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第169章（第1页）

“跟我们倒是说过，不过西装忒贵了，只穿一个月不划算。”老汉姓郭，是临万县一个肉联厂的厂长。项小羽摆手说：“不用买西装，他们都穿得太多了！我以前去过广州，那边现在还是穿短袖的季节呢！你要是有现成的衬衫，只需要再买条领带就行，我在县百货商店见过，两三块钱就能搞定！”郭厂长满意点头：“那还差不多，不然这个广交会我就不去了！我们厂的香肠不愁卖！”“你可别说气话。”宋恂笑道，“这个会议室里，恐怕只有咱们两家是农村出身的，其他人都是城镇的，你们厂留下来，咱们还能做个伴！”郭厂长嘿嘿一笑，掏出烟盒给宋恂和何旭让烟。不过，他的话还真给宋恂提了个醒。这会儿物资匮乏，大家穿得都很朴素，有件的确良衬衫就算奢侈品了。但是，去与外商谈判，确实不能穿得太寒酸。他审视一番己方四人的穿着，提议道：“一会儿开完会，你们两个女同志，先去百货商店买两套正装，再帮我跟何旭买条领带。”李英英点头，神色有点勉强。她虽然当上了副厂长，可是每月工资还不到二十块。省城百货商店里的服装，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。出差一趟平白花出去两三个月的工资，谁乐意？项小羽积极响应：“宋主任，有没有价格要求呀？最高可以买多少钱的？”“不要超过二十块吧。”宋恂掏出十张大团结给她，“记得要发票，回去找红梅嫂子报账。”项小羽还回去一半，“我们只在省城买一套临时穿的，广交会上有零售摊位，款式比咱们这里多，到时候我跟李厂长再去零售摊位买一套换洗的。”听说可以公款报销，李英英的脸色瞬间回暖，暗自嘀咕，宋恂虽然是个工作狂，还不解风情，但在他手下工作是真挺舒服的。舍得放权，又大方。十分上道！因为有了对新衣裳的期待，连之后要持续好几个小时的开会学习都不觉得难熬了。食品交易团的团长就是盛主任，这次的对外纪律学习会，是由他亲自主持的。“首先，强调几条纪律！按照上级要求，对外贸易必须严格统一对外，在产品价格方面，不能出现对内保密，对外公开的不良现象！我省内部的单位之间，同类产品不能争抢客户，更不能擅自降低售价！必须有组织有计划地完成国家的出口任务！”宋恂一面做着笔记，一面在心里琢磨盛主任的话。要求同类产品不得争抢客户，是情理之中的事。可是，他还给这个要求加了一个前提——我省内部的单位之间。省食品出口公司，其实是全国食品出口公司的分公司，每年都要完成经贸委下达的出口任务。听通讯员小赵说，他们公司几乎有一半的出口任务，是在广交会上完成的。足见广交会的重要性。所以，按照上级的要求一致对外没错，但是各省的出口公司之间，也是有竞争的。毕竟蛋糕就那么大，你多吃一口，别人就少吃一口。只听盛主任继续道：“按照大会的通知，这次要对同类商品实行统一报价，统一谈判，统一成交……”好几个单位的领导是多次出席广交会的，听到这里便举手打断说：“前几年也是由交易团统一定价的，但是，各省的价格都差不多，是否能拿到订单，在很大程度上靠运气。”“我还没说完。”盛主任挥手接道，“这次咱们可以针对不同的市场进行定价，并且可以给中间商五个点的佣金。”话音一落，会议室里就嗡嗡了起来。何旭没怎么听懂，小声问身边人，这是什么意思？“就是卖给不同国家的定价可以不一样！比如卖给欧美国家一块，可是到了东南亚那边却是八毛。要是有人能帮咱们联系到业务，咱们还可以给人家五个点的抽成。”项小羽嘟哝，“这不是看人下菜碟嘛！”宋恂轻咳一声，提醒她注意用词。项小羽住了嘴，过一会儿又忍不住问：“你们说，这5的佣金，能不能作为给客商的让利？”“有什么不能的？”李英英觉得项小羽这姑娘的脑瓜还挺活的，赞同道，“这就是在明着告诉咱们，如果客商讲价，最高可以让利五个点呗。对吧，宋主任？”“如果其他省的交易团也是这么想的。那这五个点的让利还有什么意义？大家又重新回到相同的起跑线上了。”宋恂认为寻找妥当的中间人帮他们联系到客商，才是这五个点的最大作用。否则就是各省集体降价。