系好的买家时，会直接或间接地把卖家定的底价偷偷透露给买家，以让买家以最低的价格拿下。这就是中介讲不讲职业道德的区别。站在魏阳自身的角度来说，他肯定是希望能以最低的价格买料子，可是从长远的角度来说，他又不希望胖子因此丢掉职业道德，这对矛盾的存在该如何来抉择？肯定是后者。道理则很简单，那就是胖子之所以能做大，打的可是他的招牌，在这种情况下，如果被胖子的客户们得知胖子竟然跟他联手低价黑他们寄售的料子，那到时坏的是谁的名声？他跟胖子的名声都会坏！但焦点会更多地集中到他身上来。而对胖子来说，如果职业道德丢了的话，哪怕他现在做得再火，名声一坏，也会很快就凉凉。这可不是他所希望的。那就挖个坑让他跳一跳吧！“报价吧，直接把底价报给我吧，价格合适的我全都要了，水钱一分都不会少你的。”他面无表情地说道。胖子愣了一下，显露出了为难的神情，然后畏畏缩缩地说道：“老大……这样不好吧？”很显然，胖子在挣扎。在和他的友谊及良心之间挣扎。这是魏阳所希望的，但他却又故意继续压迫道：“咋啦，有问题？难不成你还想帮卖家来坑我的钱不成？”这一压迫，胖子顿时就成了苦瓜脸，但他还是继续挣扎道：“不是啊，这样不合规矩，万一传出去，我怕被人说闲话，我自己倒无所谓，但我怕坏了你的名声。”事实证明，胖子确实不傻，还算拎得清，也知道找理由来替自己开脱。这下算是如了魏阳的意。他立即换上了一副笑脸，说道：“我去，厉害啊，竟然不跳坑，你要是真敢答应，以后就再也别想打我的名号去做这生意了。”胖子一时又愣住了，好一会，他才惊叫道：“靠，老大你真变态，竟然连我都阴，我还以为……你真变坏了呢。”如释重负的神情呈现在了他身上。很明显，刚才魏阳给他的压力真是有点大。生意肯定是要继续做的。魏阳也还是不想当冤大头，于是他决定换个玩法，开口道：“来，有给过价的先挑出来，我看看能不能加。”这是从中介买料能尽可能省钱的另一种玩法，那就是探价。卖家的料子放到中介那里之后，只要料子的品质过关，时间一长，肯定是有人给价的，一旦给价超过卖家定的底价，中介就会去问卖家卖不卖，最终没成交的话，新来的买家是可以来探这个最高给价的。中介也可以明确告知，然后新的卖家再决定要不要在最高给价基础上加价，或给回头价。这是符合规矩的。毕竟这样操作更有可能促成料子成交。对于魏阳的这一要求，胖子倒是没做任何犹豫，飞快地从筐子里挑选起料子来，按有给过价或没给过价分成了两份。事实证明，在魏阳把国际翡翠珠宝之都推起来之前，高品质珠宝料在坪洲确实不是太好卖，等胖子挑完之后，竟然有差不多三分之二的料子都给过价。这下麻烦了。通常来说，在中介那里寄售的料子往往属于不同的卖家，这就意味着这三四十块料子中的几乎每一块都需要耗费一个通过胖子来和卖家讨价还价的过程。这比他去云南收料子还要繁琐。可问题是他能省去这个环节吗？根本不可能。但可以稍稍简化一下的。于是他说道：“来吧，我先定个规矩，这些给过价的，但凡我愿意给价的我都只给一口价，不卖就拉倒，这点你跟卖家说清楚，愿意成交的水钱由我来负责。”他又玩起了他更：（）赌石之捡漏王