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第286章 汪金兰的超绝洞察力（第1页）

第286章汪金兰的超绝洞察力孙文忠问：“把中州房产的性价比打掉？怎么打？”马江：“很简单，炒房。咱们两个联合起来，把中州房子的房价给炒上去。”孙文忠万万没想到马江会这么回答，忍不住傻眼：“这不太合适吧？你的根基在粤省，我的根基在沪上。直接跑到中州，做什么都非常不方便。而且炒房需要大笔资金，这段时间房地产情况你也清楚。我这边的现金流本来就捉襟见肘，万一出点问题，那就不是赔点钱的事了。”马江哈哈一笑：“兄弟，我理解你的心情。关于到中州炒房，是我思前想后才决定的。没错，现金流这块现在的确是个问题。但咱们的目标又不是整个中州，只要选其中一点猛拉房价，再加上最近相关部门又出了不少利好消息。二者相辅相成，只要价格起来，其他区域的开发商势必跟着提价。这房产不就热了吗？购房者向来是房价越上涨，购买积极性越高。房价越是下跌，观望情绪越重。到时咱们转手一卖，不仅能快速回款，还可以大赚一笔，妥妥的一箭双雕。”然而孙文忠并没有被马江信心十足的话打动，他迟疑道：“伱确定价格能炒起来？虽然相关部门出了一些政策，但今时不比往日。特别是房产三贱客暴雷后，购房者对于房产的认知更加理性。一旦有个闪失，后果简直不堪设想。”马江道：“你的这个顾虑确实存在，如果换成其他城市，我绝对不敢这么做。但中州除外。北上广的大量高科技人才纷纷去中州买房，这说明什么？说明现在在中州房价已经完成预热。咱们去只是添把火，顺水推舟一下。这要是还搞不定，你我在房产界这么多年岂不白混了？”孙文忠的眼睛终于亮了：“还是马哥你厉害，枉我天天研究房产，竟然连这点都没考虑到。”根据自己多年的经验，孙文忠知道马江说的很对。炒房最难的一步，不是从1到10，而是从0到1。现在张岳已经把0变成1，自己只需投入少量资金，便可以赚到利润最大的那块。“那你认为，咱们炒哪个地段的房子比较好？”“当然是龙头区域。什么地方房价最高，经济最发达，所受关注度最高，就选哪块。”话音刚落，就听两个人同时开口：“东区cbd！”接着哈哈大笑，仿佛已经胜券在握。蓝惠君和孙倩最近这段时间喜忧参半。喜的是中州延期楼盘的房产销量越来越好，忧的是东区cbd的房子价格不仅没有上涨，反而出现诡异的慢跌。尤其是孙倩，现在吃饭都不香了：“怎么会这样？按说以现在房产的形势，就算cbd价格不涨，也应该保持不变才对啊！”蓝惠君要淡定一些，想了想，她站起身：“我去问问老板。”孙倩无奈：“问什么问？我已经旁敲侧击问好几次了。但老板每次都说会跌，以我对他的了解，他说的应该是实话。”然而蓝惠君开口：“实话？你要能判断老板话的真假，就不会只能给我做副手了。”“什么意思？”“很简单，虽然老板一直都很平易近人，却不代表他没有城府。尤其是他坑人的时候，不到最后一刻，你根本不知道他在想什么。”孙倩想了想：“这倒也是，可问题是咱们怎么才能让他说心里话？”对此蓝惠君却十分自信：“当然是换一种问话方式，一会你站我后面什么都不要说。”孙倩点点头。虽然她卖房经验比蓝惠君更丰富，但不管洞察力、判断力，还是学习能力都要差不少。这也是当初张岳选她做天友房产销售负责人的原因。而蓝惠君已经用实际行动证明，自己足以胜任这个职位。两人正要出发，只见张岳慢悠悠的走过来。孙倩和蓝惠君使了个眼色，蓝惠君点点头，笑着走到张岳身前：“张总！”张岳问：“这两天房子卖的怎么样？”蓝惠君递来一张表格：“这是具体的销售情况，您可以看一下。”张岳接过，然后满意的点点头，情况比自己预期中的还要好不少：“做得不错，继续保持。”蓝惠君点头答应，忽然好像不经意的问：“对了，最近cbd的房产被咱们大量收购后，价格不仅没上涨，反而跌了不少。形势有点不乐观，需不需要做些宣传？”张岳一愣：“什么？cbd的房价竟然跌了？真的？”蓝惠君：“当然，我怎么会骗你？尤其是部分年代相对久远的房子，一平能跌四五千。就算那些准现房和次新房，也差不多降了有两千。”张岳精神大振：“太好了。”，！然后对孙倩道：“现在我再给你拨一笔钱，把所有降价的房子全买了。”看着张岳笑意盈盈地离开，蓝惠君和孙倩面面相觑。孙倩问：“所以cbd的房子到底是涨是跌？”蓝惠君也有些不确定，她刚才说那些话，只是想从张岳口中得到一些可能的内幕消息。谁知张岳除了让孙倩继续买房，什么都没说。“应该会上涨吧？再说就算不上涨，也不可能继续下跌。毕竟现在那个区域的大部分房产都在咱们手中。只要张总不抛售，就算下跌也没用不是吗？”“好像……是吧？！”接下来的几天，孙倩继续到cbd买房。然而奇怪的一幕发生了，孙倩买的越多，cbd的房价下降的就越厉害。很多原本卖到两万五一平的楼王，现在甚至一万七八就能买到，突出一个离谱。孙倩和蓝惠君的心态一度炸裂，好在两人还是坚持了下来。中州cbd。孙文忠和马江坐在临时租来的办公室中。孙文忠四十多岁，一副成功人士的姿态，马江年纪却出人意料的要小一些，还不到三十五。不过不管孙文忠还是马江，此时此刻的心态都十分不好。尤其是孙文忠，他声音干涩：“马哥，是不是哪里出了问题？为什么咱们越往下压房价，房子卖的反而越快？”一般情况下，任何东西只要降价，大家都会踊跃购买。但房子不一样，因为自身价值较高，购房者在买之前都会反复斟酌。这就导致一种现象，即房价跌得越厉害，反而越无人问津。可现在这个规律在两人面前仿佛彻底失效。自从决定炒作中州房产，两人便筹集大量资金到cbd买房。刚开始非常顺利，而且两人惊喜的发现cbd的房产比预想中要少的多。这表示自己只需用很少的钱，就可以把房价拉起来，把可能的风险降到最低。然而等他们凑够一定数量的房产，开始砸盘抄底时，郁闷的一幕发生了。原本辛辛苦苦买到的房子，仅仅两天就销售一空，竟比买房还要容易许多。马江摇摇牙：“看来是我低估了中州房产的潜力。这样，咱们不玩股市那一套了，直接提价收购。”孙文忠松了口气：“可以，我明天就安排人大批量购买。”马江点点头：“对了，别忘记中州延期楼盘的房产，cbd这边他们的库存虽不是特别多，但依旧非常可观。何况现在不收，一旦房价涨起来，大概率会成为变数。”天友房产销售办公室内。汪金兰看着张岳，神色极其认真：“张总，我建议对天友装修公司的内部结构进行优化。”自从被张岳聘请成为天岳战略咨询公司总经理，汪金兰很快就进入工作状态。短短半个月，她就把张岳旗下所有企业都梳理一遍。让张岳万万没想到的是，自己这些企业问题最大的竟然是天友装修公司。他疑惑问：“天友装修公司最大的理念就是全心全意为客户服务。自从它成立以来，就一直备受好评，而且现在越做越好。尤其是上个月盈利足足翻了一倍，怎么会有问题？”天友装修公司的总经理是张火，小伙子精明能干，为人乐观，只经过短时间的适应便能独当一面。张岳对他是非常信任的，再加上他又把石曼曼调过去。两人的配合现在也相当默契。汪金兰道：“我没有质疑天友装修公司两位负责人的意思，也没有否定它的理念和服务。这些都很好。但正因为太好了，才会出问题。现在天友装修公司的模式依旧是专人全包负责制。也就是说，一位客户由一名装修经理全权负责。然后再由这名装修经理和不同的工种工人沟通并监督施工。”张岳点点头：“对呀，这不是挺好吗？”所有装修公司的操作流程都差不多。虽然天友装修公司经过一段时间的摸索，已经对其中的一些细节做了改进。但万变不离其宗，它的核心模式依旧没变。张岳也不认为里面有问题。汪金兰摇摇头：“对一般装修公司来说，这样的确没错。但对走精品化路线的天友装修公司却不行。尤其是在天友装修公司接到大量订单后，一位装修顾问甚至要同时对接几十名客户。人的精力是有限的，哪怕他工作再认真负责，依旧会有疏忽。更何况房子装修牵扯到的东西太多了。房屋拆改、水电暖铺改、瓦工阶段、油工阶段，木工阶段、安装阶段，甚至还有软装阶段。而每一个阶段，又涉及到很多项目。据不完全统计，一件房子由毛坯到入住，需要经历118道工序。所有事情加到一起，千头万绪，一忙起来便非常容易出错。就算不出错，也会出现工程延期。一般来说，一个房子从毛坯到入住，若不耽误工期，四十天便可完成。但对大部分业主来说，至少要等三个月甚至更久。这并不符合天友装修公司的服务理念。没错，客户对天友装修公司的服务确好评如潮，但这种好评主要基于低廉的价格和优质的服务等。但咱们明明可以做得更好的。”张岳皱起眉头，想了想，他直接联系张火和石曼曼。两人来得非常快。只是等张岳看到石曼曼后，不禁：“你怎么变成这样了？”此时的石曼曼脸色蜡黄，双眼无神，头发虽然看出已经打理过，但依旧乱糟糟的。衣服上也隐隐粘有各种颜料污渍，还是洗不掉的那种。而张岳记得自己认识的石曼曼，可一向是最爱干净的。石曼曼嘻嘻一笑：“这不是忙嘛，就没太多时间打理。”正说着，忽然电话响起，她连忙接听：“李先生，不好意思呀！我们公司有个紧急会议，我过来参加一下。你说阳台有个角落的墙皮有个非常明显的划痕？可能是我们的施工师傅不小心碰到了，没关系，不管什么原因，我这边都负责修补。您放心，我开完会就过去，到时我亲自帮你修。这个很简单的，先用腻子粉抹平，等彻底晾干后再用砂纸打磨光滑，最后抹上乳胶漆即可。好好，谢谢您的理解，我们天友装修公司是非常专业的，保证让你百分百满意。”她刚挂断电话，另一个电话又打了进来：“赵姐您好，您说你买的燃气热水器装不上去？可以装上去的，但需要在橱柜上打孔。你说你已经和燃气热水器公司联系过了，装修师傅说打一个孔要三十块钱？对方想挣点外快可以理解，而且这也是人家公司的标准收费项目嘛！要不这样，下午我刚好要去你们小区，到时我带着开孔器你直接给你装好。咱们之间收什么钱？这点小事交给我即可。您说要给我介绍客户？是吗？那可真的太感谢了。”“……”一连打三四个电话，石曼曼才停下。只见张岳面色古怪的看着她：“你现在会批墙，会开孔，懂木工，连贴砖都会？”石曼曼调皮一笑：“是不是很离谱？前段时间我回家和我爸一说，我爸同样觉得离谱。要不是我现在工资待遇足够高，他肯定会认为我进了某个黑工厂。不过有些东西听起来很难，只要做个一两次会发现也就那样。现在给我一间毛坯房，只要时间足够，我自己就可以把它装好。”“这样应该很辛苦吧？”不等石曼曼回答，旁边张火就道：“石经理已经有一个月都没休息了，而且每天至少工作十六个小时。”张岳吓了一跳：“怎么会这样？等等！”他忽然发现张火同样面色憔悴，眼睛中充满血丝。看其情况，工作强度绝对比石曼曼更大。张岳转头对汪金兰说：“你把自己的观念和他俩讲一下。”汪金兰点点头，把刚才对张岳的话又说了一遍。听完张火和石曼曼都愣住了。尤其是石曼曼，她点点头：“你说的太对了。天友装修公司因为服务理念，装修经理的劳动强度要比其他公司大的多。而且很多琐碎的事，非常影响工作效率。有时我为了一个水管接头，要开车跑十公里。当然，若仅是累点倒没什么，公司给的待遇足够高，大家也都能理解。关键这会拖装修工期。很多时候，因为一个随手可以解决的小问题，等上天都非常常见。”张岳看汪金兰的眼神立刻变得不同：“你觉得该怎么办？”汪金兰笑道：“很简单，我们需要改一下公司制度。由原来的纵向装修经理负责制，变成专业的工种负责制。即电工、水管工、暖气工、瓦工、油工、木工等等，所有工种必须做好自己负责的事。哪个环节出了问题，就有该工种的负责人以及具体执行人负责。装修经理的任务只有两个，第一，把控工期，第二，工程质检。如果工程质检不合格，装修经理要做的也不是帮他们查漏补缺，而是罚款。”石曼曼一愣：“啊？这样能行吗？装修的环节太多了，关键不同业主要求也不一样。很多工作根本没法界定属于谁。比如全屋定制柜子因为设计原因需要移动一个插座。这本来是电工的活，但业主的水电改造已经完成。单独把电工叫过来非常麻烦，木工又做不了。”汪金兰笑了：“这个其实很简单。一些不好界定的工作可以单独列出来，比如这个插座移动，只要确有其事，可以设置成特殊施工作业单独给予奖励。，！移一个插座十块钱，相信那位木工工人瞬间就会化身资深电工。”石曼曼点点头：“这倒也是。”她这段时间参与装修，像移动插座，在岩板柜打孔等，只要有工具，都是顺手而为的小事。之所以没人愿意做，还是管理和制度不到位。石曼曼和汪金兰不停的讨论，张岳一直在旁边聆听。等两人说完，他笑着对石曼曼道：“既然你觉得汪经理的话有道理，就尝试按她说的做。而且以后若遇到哪里有问题，尤其是管理方面，都可以向她咨询。我让你当天友装修公司的副总经理，是让你帮我管理企业的，可不是天天给人修补墙面。”石曼曼连忙点头。其实汪金兰提出的这些问题，很多大的装修公司都有各自的解决办法。只是无论张火还是石曼曼，都缺乏相应的管理经验，加上张岳又要求必须服务到位，才会显得非常乱。相信有汪金兰的指点，用不了多久就会走上正轨。让张火和石曼曼独自去忙，张岳朝汪金兰竖起大拇指：“还是你厉害，足不出户就能看出天友装修公司存在的问题。”没错，汪金兰刚才的话，只是她看了天友装修公司的财务报表。如此敏锐的洞察力，没点真本事绝对做不到。汪金兰笑道：“财务报表其实只能看出部分问题，想要了解的更多更全，必须以普通员工的身份在公司工作一段时间才行。这些我以后慢慢都会涉及到。”说完，她语气突然一转：“除了天友装修公司，我发现天友房产销售提供的财务数据同样存在问题。”“天友房产销售？”张岳一愣：“难道是蓝惠君或孙倩借职务之便中饱私囊？”不能怪他会这么想。这段时间不管蓝惠君还是孙倩，表现都非常不对劲。张岳不用眼睛看就知道她俩心中有鬼。当然，这只是他的猜测。詹苏苏刚核查完天友房产销售的财务，并没有发现问题。知道水至清则无鱼的张岳也就没深究。汪金兰道：“这你可误会了，她俩并没有中饱私囊。”“没有吗？那二人怎么那么关心东区cbd的房价？”“很简单，两人前不久拿出自己的所有积蓄，在cbd那边置办了一些房产。这段时间cbd房价一直在跌，她们不紧张才怪。”“原来是这样。”张岳恍然，“那你说的问题到底是什么？”“东区cbd的房价下跌十分异常，尤其是在咱们这边大量购入房产的前提下。如果我没猜错，很可能有幕后黑手在暗箱操作。”“这样呀，怪不得……”张岳忽然想明白了很多事，他问：“那你觉得接下来我该怎么办？”汪金兰果断道：“全面停止中州延期楼盘在cbd附近房产的销售。根据我的经验，对方压价失败后，大概率会把房价稍微抬高，并借助溢价尽可能购入房产。等把房子囤得差不多，便会强行将价格上拉，并高抛获利。而拥有大量房子的中州延期楼盘，肯定会成为他们的重要目标。与其助纣为虐，不如等一段时间看看形势再说。”汪金兰有些紧张。刚才指出天友装修公司存在的问题只是牛刀小试，她真正的目的还是中州延期楼盘的房产销售计划。只是这些房子的销售对张岳来说非常重要，加上自己的推论有些虚无缥缈，张岳会不会听很难说。毕竟他只要成功把房子卖掉，就算完成交差。至于房产涨价后的盈利，那是房管局的，和张岳关系不大。谁知张岳果断拿起手机给蓝惠君拨过去：“从现在开始，立刻停止手上所有cbd房产的销售。至于什么时候继续卖，听我电话。”说完再次看向汪金兰。之前张岳只以为刘凯是个人才，没想到汪金兰同样是位超级高手，甚至比刘凯都尤有过之。自己那天花高价把两人挖过来，绝对赚大了。孙倩看着蓝惠君，眼里全是好奇：“张总对你说了什么？我好像听他提到cbd了。”这段时间，孙倩对cbd三个字可是格外敏感。蓝惠君疑惑的把张岳的命令说出来。孙倩皱起眉头：“停止销售cbd的房产？为什么？”带着不解，她拿起手机，准备查一下cbd的房价。这是她这段时间每天都要做的事。然而就在瞬间，孙倩突然睁大眼睛，表情全是惊愕：“这……不会吧，难道是我眼花了？”：（）我能看到商品价格曲线