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第19章 话本议价（第1页）

张伟上门的第一家书局就是富文书局，毕竟是最熟悉的书局。县城的富文书局比清水镇上的富文书局大三倍左右，并且主楼有两层楼。张伟费了好一番口舌才见到书局的李掌柜，张伟看出掌柜眼中轻视之意。张伟实在是太年轻了，衣着打扮也不像什么世家富贵子弟。因此张伟只能开门见山的说明来意，当然他没有说话本是自己所作，只说受长者所托，有几份话本稿件问李掌柜的收不收。李掌柜有点不耐烦说：“收是自然收的，不过我们富文书局可是湖广乃至整个南方最大的书局之一，可不是什么稿子都要，你先拿过来我看看。”张伟也不废话，把《少年凌云志》的前两章递了过去：“请您过目。“李掌柜拿过稿件看起来，很快他就看完了，然后有点诧异的看着张伟。过了会，李掌柜调整好语气说道：“这写也的也一般啊，怎么还故弄玄虚的只有开头，是没有写完，还是不肯示人。”张伟从李掌柜诧异的眼光中就知道他撒谎了，至少按李掌柜的标准，这话本写的相当不错。只是看张伟年轻，想诈一诈张伟或者是想砍价。张伟想清楚了这层，平静的说道：“家叔已经将此书完结了，如果是这样价格合适，明天小子就可以把全本带来交给贵书局。”李掌柜的没有开价，反而问道：“你叔打算怎么卖?”张伟心里盘算了一下，大着胆子开了一个价：“两万字，二十章，两百两，一次性结清。”李掌柜扑哧一下笑了出来：“你们叔侄想钱想疯了吧，你叔又不是什么有名气的大家，这稿子质量也一般。”"我是看在大家都是武隆人，冒着风险收这稿子的，万一到时候卖亏了，我可是要吃挂落的。你可别狮子大开口呀。”张伟于是回道：“那请李掌柜开个价”李掌柜说道：“签个协议，我们书局十两银子买了这稿子，如果后面这话本卖了千册以上，再付十两。如果能卖上一万册以上，总局肯定有奖励，到时候按奖励比例给你们分红，要是千册都卖不了，我们书局也挣不了钱，那就是十两买断了。”大夏的话本市场的确已经出现了这种协议买卖，类似后世的对赌协议。这种协议自然对买方有利，毕竟到底到底卖了多少，有多少利润都书局说了算。普通的话本作者完全没有议价的权力。或许只有名作家对上重信用的大书局，这种协议才有一定公平性。张伟说道：“李掌柜，这稿子的质量如何你我心知肚明，十两的买断价实在是太低了。这样，一百两买断，后面的分红可以降低点。”李掌柜看了一眼张伟：“就十两，不能让本掌柜给你们担风险。”张伟看李掌柜一点还价的意思者没有，又是一副满脸决绝的样子，知道他已经决意要砍这个价了。多说无益，其他稿子也没有拿出来的必要，只好说道：“小子多有打扰，告辞了。”然后转身就走。这里李掌柜在身后说道：“小兄弟自己能作主么，说不定令叔愿意卖呢”李掌柜心理还是挺看好张伟手中的稿子的，但是不可能为此冒任何风险的，毕竟安稳最重要。张伟没有回头的走出富文书局，在北城转了一会又到了另一家大书局“湘雅书局”。光看名字就知道，这是一家重点在湖广南省经营的书局，在本省的影响力还是很大的。让张伟失望的是，湘雅书局掌柜跟富文书局掌柜的态度差不多，只不过比富文书局掌柜多出了五两的买断费。《少年凌云志》是张伟每生第一个写的话本，倾注了张伟大量的心血，张伟实在舍不得这样低价出售。于是张伟不死心的走进一家新开的大书局”金陵书局“，看名字知道是南京那边来的书局，在武隆县不过新开了半年多。张伟一走进去就发现这家书局特别新，当张伟向店员要求见掌柜时，发现这边的员工应该不是本地人，官话说的比本地人标准的多。店员也比其他两家的要客气多，不一会就听到一个富态的中年人来到面前说：”不知这位公子找张某有何指教。“张伟施了一礼说：“小子见过张掌柜，小子这里有几个新写的话本，不知道贵书局是否收稿子。“张掌柜笑着回复“收当然是收的，不过，公子可否让某先看看话本？”张伟照例先递上两章《少年凌云志》，张掌柜不一会就看完了，然后拍了拍手说到：“不错不错，好文章，这个很引人入胜啊，后面没有了？“张伟：“有是有，不过这个要先谈一谈稿费。“张掌柜看了看张伟，然后说“这个以后再说，还有其他稿子吗？“于是张伟拿了半本《聂小倩》给张掌柜，张掌柜仔细看了几篇后问：“这个也写完了吧，公子可否听张某一言“，！张伟：“张掌柜请说。“张掌柜：“公子的长篇写的极好，很有可能成为爆款，但公子应该去长沙或者南京那边卖，我们这种县级或一般府级的书局掌柜是出不起很高的买断价，想必公子已经试过了。””倒是这个《聂小倩》应该是个短篇，张公子打算怎么出手？”张伟听了张掌柜的话，知道自己可能的确找错地方了。但看样子张掌柜对《聂小倩》兴趣比较大，于是开了一个稍高的价格：“六十两，稿子就归贵书局。”张掌柜：“太高了，二十两差不多，这个应该是最高价了。”张伟：“二十两太低了，这个故事费了小子不少心血。”一番拉扯后，最后三十两成交。立了个钱货两讫的字据后，张掌柜一脸微笑着对张伟说：“小公子，收这个《聂小倩》我可是担了责任的，那个长篇《少年凌云志》你一定要优先考虑我们书局呀。"长沙店的掌柜是我堂兄，他的权限大，你去找他，他一定能给你个满意的价格。”张伟拿了三十两银子，一时间感觉张掌柜真是个好人，嘴上自然答应了张掌柜的要求。这三十两可比自己卖对联赚的容易太多了。虽然隐约觉得后世在全国大火的《聂小倩》价值绝对远远不止区区三十两。但是心里还是安慰自己，后世《聂小倩》能大火也是有很多条件的，现在条件不具备，自己先拿了现钱再说。等张伟回到马车等候点，正好赶上马车来到，众人催张伟赶紧上车，然后趁着天还亮匆匆赶回清水镇了。张伟四人回到张家村正好天完全暗下来。晚上张伟拿着三十两银子不知道怎么跟张父张母说。用区区几页纸换三十两银子这个事太超出他们的认知了，于是张伟决定先不告诉父母，反正家里现在没有急用钱。：（）从农家子到宰执天下