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第268章 建立中州商超联盟（第1页）

张岳诧异的看着柳诗涵：“你说什么？邓永明跑了？”他可以和孙大强化干戈为玉帛，是两人之间仅为普通的商业纠纷，并没有深仇大恨。但邓永明就不一样了。此人为了利益，根本不顾消费者死活。所以张岳便直接通知柳诗涵查封永明食品厂，并抓捕邓永明。谁知等柳诗涵赶到时，却发现邓永明根本不在公司。据他助理反映，对方在出事后半天就携款潜逃，并将公司业务委托给一个叫杜方的副经理。“知道他跑哪了吗？”柳诗涵摇摇头：“此人应该早就给自己想好了退路，我调查过他的所有个人信息。包括他的家人都不知道他的去向。”张岳：“那这个叫杜方的副经理呢？此人有没有问题？又或者说他对永明食品厂的情况了解多少？”谁知柳诗涵脸上全是古怪：“杜方也跑了。”张岳一愣：“什么？难道这个杜方也有问题？”柳诗涵摇摇头：“有没有问题我不知道，杜方逃跑后，将所有事交给另外一个王经理。结果……王经理也跑了。王经理跑后轮到赵经理接班，于是……”“于是赵经理也跑了？”“赵经理倒是没跑，但他接手后第二天就直接住进医院。我每次找他问话，他都说自己头疼。”赵经理的头疼不疼张岳不知道，但他感觉自己有点头疼了。柳诗涵离开后，张岳摇摇头。关于永明食品厂，还是让警察头疼去吧！不管邓永明会不会被抓，张岳只要确定永明食品厂停产即可。现在的他要去参加一个宴会。而宴会的发起人，正是孙大强。还是原来那个酒店，还是原来的包间。不过和以前的故意针对不同，等张岳赶到时，孙大强已经在门口等着：“哎呀呀，张老弟来啦，欢迎欢迎！”张岳一愣：“不是说好的六点到吗？你怎么来这么早？”现在是下午五点半，张岳本以为自己是第一个到的。这时就听旁边一个穿着酒店经理服的男子开口：“这位先生，孙老板下午四点就在这等着了。我还是第一次见他等人等这么长时间。”孙大强扭头瞪了经理一眼：“喂，你不说话没人把你当哑巴！”经理表情顿时有些讪讪，了解孙大强性格的他，本想着能在对方面前邀个功。可看孙大强的态度，这是马屁拍到了马腿上啊！孙大强打了个哈哈：“张老弟别管他，我今天的确来的早了点，但却是因为其他事。走，咱们快点进去。刘善生等人恐怕已经等急了。”张岳：“等急了，难道他们和你来的一样早？”孙大强摇摇头：“不是，他们三点就到了。”张岳愣住：“三点？这也太客气了吧？”为了等自己竟然提前三个小时，张岳再次受宠若惊。谁知孙大强笑道：“不是他们要提前三个小时，而是我告诉他们宴席三点十分开始。他们早到十分钟，可不就是三点到吗？”张岳愕然。等进入包间，只见刘善生，周一水等人慌忙站起来。刘善生道：“张老板请坐，你来的可够早的。”张岳见他给自己让的位置正是酒宴的主位，瞬间便明白了对方的态度。想了想，他也没拒绝：“既然这样，我就不客气了。”“千万不要客气，否则我们必然心里有愧。”张岳淡然的在主位坐下。很快菜上齐，刘善生起身举起酒杯：“张老板，之前的事是我们不对。在这里向你赔礼了。”张岳看看刘善生，又看看孙大强，立刻猜出孙大强应该已将自己和他的话告诉了刘善生等人。他道：“千万别这么说，此事我也有不对的地方。而且从利益角度，谁都没做错什么。”“对对，我们也正是意识到这点，才来和你化干戈为玉帛的。”说话的是周一水，他叹了口气：“这次还要多亏张老板及时发现永明食品厂药膳红烧肉的问题，否则后果绝对不堪设想。”其他人也点点头，同时心有余悸。永明食品厂的销售员向他们推广药膳红烧肉时，虽然强调了保质期只有一个月，但却并未说明原因。自己的超市虽然会在保质期到期前，把没卖完的药膳红烧肉退回去。但却有个问题。消费者在自己超市买了药膳红烧肉，有不小概率会将其放到冰箱里冻起来。很多人对食品的保质期并不敏感，或者仅是本着不浪费原则，哪怕过期后也会食用。如果是普通食物，即使过期，只要时间不太长，吃了也基本没事。就算真出问题，最多拉拉肚子，到医院挂瓶水便能恢复健康。但药膳红烧肉可不一样，哪怕过期一天都有可能要人命。虽然从法律上讲，消费者误食过期食品超市是没责任的。，！可法律是法律，实际是实际，只要有人死亡，超市肯定受影响。而一旦死亡人数较多，就不是单纯受影响了，自己的超市肯定直接就完了。所以当孙大强向自己等人说明了张岳的态度，刘善生等人立刻便决定彼此化干戈为玉帛。何况有一点张岳说的很对。虽然最近大家打价格战打的头破血流，但因为售价比网购价格更低，导致很多人放弃网购，转而选择到超市购物。市场变大，即使单项商品利润不多，但总利润反而增长了。既如此，自己还和张岳较什么劲？大家一起发财多好！想到这，刘善生微微一笑：“张老板，关于做生意，我们比你可差远了。尤其是关于如何对付网购，你能不能再给我们详细讲讲？”周一水等人也点头道：“对呀！你不知道，当财务告诉我联华超市的日利润竟然创了三年内的历史新高，我当时有多震惊。”张岳笑道：“这个其实很简单的，就看你们愿不愿意做了。”“是吗？怎么说？”“嗯……我问你们一个问题吧，你们觉得网购为什么会比实体店便宜？”“当然是房租和人工了。拼成本，我们可拼不过那些网店。”然而张岳摇摇头：“错。咱们有工人费用，难道网店就不需要人工吗？咱们有房租费用，难道网店就不需要租房？对方在这两块的费用甚至比我们更高。归根结柢，还是我们想赚更多的钱。举个例子，一件牛仔裤，网店将货发到咱们这的成本是二十五元。而咱们自己运过来，成本大概率只有二十四，甚至二十三元。对方四十元，甚至三十八元就卖了。而我们却直接将价格标到二百三十元。你们说说，一样的东西咱们怎么竞争？”“这……如果是厂家自己卖呢？”周一水道，“如果他们的成本价是二十元，给我们二十五元。那么他们完全可以再加两块钱邮费，在网上挂二十七元销售。咱们拿货价二十五，再加上运费、人工、租金，根本不可能卖过他们。”张岳诧异的看着他：“你认为这可能吗？”“这……当然可能！”“难道你进货时，就不会在网上搜一下？如果厂家这么搞，完全可以取消合作。”周一水讪讪一笑。他这么说只是想考验一下张岳，虽然自己的话理论上正确，但厂家只要想走线下渠道，就绝不会这么做。否则一旦被中间商发现，光对方的唾沫星子都能把自己淹死。张岳忽然有些语重心长：“各位老板，你们都是做实体店的。我知道当习惯了高利润后，猛然将利润压低，大家都很不适应。如果在以前，我绝对和你们一样将售价定得高高的。毕竟谁不想多赚点钱？可问题是，时代变了。在互联网时代，哪怕间隔万里的商家和消费者，也能通过社交平台实现即时通讯。相反，咱们的超市却需要消费者走出家门。从这一点看，咱们已经落后了。所以如果还像以前那样，固步自封不知变通。等待咱们的只有一个下场。”孙大强竖起大拇指：“还是老弟想的透彻。就像中州那些小偷。虽然因为支付宝微信支付的兴起，导致他们无法盗取现金。但很多人立刻开始转型去偷手机。后来各大手机厂商加强了防盗功能，他们又开始转行偷电瓶。总之一句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多。”张岳：“？”大哥，你这个比喻……孙大强却仿佛根本没听到，他继续兴奋道：“上次你告诉我，如果咱们团结起来，不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。对此我可期待了很久，你直接说怎么办吧！”其他人则跟着点头。这也是他们今天聚在一起的主要目的。张岳笑道：“很简单。虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷，但超市也有自己的优点。比如消费者可以看到实物商品，又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。所以哪怕超市的商品价格比网上高一些，只要不是太离谱，消费者还是愿意买单的。”其他人点点头，张岳说的没错。因为无法看到实物，很多消费者通过电商低价购买的商品，往往和想象中的大相径庭。虽然网站可以免费退货，但很多人因为嫌麻烦，就随便将就着用了。毕竟自己本来就没付那么多钱，买到残次品也在情理之中。可无论怎样，这都是一次不好的购物体验。以至很多人再想购物，就会下意识往超市跑。结果超市又用一个帅气的超级高价，再次把他们拍到电商那。，！这就很无奈。仿佛猜出大家心思，张岳道：“虽然之前咱们已用低价商品挽回了不少消费者。但想真正和电商分庭抗礼，需要彻底树立消费者对咱们的信心。而这个核心，还是价格。”“价格？超市商品的价格不是已经降下来了吗？”张岳道：“的确降下来了，但大家应该只降了一部分吧？还有一少部分利润依旧非常高。而有些商品的价格则低得过于离谱，这也不合适。毕竟对生意人来说，赚一毛和赔一毛看似差别不大，却是两个截然不同的概念。因此咱们可以卖低价，但必须有的赚。否则大家就只能喝西北风了。”听张岳说到这，众人的脸不禁一红。大家的价格之所以会如此参差不齐，就是为了对付张岳。当然，他们也理解张岳的意思。信任这东西破坏容易，想重新建立绝对千难万难。一家超市哪怕只有一件高价商品，只要被消费者发现，都可能引起一系列负面连锁反应。见大家听懂了自己的话，张岳道：“我建议咱们联合起来，成立一个商超联盟。只要是联盟成员，都必须按照联盟要求，对自己超市的商品价格进行控制。”孙大强道：“你的意思是让大家统一价格？”张岳却摇摇头：“不是统一价格，那样就太死板了。超市的位置不同，环境不同，价格肯定也不能相同。繁华地段的商品，售价完全可以高一点。又或者说有的超市想搞促销活动，不把价格降低怎么促销？当然，还有各种各样的原因，我就不详细说了。我的意思是，咱们将价格圈定在一个范围内。比如一瓶矿泉水，售价不能低于一块，也不能超过两块。特殊地区，像景区，不能超过三块。谁若违反，前两次警告，如果不改变，直接从联盟踢出去。而所有商超联盟的成员，可以在超市门口挂上商超联盟标识，并极力向消费者宣传咱们联盟的核心宗旨。时间一长，我相信在中州，只要大家一提商超联盟，第一反应就是物美价廉，然后无脑消费。”张岳说完，孙大强立刻竖起大拇指：“好主意，我第一个支持你！”然而其他几人却有些犹豫。刘善生道：“张老板，你说的关于商超联盟的构想，我也是赞同的。但有个问题，商超联盟的商品到底以什么样的方式来定价？这总得有个章程吧，总不能说多少就是多少。”张岳点点头：“肯定会有一个通用的章程。”“是吗？到底什么章程？”谁知张岳摊摊手：“这我哪知道？具体如何制定还得大家一起集思广益，共同探讨。”刘善生一呆：“不是你制定吗？”张岳无奈看着他：“什么叫我制定，这是大家的事好不好？所有联盟成员都要参加。而且联盟的任何一项决议，都必须要有百分之八十的人赞同才能通过。”“那我没问题了。”“我也是。”“……”刘善生等人虽然感激张岳，但牵扯到切身利益，他还是很担心张岳搞一言堂。因为这样一来，只要张岳想坑自己，自己恐怕死都不知道怎么死的。现在听张岳丝毫不揽权，对方应该是真想组建商超联盟。如此互惠互利的好事，傻子才会拒绝。张岳笑道：“感谢大家理解。对了，既然商超联盟是我提出的，那我就做个表率。预制菜生产基地虽然只给国岳超市提供药膳红烧肉，但我会以进价无偿供给所有商超联盟的成员。其他商品也是，只要国岳超市有的，你们都可以按进价拿货。”此话一出，现场瞬间响起雷鸣般的掌声。孙大强朝张岳竖起大拇指：“老弟，还是你敞亮呀！”其他人也纷纷点头。张岳的身份可不只是国岳超市老板这么简单。他手上还有好几种畅销品，没点关系根本拿不到货。比如枣林药酒。它在国岳超市的受欢迎程度，丝毫不比药膳红烧肉差。现在自己也能售卖，好多人已经下定决心：等货到了，第一瓶必须自己使用。由张岳发起的商超联盟第二天就正式成立了。当然，它的全称经过讨论，最终改为中州商超联盟。联盟一成立，立刻在中州引起轰动。尤其是为了吸引人气，所有加入中州商超联盟的超市搞了一个连续三天的打折促销活动。力度之大，几乎惊掉所有人的下巴。以至短短一周，中州商超联盟的人气就被聚起来。看着这些超市门口连绵不断的人流，很多小超市也纷纷申请加入。对于超市的申请，联盟理论上都可以接纳。不过加入之前需要进行严格审核，并对申请超市作出评估。，！按照孙大强、刘善生等人的想法，这些事都需要张岳负责主持。然而他们发现，自从张岳参加了中州商超联盟的剪彩后，人就消失了。他把国岳超市的所有事，都全权委托给了易美勤。而易美勤在商超联盟的存在感几乎为零。即孙大强和刘善生等人共同商量好的举措，只要不是太离谱，易美勤全都同意。这让刘善生有些尴尬。之前他还怀疑，张岳是想借助成立中州商超联盟的机会，拿到各大超市的话语权。现在他才发现，自己完全是以小人之心度君子之腹。张岳对此根本就不在意。因为他现在的心思，都放在了中州延期楼盘现房的销售上。和几万套动辄价值上百万的房子相比，国岳超市那点销售额根本不值一提。时光荏苒，眨眼间，张岳距离和余姚约定的房产销售日期只剩下三个月。蓝惠君报着一摞文件，神情无比紧张：“老板，咱们的房子真能卖出去吗？”这段时间她一直在想办法卖房。只是哪怕自己再努力，效果也差强人意。尤其是在四大房产巨头已经死了三个的前提下，大家变的更加谨慎。甚至95以上的人，听到期房两个字都直接扭头就走。张岳最后干脆直接叫停了期房销售。直到所有延期楼盘全部竣工后，他直接开始卖现房。甚至今天还专门搞了个盛大的开盘仪式。只是，期房不好卖，现房就一定好卖吗？看着张灯结彩的售楼处，蓝惠君内心全是忐忑。：（）我能看到商品价格曲线