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第3章 妫瓷你不过是个未出阁的女子懂得什么经营之道（第1页）

在岁月长河的流淌中，妫家那曾经辉煌无比的陶瓷府邸，如今却被一片阴云沉沉地笼罩。往昔热闹非凡的工坊变得冷冷清清，窑炉中的火焰仿佛也失去了往日的炽热与活力。妫老爷坐在那庄重而威严的书房中，他面前的檀木桌上摊开着一本本账目，可那密密麻麻的数字却如同一把把锐利的匕首，刺痛着他的双眼和心灵。他紧握着账本的双手微微颤抖，脸上的皱纹因忧虑而显得更加深刻，仿佛岁月在这一刻加速了它的侵蚀。“这究竟是如何发生的？我们妫家传承数代的陶瓷大业，怎会在短短时日里陷入这般困境？”妫老爷的声音带着深深的困惑和焦虑，在这寂静的书房中回荡。站在一旁的妫羽，额头上布满了细密的汗珠，他的眼神游移不定，不敢正视父亲那充满失望和质问的目光。“父亲，孩儿一直在努力探寻缘由，可这背后的原因错综复杂，一时之间难以理清头绪。或许是市场的风向突然转变，又或许是其他家族推出了更具吸引力和创新性的产品，抢占了我们的份额。”妫羽的声音越来越低，仿佛底气不足。妫瓷静静地站在一旁，她那明亮而聪慧的双眸中闪烁着坚定的光芒。一身素雅的衣裙也难掩她内心的刚强与决断。“父亲，此事绝非偶然。我们妫家的陶瓷一直以品质上乘、工艺精湛着称，突然之间失去市场的青睐，定是有人在背后蓄意操纵，恶意打压。”她的声音清脆而有力，充满了分析和思考。就在此时，管家那惊慌失措的脚步声打破了书房中短暂的平静。他气喘吁吁地冲进书房，脸色苍白如纸。“老爷，不好了！运往京城的那批精心制作的瓷器在途中遭遇了罕见的暴雨，大部分都被雨水浸泡，损坏严重，几乎无一完好！”管家的话语如同又一记重锤，狠狠地砸在了众人的心头。妫老爷身子猛地一颤，仿佛被这突如其来的噩耗击中了要害，他险些从那雕花的太师椅上跌落下来。“天哪！那可是一笔关乎妫家声誉和生计的重要订单，如今竟遭此劫难，这可如何是好？”他的声音中充满了绝望和无助。妫羽的脸色瞬间变得煞白，毫无血色，他的嘴唇哆嗦着，“这……这可怎么向京城的客户交代？我们妫家的信誉岂不是要毁于一旦？”妫瓷咬了咬嘴唇，她的眼神中透露出一丝坚决。“父亲，当务之急是尽快派出使者，携带我们的诚意和歉意前往京城，向客户坦诚说明情况，并承诺会在最短的时间内重新赶制出一批品质上乘的瓷器，以弥补他们的损失。”然而，命运似乎并不打算放过陷入困境的妫家。没过几日，又一则令人心碎的消息如晴天霹雳般传来。妫家在城中繁华地段的一家重要店铺，在一个月黑风高的夜晚突发大火。熊熊烈火无情地吞噬了店内的一切，精美的瓷器、华丽的陈设以及珍贵的账本，皆在一夜之间化为灰烬。“老爷，这火起得甚是蹊跷，绝非自然所致。依小人之见，定是有人故意纵火，想要彻底摧毁我们妫家在城中的立足之地！”负责店铺的管事满脸悲愤，声音因愤怒而颤抖。妫老爷气得浑身发抖，他的胸膛剧烈地起伏着，“究竟是谁如此心狠手辣，要对我妫家赶尽杀绝？若是让我查出幕后黑手，定要让他付出惨痛的代价！”家族中的长辈们在得知这一系列的灾难后，纷纷从各自的庭院赶来，齐聚在大堂之上。他们的脸上写满了焦虑和愤怒，对妫老爷这位当家之主展开了激烈的指责和质问。“你这当家的，究竟是如何管理家族生意的？竟让我们妫家陷入如此万劫不复的境地，你有何颜面去面对列祖列宗？”一位白发苍苍、德高望重的长辈怒目圆睁，手中的拐杖重重地敲击着地面，发出沉闷的声响。妫老爷满脸愧疚，他的头深深地低垂着，“各位叔伯，此次家族遭此大难，我难辞其咎。但还望大家在这危难时刻能够齐心协力，共渡难关，莫要让我们妫家数代人的心血付诸东流。”妫羽此时站了出来，他的目光中带着一丝急切和慌乱。“诸位长辈，依我之见，当下最为紧迫的是削减家族的各项开支，减少陶瓷的生产数量，以降低成本，维持家族的基本运转。”妫瓷立刻反驳道，“哥哥，此举万万不可。若此时减少生产，不仅会失去我们现有的客户，还会让那些手艺精湛的工匠们心生不满，纷纷另寻他处。我们应当积极寻找问题的根源，改进产品，以重新赢得市场的认可和青睐。”妫羽冷哼一声，眼中闪过一丝不屑。“妫瓷，你不过是个未出阁的女子，懂得什么经营之道？莫要在此信口雌黄，扰乱众人的思绪。”妫瓷的目光越发坚定，毫不退缩地直视着妫羽。“哥哥，我虽为女子，但也是妫家的一份子，心系家族的兴衰荣辱。如今危机当头，我们不能因循守旧，坐以待毙，必须勇敢地寻求变革和突破。”，！妫老爷看着争执不休的儿女，心中更是烦闷不堪，他长叹一口气。“都别吵了！如今之计，当是冷静思考，共同商讨出一个切实可行的解决方案。”与此同时，家族的资金链出现了严重的断裂。工匠们的工钱已经拖欠了数月之久，一些手艺精湛的工匠开始萌生去意。“小姐，这日子实在是过不下去了。工钱再不发，我家男人就要带着一身技艺去别家干活了，到时候妫家可就损失惨重了。”一位工匠的妻子拉着妫瓷的衣袖，泪水在眼眶中打转，声音中充满了无奈和哀求。妫瓷心中一酸，她轻轻握住那妇人的手，给予她一丝安慰。“大嫂，你放心，我妫瓷向你保证，工钱一定会如数发放给大家，绝不会让大家的辛苦付出白费。”为了寻找解决危机的办法，妫瓷决定亲自去拜访一些多年来的老客户，希望能够从他们那里得到一些支持和建议。她精心挑选了一些珍贵的礼品，带着贴身丫鬟，坐上了马车，踏上了这充满艰辛和未知的拜访之路。第一站，便是城中的富商王老爷府上。王老爷的府邸宏伟壮观，朱红色的大门紧闭，门前的两座石狮子威严耸立。妫瓷在门口稍作整理了一下自己的仪容，然后让丫鬟前去通报。不一会儿，大门缓缓打开，一位管家模样的人迎了出来。“妫小姐，我家老爷有请。”妫瓷微微福身行礼，“有劳管家了。”走进王府的客厅，只见王老爷正端坐在主位上，手中把玩着一只精美的青花瓷瓶。见到妫瓷进来，他脸上露出了一丝尴尬的笑容。妫瓷莲步轻移，走到王老爷面前，再次福身行礼。“王老爷，妫瓷冒昧来访，还望您莫要怪罪。”王老爷连忙起身，扶起妫瓷。“妫小姐客气了，快快请坐。只是不知今日前来所为何事？”妫瓷轻轻坐下，目光诚挚地看着王老爷。“王老爷，您一直是我们妫家的忠实客户，可近期却不再购买妫家的瓷器，妫瓷心中甚是疑惑，特来请教其中缘由。”王老爷叹了口气，放下手中的瓷瓶。“妫小姐，实不相瞒，最近李家推出的瓷器款式新颖独特，色彩鲜艳，且价格也比你们妫家的便宜不少。我这做生意的，自然要考虑成本和利润，所以……”妫瓷心中一沉，但脸上仍保持着微笑。“王老爷，感谢您的坦诚相告。不知您对我们妫家的瓷器有何建议？怎样才能重新赢得您的青睐？”王老爷思索片刻，说道：“妫小姐，若妫家能在款式和价格上做出适当的调整，迎合当下市场的潮流和消费者的需求，或许还有机会重新夺回市场份额。”离开王府，妫瓷的心情无比沉重。她深知，要想让妫家的瓷器重新在市场上占据一席之地，必须进行大胆的创新和变革。接下来拜访的几家客户，给出的理由大致相同，都认为妫家的瓷器在款式和价格上已经失去了竞争力。回到家中，妫瓷顾不上休息，立刻将了解到的情况详细地告知了妫老爷和妫羽。妫羽不屑地说道，“就算知道了又能怎样？我们现在哪有资金和精力去研发新产品？”妫瓷目光坚定，“哥哥，办法总是人想出来的。我们可以先对现有的产品进行一些局部的改进，比如在装饰上增加一些当下流行的花鸟鱼虫元素，或者推出一些限量版的高端产品，提高产品的附加值。”妫老爷点了点头，眼中闪过一丝希望。“瓷儿说得有理，羽儿，你要多听听妹妹的想法。”妫羽别过头，“哼，就凭她？一个女子能有什么高见？”尽管妫羽不以为然，但在妫老爷的支持下，妫瓷还是开始着手改进产品。她日夜翻阅古籍，寻找灵感，与工匠们反复探讨工艺的改进方案。然而，过程并不顺利。一些工匠对妫瓷的新想法持怀疑态度，认为太过冒险，可能会导致更多的损失。“小姐，这新的装饰风格从未有人尝试过，万一不受欢迎，可就砸了妫家的招牌，我们承担不起这个风险啊。”一位年长的工匠忧心忡忡地说道。妫瓷耐心地解释道，“老师傅，时代在变迁，市场的需求也在不断变化。我们若不创新，就只能被市场淘汰。相信我，这一次我们一定能成功。”在妫瓷的坚持和努力下，终于有一部分年轻的工匠愿意尝试。经过多次试验和修改，第一批改进后的瓷器终于出炉了。但当他们满怀期待地将这批瓷器推向市场时，却并未收到预期的热烈反响。“这妫家的瓷器改得奇奇怪怪，看着就不讨喜。”一位顾客在店铺前摇头说道。妫瓷的心瞬间跌入谷底，她开始反思自己的方案是否真的存在问题。就在妫家为生意焦头烂额之际，朝廷突然下令对陶瓷行业进行大规模的整顿，大幅增加税收。这无疑是给本就艰难的妫家雪上加霜。妫老爷听到这个消息后，急得当场病倒在床。妫家的大小事务一下子落到了妫羽和妫瓷的肩上。，！妫羽面对这突如其来的巨大压力，显得有些手足无措。“这可怎么办？朝廷这一征税，我们的利润几乎所剩无几，家族如何维持生计？”妫瓷冷静地分析着局势，“哥哥，我们不能坐以待毙。我建议与其他家族联合起来，共同向朝廷请愿，争取减轻税收。”妫羽皱起眉头，“与其他家族合作？这恐怕不容易，他们未必愿意与我们站在一起，承担风险。”妫瓷说道，“不试试怎么知道？只要我们晓之以理，动之以情，向他们说明团结的力量，相信会有家族愿意与我们合作的。”于是，妫瓷开始四处奔走，与各大家族的当家人商谈合作事宜。有的家族对妫瓷的提议嗤之以鼻，“你们妫家自己惹下的麻烦，别想拉我们下水。我们可不想因为你们而得罪朝廷。”有的则提出苛刻的条件，“要合作可以，但你们妫家必须让出一部分市场份额，否则免谈。”面对种种刁难和拒绝，妫瓷没有放弃。她深知，此时的妫家已经没有退路。终于，经过不懈的努力，有几家实力相当、同样面临困境的家族被妫瓷的诚意和坚定所打动，同意与妫家合作。“妫小姐，你的执着和勇气让我们佩服。我们愿意与妫家共进退，一同应对这场危机。”一位家族的当家人说道。在大家的共同努力下，一份言辞恳切、有理有据的联名请愿书递到了朝廷。经过一番周折和艰难的等待，朝廷终于同意适当减轻税收。但妫家的危机并未就此解除。市场竞争依然激烈残酷，资金短缺的问题依然严峻，如同紧箍咒一般紧紧束缚着妫家的发展。妫瓷知道，这只是一个开始，未来的路还漫长而充满挑战，还需要付出更多的心血和努力。一天，妫瓷在整理库房时，偶然发现了一本被岁月尘封的陈旧账簿。账簿的纸张已经泛黄，边缘磨损，散发着一股陈旧的气息。她轻轻翻开账簿，上面的一些记录引起了她的注意。“这似乎是多年前与一家神秘商号的交易记录，但为何从未听父亲提起过？”妫瓷心中充满了疑惑，眉头紧锁。她拿着账簿去找妫老爷，希望能从他那里得到答案。妫老爷看到账簿的那一刻，脸色大变，眼神中闪过一丝慌乱和不安。“这……这是多年前的一段往事，本不想再提起，以免给家族带来更多的麻烦。”原来，多年前妫家曾与一家来自远方的商号合作，共同开拓市场。然而，在合作的过程中，因为利益分配不均和一些商业决策的分歧，双方产生了激烈的冲突和矛盾。那商号的老板心胸狭隘，怀恨在心，发誓要让妫家付出沉重的代价。妫瓷恍然大悟，“父亲，莫非此次家族的危机就是那商号老板在背后捣鬼？他为了报复我们，故意制造了一系列的灾难？”妫老爷长叹一口气，无奈地点了点头。“不无可能，但如今我们没有确凿的证据，也拿他没办法。只能小心防范，努力应对眼前的困境。”妫瓷握紧拳头，眼中燃烧着愤怒和决心。“父亲，我们不能就这样坐以待毙。我一定会想办法找出证据，让他受到应有的惩罚，为家族讨回公道。”从那以后，妫瓷更加留意家族生意中的每一个细节，不放过任何一个可能的线索。她与账房先生反复核对账目，与工匠们交流生产过程中的异常情况，甚至亲自到市场上调查竞争对手的动向。而在这个过程中，妫家内部也并非风平浪静。妫羽对妫瓷在家族事务中的出色表现越来越嫉妒，他觉得自己作为长子，在家族中的地位和威望受到了威胁。于是，他开始在背后散布一些不利于妫瓷的言论。“一个女子，整天抛头露面，与男人争权夺利，成何体统？还妄想掌控家族生意，简直是痴人说梦。”妫羽在与家族长辈们的聚会中，故意说道。这些话传到了妫瓷的耳中，她心中感到无比的委屈和愤怒。但她知道，此时不能与妫羽计较，家族的危机还未解除，她必须把精力放在解决问题上。就在妫瓷感到心力交瘁的时候，她的闺蜜苏婳来看望她。苏婳身着一袭淡绿色的长裙，裙摆上绣着精美的花朵，她的脸上洋溢着关切和担忧。“瓷儿，你可要撑住啊。我相信你一定能度过这个难关。”妫瓷眼中闪着泪光，“婳儿，谢谢你。若不是有你在，我真不知道该怎么办。”苏婳拉着妫瓷的手，轻轻拍了拍。“我们是好姐妹，说这些见外的话做什么？对了，我有个想法，或许能帮到你。”妫瓷抬起头，眼中充满了期待。“婳儿，快说。”苏婳告诉妫瓷，可以尝试举办一场陶瓷义卖活动，将妫家的一些珍贵瓷器和新品进行拍卖，所得款项用于家族生意的周转和发展。同时，通过义卖活动，可以吸引更多人的关注，提升妫家瓷器的知名度和美誉度。，！妫瓷听了，觉得这个主意不错。于是，她和苏婳开始精心筹备义卖活动。她们挑选出了一批最具代表性和艺术价值的瓷器，设计了精美的宣传海报，并邀请了城中的各界名流和富商前来参加。义卖活动当天，现场人头攒动，热闹非凡。华丽的展厅中摆满了妫家的精美瓷器，在灯光的照耀下，散发着迷人的光彩。妫瓷亲自站台，向大家介绍妫家的瓷器，并讲述了妫家目前所面临的困境，希望能够得到大家的支持和帮助。“各位来宾，今日举办这场义卖，是为了拯救我们妫家的百年基业。希望大家能伸出援手，支持妫家。您的每一份善心和支持，都将成为妫家重新崛起的力量。”妫瓷的声音中带着一丝恳切和坚定，她的眼神中充满了对家族未来的希望。许多人被妫瓷的真诚所打动，纷纷慷慨解囊，竞拍自己心仪的瓷器。就在义卖活动进行得如火如荼的时候，突然来了一群地痞流氓，在现场捣乱。“什么破瓷器，也敢拿出来卖？”一个满脸横肉的流氓大声喊道。“赶紧滚，别在这里丢人现眼。”另一个流氓挥舞着手中的棍棒，威胁着在场的人们。妫瓷气得脸色发白，但她强忍着怒火，“各位，请不要无理取闹。我们这是在做正经的义卖，为的是拯救家族生意，还望各位行个方便。”那些地痞流氓却丝毫没有收敛的意思，反而更加嚣张跋扈。“哼，少在这儿装可怜，谁知道你们是不是在骗人！”其中一个流氓一边叫嚷着，一边伸手想要去砸展台上的瓷器。就在这千钧一发之际，人群中突然走出一位白衣公子，他身形修长，气质不凡，剑眉星目间透着一股威严。“光天化日之下，竟敢如此放肆！”他的声音不大，却极具威慑力。地痞流氓们被这突如其来的呵斥镇住了，一时间竟不敢乱动。白衣公子身后的随从们迅速围了上来，将那些流氓控制住。妫瓷感激地看向这位公子，“多谢公子出手相助。”白衣公子微微一笑，“姑娘不必客气，路见不平自当相助。”经过这一番波折，义卖活动继续进行。而这位白衣公子，正是君逸尘。他在这次义卖中对妫瓷的聪慧和勇敢留下了深刻的印象，而妫瓷也对君逸尘的仗义相助心怀感激。义卖结束后，妫瓷盘点所得款项，虽然距离解决家族危机还有一定差距，但总算让家族的困境稍有缓解。然而，她知道，这只是暂时的，要想彻底让家族走出危机，还需要付出更多的努力。就在妫瓷为家族未来忧心忡忡之时，君逸尘却派人送来了一封信。信中邀请妫瓷到城中的一处茶楼一叙，妫瓷心中虽有疑惑，但想着君逸尘或许能为家族危机提供一些帮助，便应约前往。：（）瓷心恋歌