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第396章 竞争残酷的矿泉水市场（第1页）

见众人疑惑，张岳微微一笑。关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍，但你们不信，我也没办法啊！就在他以为，大家会因为这件事震惊很长时间时。下一刻，所有人竟露出一副恍然大悟的表情。这下反而轮到张岳疑惑了。大家的接受力都这么强吗？不过张岳并未多想，他看着粟绮雯。今天粟绮雯将大家召集过来开会，可不是宣布自己身份那么简单。粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时，他对对方并没有太多信心。现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英，不禁有些期待起来。见张岳看自己，粟绮雯微微一笑：“好了，关于十月矿泉水的销售模式，我准备了一套方案。现在我大致讲述一下，如果谁觉得哪里有需要改进的地方，可以直接提出来。大家请看。”粟绮雯说着拿出一个箱子，“这是咱们的矿泉水样品。”然后将箱子打开，给每人发了一瓶。张岳自然也有。只是当他拿到这件样品时，却彻底呆住了。因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄，用手轻轻一捏，瓶身直接凹陷了下去。张岳一度怀疑，自己如果稍微用力，会不会把这个矿泉水瓶捏烂。想到就做，他拳头紧握，结果却大吃一惊。因为这个瓶子竟出乎意料的结实，最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。接着他又看向矿泉水的标签。矿泉水标签底色为绿色，上边印有一片青竹，旁边还有一轮圆月。圆月代表的是十月，青竹代表的应该是天然、绿色。总之看起来很舒服。见大家拿着瓶子观察的差不多，粟绮雯这时开口：“好了，现在由我讲述。自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后，就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。结果发现，这些矿泉水厂看似彼此相安无事，但内卷得很。就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说，这家企业的老板在营销方面就很利害。”此话一出，所有人都心有同感的点点头。吴青山感叹：“是啊，太厉害了。尤其是那句广告语‘农夫山泉，有点甜’。此广告别看只有短短七个字，却是最经典的营销文案。每一个字，都价值千万。”粟绮雯点点头：“当然厉害了，不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个，而是那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。”此话一出，所有人都愣住。吴青山道：“等等，不对吧？‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过，感觉也挺不错。但依旧没办法和‘农夫山泉，有点甜’相比。‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实，而‘农夫山泉，有点甜’讲得却是意境。感同身受的意境。每次我喝农夫山泉时，虽然嘴里没有半点味道，但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”其他销售也跟着点点头，他们也认为‘农夫山泉，有点甜’这句广告语最经典。”谁知粟绮雯道：“你们误会了。如果单说‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’，的确很一般。但若结合这句广告语当时发布的背景，就不一样了。”发布背景？众人再次愣住，有点不明白粟绮雯的意思。毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年，那个时候大家都是小孩，哪里知道什么商战。粟绮雯笑道：“那你们有没有听过一条广告？‘为了您能喝到更纯净的水，乐百氏不厌其烦，每一滴都经过严格净化，足足二十七层，您会喝的更放心。乐百氏纯净水，真正纯净，品质保证。’”此话一出，所有人已经一亮。吴青山立刻道：“这个广告我看过，这几句广告语声音非常磁性，而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐，给人一种无比亲近大自然的感觉。”此话一出，其他人都跟着点点头。包括张岳也在心中忍不住赞叹。不愧是专业广告人，这广告做的，这么多年依旧让人有印象。而且张岳还看过一篇关于广告解说的文章，上面重点提出乐百氏的这条广告，还获得了最佳创意广告奖。广告创作者除了拿到不菲的佣金，还获得了满满的荣誉。粟绮雯微微一笑：“你说的非常对，这则广告的确极其经典。事实上，每一家矿泉水厂生产的矿泉水，都有类似的工序。将自来水抽出来放到过滤池中过滤。这种过滤其实技术含量并不高，而且对自来水来说，只要过滤后的水达到饮用标准，不会危害人体健康即可。关键人喝水时，除了水本身，里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。，！最常见的就是各种矿物质。而除了矿物质，还有各种各样的小分子。不知你们有没有听过一则学术报告？人体内所蕴含的微生物多达几万种。这些微生物有极少数对人体有害，也有极少数对人体有利，但大部分只能和人体和平共处。”此话一出，张岳笑道：“这个我知道。人的体内，尤其是消化系统，可以看成一个小世界。无数微生物在这里繁衍进化，与人体构成一种微妙的生态平衡。”见其他人惊讶的看着自己，张岳奇怪道：“怎么？我不能说话吗？现在我就是一名普通员工，面对领导的提问，肯定得好好发言，充分展现出自己的能力。”众人连忙点头：“老板，你当然能说。我们是在听你的训话。”“对对，老板你说的好有道理。我听过之后，瞬间发现自己的学问长进了很多。以后还得多多聆听。”“还有我……”见众人你一言我一语的拍马屁，张岳呵呵一笑：“行了，这么客气干什么。我再强调一遍，我现在只是一名普通员工。你们不用这么和我说话。最关键的是，以后不要叫我老板。年纪比我大的可以叫我小张，年纪比我小的就叫我张哥吧！”粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面，瞬间皱起眉头。她咳嗽一声：“行了。咱们回归正题。我的意思是，乐百氏矿泉水的这则广告，虽然拍的非常经典，给人的感觉耳目一新。但是所谓的二十七层深度过滤，从健康角度来说并没有什么优势。相反，这种水如果饮用的过于频繁，还可能导致体内缺乏某些微小物质，从而影响健康。最最关键的，是这条广告暴露了一个事实。那就是乐百氏矿泉水所选用的水源，就是自来水。这是他们通过精密机械，加工生产出来的。而农夫山泉正是因为针对这一点，将原来的‘农夫山泉有点甜’，换成‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。而农夫山泉的这条广告一出，乐百氏的广告随即就下架了。”此话一出，所有销售全都愣住。他们以前一直在纳闷，农夫山泉的‘农夫山泉，有点甜’非常经典，完全可以一直用。但对方却在某个时间段突然把广告词换了，而且换的广告词虽然也非常有创意，但深度根本不够。原来他们的目的是这个。如果真如粟绮雯所说，那么想到这则广告词的人，绝对是超级天才中的超级天才。你得过奖又怎么样？你的广告再经典又如何？哥们一句话直接啪啪打你的脸。粟绮雯再次看向大家：“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧？”众人连忙点头。这个行业真的非常残酷，最关键的是，从事这个行业的那些超级大佬，哪怕互撕都玩的极其高端。妥妥的杀人不用刀。就连张岳也被彻底镇住。他发现自己也小瞧了这个市场。虽然张岳有眼睛异能，但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。而他在以前的商战中，之所以能屡屡获胜，全是在产品过硬的基础上赢的。可十月矿泉水厂从发现水源到销售，他的眼睛异能完全插不上手。因此若让张岳策划销售方案，大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。见众人被自己的话镇住，粟绮雯微微一笑：“大家也不用太过担心。矿泉水市场竞争的确激烈，但咱们也不是没有机会。那现在谁能告诉我，市场上的矿泉水售价都为多少？”吴青山第一个发言：“两块到三块之间，除了某些特殊产品，大部分都不超过三块。”张岳想了想：“如果成捆批发，比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。有的一块多点，也有的只有七八毛。”粟绮雯点点头：“没错，不过成箱批发的人虽然也有，但比例相对较低。大部分人都是感到口渴了，跑到超市买上一瓶。对此我专门做了调研。像这种单独去超市买水的顾客，大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。如果价格相似，至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。只有百分之三十左右的人，是因为喝不惯饮料才选择的。那么问题来了，如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶，你们觉得消费者会不会选择？”此话一出，吴青山立刻开口：“当然会！”见大家都看向自己，他连忙解释：“你们别误会，我说的是真的。因为我自己就是这样。比如夏天到时候，我经常口渴，也经常会跑到超市中买水。在我家附近，有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。，！他们的农夫山泉一瓶一块五，最便宜的是康师傅，一瓶只卖一块钱。所以我每次去，选的都是康师傅。”张岳无奈看他一眼：“真的假的？你月薪好像并不低吧？竟然连买什么水都这么计较？”作为十月食品厂的高层，吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。但一个月最少也有五六万，大部分都能突破八万。如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较，自己这个老板就太失败了。”吴青山无奈：“老板，我工资的确不低。可问题是，我工资的高低和我能动用的钱，是两个截然不同的概念。”张岳瞬间反应过来：“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”“可不是嘛！她每个月会拿出一千块钱让我零花。虽然一千块钱看起来很多，但我要用来交话费，玩游戏，尤其最近迷上了钓鱼。随便买两个鱼竿就是无底洞。更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。所以能省五毛钱，为什么不省呢？”此话一出，立刻有人笑道：“老板，这你就不懂了。吴经理是骑着自行车逛酒吧，该省省该花花。他的确不差钱，但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。明明一块钱就可以享受到相同的服务，我为什么要花一块五？”其他人也都笑了，包括张岳自己。对方说的对，消费理念看的是个人爱好。而且哪怕是亿万富翁，依旧会追求性价比。张岳因为身份问题，在一些正式场合需要穿西服。他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。等他付完款后，回家用手机狗东一搜，发现同样的东西在这里只需五千块。没有任何犹豫，他直接跑到专卖店把衣服退了，然后从狗东直接下单。想通之后，他再次看向粟绮雯：“你想打性价比没问题。可问题是，所有矿泉水的批发价都不算特别贵。之所以零售价千差万别，是利润都被超市拿走了。大家未必会接受咱们的产品。”这点张岳倒没说错。就拿农夫山泉来说，这种矿泉水的批发价是一块。有的超市卖一块五，也有的超市卖两块，最贵还有卖三块的。十月矿泉水如果售价定为一块钱，哪怕它的成本再低，利润也不可能超过一块。所以很多超市老板，更愿意销售利润更高的其他品牌。粟绮雯微微一笑：“别急，咱们的十月矿泉水，前期我并没打算走超市这个渠道。我准备和十月食品厂合作。”“合作？”张岳有些不太明白对方的话。：（）我能看到商品价格曲线