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第1059章 格力（第1页）

5月份，又收购凌达压缩机和格力电工公司剩余股权，实现全资控股。公司通过收购空调核心零部件生产商，实现了空调产业链的纵向整合，保证了核心零部件供应同时也控制了成本。”徐良微微颔首。压缩机和电机作为空调最核心的零部件，分别占成本约35和15左右。格力依靠凌达压缩机和凯邦电机两个全资子公司，保证了空调核心零部件供给的质量和数量。同时，两大公司不仅给格力供货，同时也是华夏空调压缩机和电机领域的大公司，不过技术底蕴不够，只能生产一些低端产品。但这也是华夏工业的常态，毕竟起步晚，想要几年内赶上人家几十年的技术积累根本不可能。“生产，还包括产品。1988年-2000年是格力的起步阶段，公司以组装为主，核心零部件依赖进口。随着凌达压缩机和凯邦电机的收购，格力初步拥有自主研发和制造核心零部件的能力，接下来我们的主要发展战略是：投资研发自己的核心技术，用自己的技术生产自己的产品，成为生产和研发一体的顶尖家电公司。”“销售方面，继续‘淡季返利’和‘年终返利’政策，吸引经销商加盟，充分调动经销商积极性，扩张格力的销售网络。继续推行格力首创的‘区域性销售公司模式’……”看着董珠明骄傲的表情，徐良能理解她的感受。‘淡季返利’和‘年终返利’政策为格力的发展立下了汗马功劳。为了解决经销商之间的恶性竞争，比如价格战和窜货问题。1997年底，格力的首家区域性销售公司在北湖成立。销售公司联合了区域的大型经销商，共同出资组建销售公司。公司统一批发、统一价格、统一渠道、统一管理、统一服务，所得利润按股份分红。至2002年初，各省市都相继按此模式成立了格力销售公司。可以说，格力之所以发展的那么快，‘区域性销售公司’至关重要。“下一步我们准备引入经销商持股，形成利益共同体，深度绑定经销商。”目光看向徐良，神色自信。“以上就是格力未来五年内发展战略。”徐良笑着拍了拍手。“非常优秀的战略，沿着这个战略走下去，我相信格力能成为国内家电领域的顶尖公司。”董珠明心中兴奋，刚要礼貌性的客套几句。“但是！”“我这里有一个疑问，董总能否为我解答？”“您请讲。”“现在国内的电商业务发展的如火如荼，一号店、淘宝每年的营业额都在迅猛增长，国外的亚马逊、雅虎也在不断膨胀。无数消费电子和零售企业都在制定自己的线上营销策略。但格力对这一切好像无动于衷。难道董总觉得，格力的区域销售策略能够包打天下？”徐良的话很尖锐。董明珠来的时候也预料到了对方可能会问电商，毕竟对方就是一号店的创始人，而且屡次在公开场合宣扬互联网20，互联网+等新概念。是国内对电商最推崇的一小撮人之一。“徐总，电商确实是未来非常重要的销售模式，但现在还是早了一些。根据我们的调查，网上销售多数以服装鞋帽、书籍等低价值产品为主。家电在内的3c产品，因为价格较高，又看不见摸不着，没办法确认品质的情况下，客户还是更愿意去线下门店购买。”“这不是格力忽视线上的理由。”徐良把手边的一叠资料递了过去。“这是一号店过去三年里，3c产品的销售数据，看看吧。”董明珠接了过来。简单看了两眼后，神色有了变化。一号店02年的时候在3c领域的销售额连2000万都没有。但等到03年，直接翻了十几倍，涨到了27亿华夏币。04年虽然不像03年那么夸张，但也膨胀到了近10亿华夏币。03年的非典，对线上零售的发展帮助太大了。很多原本对网购不了解的人，出不去家门被逼着网上购物。结果一用，哎，还很不错。慢慢的成了网购的忠实用户。04、05年淘宝和ebay的搏杀，虽然最终目的是为了争夺华夏c2c市场，但本质上也为网购做了宣传。一号店在3c领域的营收再次膨胀了一倍，达到了20亿华夏币的规模。现在已经是06年8月，一号店在3c领域的营收突破了29亿华夏币。今年的营收肯定超过去年。除了总营收还有电脑、冰箱、彩电、洗衣机、空调等单品的营收记录。董珠明着重看了眼空调。06年7个月总营收突破24亿华夏币。对比整个格力今年预计两百多亿华夏币的营收，只是一个零头。，！但不可否认的是，线上零售发展的很快。05年的时候还不到一个亿，今年就翻了两三倍。如果维持这个速度不变。明年就能达到八九亿，08年就能突破15亿。对任何一个空调厂家，几十亿的渠道都是不能忽视的。董珠明缓缓放下手里的资料。“有什么感受？”“徐总，我确实忽视了线上渠道的建设，回去后我马上组织公司高层开会，制定详细的线上营销策略。不过我希望您能允许我把这份资料带回去。”“带回去没问题，不过这份资料不要透露出去。”这是很多商业调查公司都想要拿到的商业机密，能卖钱的。当然，徐良不是在乎钱。而是在乎格力的竞争对手利用。“我明白。”本来他还打算跟董珠明提一下‘智能家居’的事，但话到嘴边还是放弃了。现在才06年，智能手机都还没出现。五六年后再去追逐‘智能家居’也不迟。现在格力在空调行业才刚有一点成绩，正是积极研发新技术，夯实基础的时候，贸然跨界，分散了精力。不止空调做不好，还会耽搁了新产品的发展。两人又聊了一些格力未来发展的事情，本来徐良打算留她吃饭，但董珠明是个雷厉风行的主。尤其涉及到线上渠道的搭建，急匆匆的就要离开。好在香江和海珠隔海相望，乘坐直升机来回不超过半个小时，方便得很。下午，汉华国际中心小会议室。汉华集团的注册总部位于香江。管理总部位于京城。同时，汉华办公室的业务又分为两部分。一部分是本地业务。证券、信托、保险等等。另一部分则是全球业务。主要是三大基金。私募股权基金‘青龙’，对冲基金‘太平洋’。这两大基金由徐良直接负责。目前青龙基金分为三期，总计管理着1200亿美元的资金。1期600亿美元，今年年底到期。2期300亿美元，明年年底到期。3期300亿美元，今年10月份到期。太平洋基金同样分为三期，但管理的资金比青龙基金少了300亿美元。三期基金到期时间跟青龙基金类似。青龙和太平洋是汉华在全球最负盛名的两支基金。常年霸占私募股权和对冲基金两大系列基金收益排行榜首位。他们创下的营收记录，至今依旧无人能突破。青龙和太平洋，是支撑汉华集团金融帝国的两根擎天巨柱。除了这两支由徐良亲自负责，光芒万丈的基金。汉华集团总部直管的，还有一支‘印度洋对冲母基金’。在它的下面还有三支子基金。如果基金领域有鄙视链的话。那么公募基金经理无疑在最底层。对冲基金经理位于私募最顶层。凡是能在汉华集团内部成为对冲基金经理的都是证明过自己的顶尖金融天才。汉华成立七年，风投基金和私募基金经理越来越多，现在加起来已经不下三四十了。但对冲基金经理却只有三个。“老孙，你的1号基金明年到期？”孙振平点了点头。“明年12月1日到期。”“现在浮盈多少了？”“124，这两年亚马逊、苹果、ebay、黑莓等公司发展的非常好，他们发行的债券在市场上很受追捧，报价屡创新高，我也跟着赚了不少。”孙振平脸上露出笑容。这两年他就跟在徐良屁股后面投资。徐良投资苹果的股票，他就投资苹果的债券。虽然私下里被人说没什么真本事，只是萧规曹随，但赚到的钱是真的。作为最早成为汉华独立管理对冲基金的负责人，他负责的1号基金募资额已经突破60亿美元。七年下来，只是基金分红，他的身家就已经突破了5亿美元。所以，根本不在乎别人怎么说。徐良点了点头，目光一转。在孙振平的下首坐着一个穿着白色衬衫，带着黑框眼镜，长相平平的中年男子。他叫江平，曾被华尔街着名专业杂志《交易员》评为年度‘百强交易员’，也是被老巴盛赞的金融奇才。在徐良崛起之前，他是全球华人中最强的金融天才。要不是雷曼内部习惯性的华人歧视。汉华没那么容易把这位真正的金融天才挖过来。“老江，你管理的2号基金今年到期吧？”“是。”“二期准备募资多少？”“50亿美元吧。”江平微笑道。“你可是创造了年均153的超额回报，50亿美元是不是太少了？”“从10亿美元跳到50亿美元已经可以了，再多的话，我也没有更好的投资渠道。到时候收益率就无法保证了。”，！对冲基金投资，资金不是越多越好。没有好的渠道，资金留在手里投不出去也赚不到钱。徐良之所以敢玩900亿美元，就是因为他有上辈子的记忆，很清楚什么赚钱，什么不赚钱。什么地方有坑，什么时间爆发什么危机。其他人可没他的条件。“钟姐，你呢？”钟丽芳笑道：“我最晚加入印度洋，经验不像老孙和老江那么丰富，等我手头3号基金到期了，下次募资20亿吧。说实话，从5亿蹦到20亿美元，我心里压力可大了，徐总就别再给我上压力了。”“哈哈，行。我就不多说了。这次过来把你们召集起来开会，除了询问你们下一步怎么发展，还想问问你们对美国现在的房地产市场怎么看？准确的说，你们觉得它什么时候会炸？”闻言，三人交流了一下眼神。美国房地产市场的情况，他们从集团搜集的资料里就知道隐患很大。但是不是要爆炸，引发整个房地产市场的大衰退，他们还不是很清楚。毕竟这种事，在过去的美国房地产历史上从来没发生过。“老孙，你先来。”孙振平组织了一下语言。“徐总，美国现在的1突破10万亿美元，2突破34万亿美元……”徐良挥手打断了他的话。“宏观数据你就不用跟我说了，直说你的结论就行。”孙振平思索片刻。“我觉得最早也要08年才会爆发。”徐良微微颔首，“钟姐，你呢？”“我也觉得应该是08年，但具体时间不好判断。”钟丽芳道。“老江，你呢？”“我可能比两位更冒险一点，07年年中，5月或者6月吧。”江平微笑道。徐良眼神中闪过一缕惊讶。这个判断已经非常接近了。“老江，虽然现在没有次债已经没有空间，但欧美和日韩这两个跟美国联系紧密的市场还有很大的容量。应该不至于五六月份就爆。”孙振平道。一般卖不动，产生流动性危机后才会爆，美国次债还有市场的情况下，还不至于那么快爆发。“美国的2都快40万亿美元。按照现在发展的速度，07年年中能突破70万亿，甚至80万亿也说不定。这个巨大的池子，欧美市场即便能分担，市场也应该快保和了。至于日韩，亚洲金融危机已经抽去了他们发展三十年的底蕴。现在的日韩金融不说是惊弓之鸟，但也肯定保守的很。他们虽然不确定美国次债什么时候爆发危机，但肯定也明白里面问题不小。不会贸然插进去。日韩，尤其是东瀛的普通人还在为当年的房产还债，现在对房产和房产类债券几乎是避如蛇蝎，他们就更不会买了。华夏金融市场跟国际不接轨。新马泰规模太小。所以我判断07年五六月份这颗炸弹就会爆。”孙振平也没再反驳，这种事公说公有理婆说婆有理，在拿不出切实证据的情况下，谁也说服不了谁。最后三人把目光看向徐良。眼前这位是目前全球公认的，能够跟巴菲特媲美的投资大师。出道七年，无一失手。徐良也没客气：“我比较认同老江的判断，不过我更激进一点，美国次贷在明年4月份就会出现危机。”“4月份？”孙振平和钟丽芳脸上露出惊讶。徐良点了点头。“就是四月份，这是我的判断。如果你们认同的话，就趁机会投一些美国次债的看空期权，比如cds债券。相信会有比较好的回报。”看着目露思索的三人，徐良没再多解释。“我的判断告诉你们了，怎么选择你们自己做主，都去忙吧。”孙振平三人点了点头。各自起身走了出去。目送他们背影离去，徐良心里也松了口气。该说的都说了，能不能抓住还要看他们自己。：（）我的1999