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第122章 商战（第1页）

深夜档的广告，似乎并没有在京城掀起什么大的风浪，直到第二天，人们开始正常工作后，新广告的威力才显现了出来。魔性的旋律，富有节奏的鼓点，俏皮的画风……一切的一切，放在02年的春夏之际，是那么地新奇。特别是凌平在参考后世椰树牌成功案例后，给了钟琰琰一些建议，没想到对方居然全采纳，呈现在了广告上。你娃哈哈不是喜欢唱《唯一》搞纯爱吗？我农夫山泉就搞大胸、长腿、超短裤、热舞，每一波都打在lsp们的g点上，玩的就是一个简单粗暴，朴实无华。王立宏人长的帅，歌唱的好，确实有魅力。但全中国又能有多少妹子让他吸引呢？宗庆后根本不懂，在男女比例逐渐失衡的今天，得lsp者才能得天下！这一波，农夫山泉已经完胜了！随着农夫山泉广告在电视上高强度循环，短短几天，热度便达到一个不可思议的高度。“idol是什么？”这是这几天，中国大街小巷里，人们讨论热度最高的话题。有讨论就有热度，再经过懂行的人一解释，居然是传自日本的关于“偶像”的称呼。要知道中国入世都没几个月，国人对于国外的一切是陌生又向往的，不说真出去国外看一看，仅仅让自己和外国沾上一点关系，那都是值得大书特书的事。好比现在的热词“爱豆”，就这么一个“舶来品”，分分钟便在路人群体中抹杀了王立宏作为优质偶像，多年积累下来的影响力。放在路人心态中便是，你喝娃哈哈这辈子只能到台湾，我喝农夫山泉，我起码能到日韩。这种无形中的对比和形象建立，对于产品品牌力的形成，其实是最为关键和致命的。因为所有人都没有发觉，在他们的潜意识里，喝娃哈哈这件事，早就没有喝农夫山泉有面子了。宗庆后深知钟琰琰不简单，所以娃哈哈从对方宣布进军水饮市场时，就一直在关注着他。对于对方接触凌平这件事，自然也是知道的。但他们认为凌平能够写出《酸酸甜甜就是我》这种广告神曲，其实是有运气因素在其中的，如果再来第二次，绝对难以复制曾经的奇迹。而且他们还签了台湾优质偶像，有“亚洲小天王”之称的王立宏，在粉丝对抗上，也不会弱于凌平。因此，娃哈哈虽然十分警惕农夫山泉的动作，但从根子上就没觉得对方能够威胁到自己。现在钟琰琰玩了一波偷袭珍珠港，娃哈哈整个公司都被这波广告打懵了，宗庆后气的在会议室拍桌子，将营销总监骂了个狗血淋头。然后一挥手，广告费用就增加了三倍。金元攻势之下，娃哈哈缓住了颓势。观众很快就发现了一个奇怪现象，往往电视广告上一个还是农夫山泉，下一个就变成了娃哈哈，两个品牌反正就是贴身肉搏，纠缠不清。娃哈哈的营销总监更是开出高价，拉着王立宏全国走穴，去各个城市为娃哈哈站台，聚拢粉丝人气和关注度。娃哈哈开始反攻，农夫山泉却丝毫不为所动。娃哈哈营销总监以为对方怂了，不禁得意想道：下三滥就是下三滥，自己只是略微出手，对方直接就不敢应战。就在对方洋洋自得自得之际，农夫山泉突然收起了lsp攻势，开始玩起了正儿八经的新闻发布会。他们联合新华社向外界宣布，农夫山泉从此不再生产纯净水，以后也只会生产天然水。农夫山泉甚至还买通了国内某个野鸡实验室，以直播的形式，公布了关于动物、植物和细胞的三个实验，证明纯净水是有害的，天然水才是有益的。并在视频结尾处，喊出了那一句流传千古的广告词——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。哗……这一下，全国震惊！老百姓恍然惊醒，原来他们一直在喝的纯净水居然对身体有害？那还喝个毛！自此，广告营销彻底上升为社会舆论。娃哈哈销量应声大跌，任凭王立宏《唯一》唱破了嗓子，也是无济于事。宗庆后再也坐不住了，甚至亲自下场召开记者会，对着农夫山泉破口大骂，同时向上举报农夫山泉恶性竞争，造谣污蔑。但是上面都还没有做出任何反应，市面上那些街边野报突然同时刊登了农夫山泉的对比实验，内容都是大同小异，并在末尾还善意地给出所谓“专家提醒”：“纯净水会造成人体微量元素大量流失，不宜过度饮用！”这一下，国内水饮市场无异于发生惊天地震，娃哈哈日销量锐减百分之八十，相应的，农夫山泉则趁机占领了大量市场。这时候，国家相关部门也知道不能再拖了，对于娃哈哈的申诉做出了批示。责令农夫山泉登报澄清道歉，并处罚金二十万。二十万好说，钟琰琰现在赚的盆满钵满，代理费都收了几千万，唯独那个道歉澄清声明比较难搞，一发出来就等于打了自己的脸，所以他连夜打电话给凌平商量对策。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！没想到凌平直接给他玩了波骚操作，买了一份发行量全国垫底的报纸最不起眼的版面，刊登了农夫山泉的道歉信。结果道歉信发出去一周，竟然没有掀起任何舆论的水花。上面问钟琰琰发了吗？钟琰琰回答：如发！简直就是赤裸裸的耍流氓！要怪只能怪娃哈哈被愤怒冲昏了头脑，连要求都提的这么不严谨。相关部门则不管那么多，他们该做的都做了，剩下的就是合理商业竞争，自然不愿意再多管。娃哈哈不干了，你想玩阴的是吧，我就召开记者会，把你的道歉信广而告之！结果就在他们行动的前两天，有内部人士突然爆出娃哈哈与代理商之间，存在大量贪腐行为和权钱交易。要知道在中国，贪腐可是一个令人深恶痛绝的名词，任何东西只要和贪腐沾上，公信力便会大大流失。宗庆后只能无奈救火，打压愈演愈烈的舆论。因为他知道，此时就算放出相关部门的处罚决定，老百姓们也只会认为是他们自导自演，根本不会在这个节骨眼选择相信他们的澄清。而造成这一切的，自然是那些见势不妙，转投农夫山泉的娃哈哈前代理们，给钟琰琰交的投名状。自此，娃哈哈彻底一蹶不振，农夫山泉趁机宣布：购买农夫山泉超过多少金额，赠送《热爱105c》完整版cd。路人们这才恍然大悟，原来那首广告歌名叫《热爱105c》，居然不是音乐片段，还是完整的音乐作品。只是这买产品送cd的做法，怎么这么眼熟呢？总感觉凌里凌气的……但好招数就是屡试不爽，农夫山泉销量再一次迎来增长，娃哈哈的市场也进一步萎缩。从口碑营销到操纵舆论，再到销售策略，农夫山泉釜底抽薪，连消带打，贡献了一波比“果味优”更为经典的商战案例。短短一个月，国内水饮市场改天换地，农夫山泉坐二望一，彻底成为市场新贵。甚至所有人都相信，农夫山泉登顶国内第一，已经只是时间问题了。但他们不知道的是，种种事件背后，其实一直潜伏着一个姓凌的幽灵。而凌某人这时候在干什么呢？他在排练，因为杨钰莹马上要开谢幕演唱会了……：（）一等风光