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第1054章 康华2006（第1页）

康华中心，曾经的华人行，现在的康华集团总部。一进来，徐良便感受到了比往日更多的忙碌。新来的前台显然不认识他。“您好，请问您有预约吗？”李金玲上前道：“这是公司董事长徐良先生。”穿着黑色ol女士西装，和肉色丝袜的前台小妹，先前还没注意，现在定睛一看，眼前壮硕魁梧的男人果然跟之前照片里大老板一模一样。心中一慌，连忙道：“徐总，对不起，我不知道是您。”“新来的？”“刘姐休产假了，我是今年五月份刚进的公司。”徐良点了点头，“好好工作。”“是。”目送一行人朝电梯走去后，赵雯松了口气。“怎么了？”从卫生间回来的魏小凤诧异道。“小凤姐，你猜我刚才碰到谁了？”赵雯雀跃道。“公司一天来那么多人，我哪知道你碰到谁了？”“是大老板，我碰到大boss了。”“徐良？”魏小凤惊讶道。“哇，小凤姐，你敢直接喊大老板的名字？”魏小凤心虚的左右扫了一眼后压低声音，“大老板真来了？”“嗯，刚刚坐电梯上去了，估计是找乔总。”“大老板来这里当然是找乔总。”魏小凤话锋一转，“对了，大老板长什么样，帅不帅？”她虽然比赵雯早进公司半个月，但也没见过大老板。“当然帅了，有钱的都很帅。”鄙夷的看了眼这个拜金女，魏小凤：“我也觉得大老板挺帅的。”……顶楼，总裁办公室。“你怎么来了？”徐良一屁股坐在沙发上，“事情结束的早，过来看看。……冠生园和光明乳业的谈判怎么样了？”“还在谈呢，六七十亿的资产，业务又杂，估计要半个多月才会有结果。”“公司的半年报整理的怎么样了？”虽然现在已经是七月底，但随着公司的不断壮大，一份半年报也需要很长的时间整理审核后才能真正发布。“已经整理出来了，再审一遍没问题就能发布了。”乔玉会从办公桌上拿了一叠厚厚的资料放到了徐良手里。吞并了汉华旗下的华夏酒业后，目前的康华集团业务分为两部分，一部分是上市的饮料食品业务。一部分是不上市的‘酒业务’。饮料食品业务方面，已经拥有健力宝（运动饮料）康师傅（纯净水、方便面、茶饮、糕点、气泡水、苏打水）；汇源果汁；天山冰泉（矿泉水、桶装水）；银鹭（花生牛奶、八宝粥、水果罐头）；天山乳业、光明乳业（牛奶、冰饮）；北冰洋（可乐、汽水）；怪兽饮料（咖啡因能量饮料、苏打水、果汁）；冠生园（蜂蜜、副食）大白兔（糖果）以及开始注册的坚果品牌‘三只松鼠’在内，共计十二个业务部，数百种不同的产品。当然，这只是国内。在东南亚、日韩、美洲，康华集团这两年也收购了不少当地品牌。用的策略就是美国人玩的进口替代。买下当地品牌，然后用对方的渠道销售自己的产品，然后在所见当地品牌的营销和成产，一点点用自己的品牌代替老品牌的市场和地位，最终达成占领该市场的目的。凭借着雄厚的资本，以及徐氏旗下其它企业的帮助，康华集团已经是东南亚最大的饮料食品巨头之一。在诸多品牌中，营收最高的就是怪兽饮料。2006年两季度营收超过164亿美元。接下来就是康师傅，营收突破143亿美元。再就是健力宝，健力宝借助了怪兽饮料的营销策略，把目标群体定位在18-34岁这一年轻人群作为核心战略。开辟新的产品线，设计了一套全新的品牌logo、包装形象和口号。并围绕目标年轻消费者圈层及其爱好，进行活动和赛事的冠名赞助等，包括极限运动、音乐节、电子竞技等绑定年轻群体，在目标群体的活动区域进行地推宣传，从而形成了针对目标群体的品牌心智，培养了一群忠诚度高的粉丝。此后也围绕着品牌理念，产品端不断推陈出新，强化品牌认知。还通过增加新容量挤占货架空间、满足不同使用场景的需求，亦降低了潜在差异化进入者的威胁。不过，怪兽饮料之所以这么做，主要是在美国已经有一个功能饮料大佬‘红牛’。相比之下，健力宝从80年代开始就统治华夏功能饮料市场。没给红牛篡位的空间。所以产品调整不需要像怪兽饮料那么极端。通过新品牌抓住年轻市场的同时，健力宝也没有放过其它产品线。2006年两季度，健力宝品牌总营收突破137亿美元。把新的的冠生园和光明乳业算进去，2006年两季度康华集团饮料和食品业务总营收达到647亿美元，同比去年增长了184（不计算并购）。，！再就是今年收购过来的‘华夏酒业’。华夏酒业经过乔玉会的扩充后。有四块业务。白酒、啤酒、葡萄酒、米酒。白酒和啤酒是主流。白酒业务方面康华旗下主要有两大系列，主打高端的‘舍得’，中低端的‘沱牌’。主要策略就是收购当地酒厂，占有对方的渠道和市场，推销自家品牌。通过这种模式，康华酒业的产能和市场迅速扩大，目前两大系列的白酒产能已经突破214万吨。大约占到目前全国白酒总销量的82。是全国产销量最大的白酒企业。在康华不遗余力的推广下，‘舍得’也超过水井坊，成为仅次于茅台和五粮液的高端酒。2006年两季度，康华白酒业务总营收突破327亿华夏币，仅次于五粮液。现在茅台还不是金字塔顶尖的那个唯一，五粮液才是。比起白酒，康华的啤酒在吞并了青岛啤酒后，产量已经突破1100万吨，是华夏第一家产量破千万的啤酒企业。旗下拥有哈尔滨啤酒、青岛啤酒和崂山啤酒三大系列。哈尔滨主打高端，青岛主打中端，崂山啤酒主打低端市场。2006年两季度，啤酒业务总营收达到826亿华夏币。是康华‘四大酒业务’中最高的。红酒业务在收购了‘张裕’后，康华的红酒也是国内第一。2006年两季度营收136亿华夏币。米酒业务最小，才刚刚收购了一家浙省的米酒企业，营收只有不到1亿华夏币，还要好好发展。即便米酒忽略不计，整个康华集团2006两季度酒业务的营收也突破了1289亿华夏币。集团06年两季度总营收达到9978亿美元，不出意外，全年营收将突破200亿美元，同比去年，增长了近一倍（主要得益于并购了华夏酒业）。主营业务净利润达到428亿美元。按照20倍的市盈率，康华的总市值应该达到800亿美元，但康华旗下的‘酒业务’没有上市，所以市值目前在3300亿港币左右。资产方面，康华集团总资产217亿美元（不计算商誉），债务总计837亿美元，从汉华手里并购酒业务就让康华增加了336亿港币的债务。再加上集团并购和发展花出去的钱，负债率接近50了。除了债务，康华的账上还有27亿美元的现金。放下资料。徐良先在脑海里整理一番后。“北冰洋还是在亏损，而且亏损的更多了。”康华旗下所有主流品牌，基本都是赚钱的。但只有北冰洋亏钱，只是06年两季度就亏了近3亿华夏币。“两可乐在华夏的市场优势太大了，目前我们主要通过更高的市场营销，甚至是免费战略在抢市场，所以亏损很大。”北冰洋可乐作为新品，不仅砸下巨资请明星代言，还在全国范围内铺货。因为市场接受度不高的原因，产品会出现大面积的滞销。康华索性就直接联合各大超市混搭销售。买一箱康师傅方便面送一箱北冰洋可乐。买一瓶天山大桶水，送一瓶北冰洋可乐。通过这种混搭策略，提高了其它产品的销量，也算是另类的回本。但北冰洋的亏损却在不断提高。“你还打算继续吗？”“行百里者半九十，既然开始了，就要坚持到底。”乔玉会俏脸上透着坚定。“我听说可口可乐和百事可乐联手在美国和华夏两地法院起诉康华集团非法营销？”乔玉会冷哼一声。“黔驴技穷的手段罢了。”徐良笑了笑。康华集团近75的股权都在徐氏手里，乔玉会不需要理会董事和投资人的声音。可以毫无顾忌的通过价格战抢市场。但可口可乐和百事可乐不一样。他们股权分散。管理层要对整个董事会和投资人负责，但凡公司营收下降了，投资人就会向整个管理层质询原因，并责令整改。如果营收下降太多，ceo就要卷铺盖卷滚蛋。所以，凭本伤人的事情两可乐可以做，但不能想康华这样长年累月的坚持。“公司打算收购牛栏山？”乔玉会点头后，“国内各行各业的企业越来越多了，竞争越来越激烈，过去粗放的品牌管理和产品策略越来越行不通。：（）我的1999