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第852章 顺势而为（第1页）

百货商铺开业，顿时吸引了海州城以及十里八乡的财主和百姓前来凑热闹。东南节度府的大多数店铺那都是专营其中一样商品。仅仅只有杂货铺子里边的货物相对于多一些，可都是一些小玩意儿。这倒不是商人们不愿意搞这些集中大量商品的店铺，而是心有余而力不足。毕竟每样商品都需要从不同的地方进货，要是上百种东西，那可能就需要上百个供货渠道。要想找齐上百个供货渠道，那可不是一件容易的事儿。先不说行业壁垒，你要是将所有的货都拿过来卖，那别人卖什么？无形中就会得罪一大帮人。纵使有这么大的财力，可要是没有一定的身份地位和背景，压根就开不下去。仅仅打点那些衙役或者运货途中的那些山贼，就足以让他们的利润变得无比微薄。正是因为种种制约因素，所以导致百货商铺在东南节度府几乎没有。往往经商的那些商人都是专门做一种生意，要么卖农具，要么卖布匹，或者开当铺，开豆腐店。这就导致他们的生意很分散，百姓要想买东西，那就得去不同的店铺去。可是如今钱富贵在张云川的支持下，搞了百货商铺。这里的商品琳琅满目，数目众多，着实是让人大开眼界。当张云川拉着苏玉宁在百货商铺内闲逛，苏玉宁还是第一次见到如此门类齐全的店铺，东看看，西瞅瞅，很是欢快。相对于高兴的张云川他们而言，有几个掌柜打扮的中年人逛了一圈后，都是愁眉苦脸。这几个人都是海州城内开设店铺的掌柜的。他们不高兴的原因无他，这百货商铺不仅仅货物种类齐全，还有漂亮的女店员。更为重要的是，这里边的货物比他们自己店铺价格要便宜。可以预见的是，只要这百货商铺开下去，他们自己的店铺迟早得关门。他们几个人走出了百货商铺，回头望着里边热闹的场景，面色很难看。“我说冯掌柜，你年长，你说说我们该怎么办？”面对突然冒出来的百货商铺，这让他们感受到了浓浓的危机感。“我能怎么办，我又不是神仙。”冯掌柜没好气地说：“要我看呐，咱们迟早关门算了。”百货商铺的东西便宜，种类又齐全，服务又好。这让以往垄断经营的他们产生了很大的威胁。以往冯掌柜的布庄那可是海州城唯一的一家布庄，他想卖什么价，那就卖什么价。靠着布庄的生意，他又买田，又买宅子，小妾都娶了十多个。可现在百货商铺一开业，他的布庄直接没生意了。这百货商铺内的布匹比他的便宜了至少三成，冯掌柜的心里很不爽。“这百货商铺这是断我们的财路啊！”一名掌柜的满脸凶光：“要我看呐！”“不如像以往那样，直接派人将他的百货商铺给烧了，给他们一点教训！”这个时候，马掌柜给了他一个白眼道：“烧了？”“你说的倒是轻巧。”“我可告诉你，你要是胆敢这么干的话，明日你就得蹲大牢！”马掌柜提醒说：“你不知道这钱老爷的身份背景啊？”“听说他可是和咱们左骑军大都督关系匪浅。”“方才团练使林贤、参将周熊、县令杨青等人可都过来给他捧场了。”“你们谁要是不想活了的话，那就去找麻烦吧，反正我不去。”听到马掌柜的提醒后，众人都是宛如爽打了的茄子一样，郁闷无比。很显然，这钱富贵背景实力雄厚，不是他们可以招惹的。可是如今百货商铺抢了他们的生意，他们失去了财路，这口气他们又咽不下去。“老马，你一向鬼点子多，你给咱们出出主意，看咱们怎么办？”一名掌柜的看向了马掌柜，希望他能说出一些解决的法子。马掌柜沉吟后说：“要我说啊，这百货商铺开就开了，我们没必要和他过不去。”“我们呐，只要将货物的价格降一降，少赚点，倒不至于关门歇业。”“你想啊，这里的货物虽然齐全，可百姓需要的是便宜的东西。”“要是咱们的东西比他的便宜，那百姓就去咱们哪儿购买了。”这话让掌柜的们都是有些犹豫。“可是要比他们卖的便宜，那就得至少降四成，那咱们赚的就太少了。”以往他们几乎是垄断经营，想卖多少卖多少。可现在有百货商铺这么一搞，让他们要想活下去，就必须降价才行。可这降价，他们赚取的银子就少了，他们的内心里还是有些不情愿的。马掌柜冷哼了一声说：“赚得少，总比关门的强。”“反正我言尽于此，具体怎么做，那还得你们自己拿主意。”“我有事儿先忙去了，回头有时间了我们再聚。”马掌柜看了一眼这些愁眉苦脸，还不愿意顺势而为的掌柜们，冷笑一声，告辞离开。，！“哼，这姓马的说得轻巧！”“要咱们降价，那我养的那么多奴仆丫鬟吃什么？”“我家里可是有几十口人要吃饭呢！”“就是，反正我不降！”“”当这些掌柜的因为百货商铺开业导致他们没有生意而埋怨的时候。马掌柜已经返回了自己的铺子。他的店铺是卖酒水的。“将招牌打出去，即日起，降价四成！”“凡是买了十斤酒水的，还送半斤！”他换来了两名店小二，直接吩咐降价。两个店小二听到这话后，顿时懵了。这掌柜的发的什么疯？“掌柜的，这降价太多了吧？”“为啥买十斤还要送半斤，我觉得没必要吧？”店小二并不知道百货商铺里边酒水的价格，所以对于自家掌柜的想法，压根就难以理解。“我让你们干什么就干什么，哪儿那么多的废话！”掌柜马继业不耐烦地催促说：“赶紧去，别愣着了。”“是！”两位店小二虽然不理解，可掌柜的吩咐，他们只能执行。实际上买十斤送半斤，这是掌柜的马继业方才去百货商铺溜达一圈后，学习而来的。他觉得有了这个法子很吸引人，所以当即就拿过来用了。马继业在吩咐完店小二后，旋即返回了后宅。“娘子，你赶紧让王婆和雪丫头去多买一些菜，再多做一些饭。”马继业对自己的夫人吩咐。他夫人不解的问：“怎么，要待客？”“不待客。”马继业对自己的夫人道：“我发现了一个赚钱的法子。”“你赶紧的，按照我说的去做。”“好吧！”马夫人对自家男人还是比较崇拜的，所以当即召集了家里的丫鬟和仆妇，按照马继业的吩咐去做了。晌午的时候，马继业就带着丫鬟和一名店小二，挑着几个装满了饭菜的大桶出现在了百货商铺的门口。“摆在那边的屋檐下去。”在马继业的吩咐下，他们直接在一个屋檐下搭起了临时的两张小饭桌。“父老乡亲们，来一来，看一看呐！”“谁还没有吃饭的，这边瞧一瞧了！”马继业就在百货商铺对面屋檐下吆喝起来：“一大碗饭，一大勺菜，才五文钱了！”听到马继业的吆喝，再看到那大桶内的饭菜，许多前来百货商铺凑热闹的百姓顿时被吸引了。城内的客栈和酒楼那价格都很贵，随便的一盘小菜那都得需要至少二三十文钱。很多人辛苦一整天，去那些地方估计只能点一盘菜，还不够吃。可现在马继业这里一大碗饭，一大勺菜五文钱，这在他们的接受范围内。“掌柜的，来一碗尝尝。”一名穿着洗的发白的长袍年轻人人走上前，开口对马继业吩咐。“好勒！”马继业当即拿起了一只大碗，给这年轻人盛了一大勺饭，又盖了一大勺菜。这年轻人付了五文钱后，当即坐在屋檐下，大口朵颐起来。许多从城外赶来看热闹，又没有携带干粮的百姓也都纷纷涌上前。仅仅片刻的功夫，马继业的几大桶饭菜就售卖一空。看着钱袋里那沉甸甸的铜板，马继业咧嘴笑了起来。抛去成本，这短短时间卖饭的钱，当得上他一天卖的酒水利润了。他突然希望这百货商铺的生意变好一些，那样的话，就有更多的人来买东西。这人多了，肯定有人要吃饭。下馆子太贵，自己的这个饭便宜又方便。他光靠着在这里给那些人卖饭，就可以赚得盆满钵满。：（）混在古代当军阀