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第二百三十六章 必应广告联盟（第1页）

“大家可以看到，在用户搜索电脑系统网页时，联想、戴尔、方正的广告就可以出现。我相信主动搜索电脑系统分析的用户，一定是懂电脑的用户，而这样的用户正是电脑的潜在购买者。也就是说，通过这样的广告投放，所带来的客户，一定比各家电脑公司直接把广告投放到电视或者报纸上更多，更能够触达那些真正有需要的用户。花更少的钱，吸引更多的用户，这是我们必应广告联盟为大家带来的服务。同样的道理，在网络报纸上阅读法律故事的读者，可以看到一家律师事务所的广告。查看专治胰腺癌网站的读者，则可能看到药品广告。我们必应则在从中扮演‘红娘’的角色，为投放广告的企业，推荐合适的广告承接商，反之亦然。让合作伙伴花更少的钱，获得最大的收益，是我们必应广告联盟一以贯之的根本。”谢文侃侃而谈，详细介绍必应广告联盟。又展示了几个例子，给众人详细解说了几遍后。“谁有不懂的地方，可以向我提问。”一个穿着黑色西装，大腹便便的中年人举起手。旁边的必应员工，连忙把手里的话筒递了过去。“我想问一下，你们这个广告联盟怎么收费？”“我们收取广告费总额的5，作为中介费。”中年人点头后，继续道：“刚才我看了一下，发现一个问题。我们如果打广告的话，完全可以去找互联网公司，比如新浪、网易、搜狐之类，没必要通过必应的广告联盟，这样也能节省一笔资金。”谢文笑了笑，“相信在座的很多老板都是这样的心思。不过我要告诉大家的是，一个网站的网页有很多，就以这位先生提到的新浪为例。他们有十几个子频道，数万个子网页。就算是新浪自己，都不能准确判断这些网页该承接怎样的广告。”说着，谢文随意打开新浪的网页。“就像大家现在看到的，这一篇描写搜狐一季度财务报告的网页，最适合它的广告应该是跟金融相关的公司和媒体。但现在我们看到的是酒店广告，洗衣粉广告，完全没有半点关联性。这还是新浪，国内排名前列的大网站。其它中小网站，只会更差。”顿了一下后，谢文继续道。“所以，不管是网站自己，还是广告提供商，都不能准确判断，什么样的网页契合什么样的广告商？但我们必应不一样，我们的搜索技术，会根据每一个网页的权重，精准的判断它的关键词属性，进而判断它适合的广告投放种类。进而节省广告客户的开支。同时又能把网站的所有广告价值，尽可能的开发出来，提升双方的营收，创造共赢的结局。”谢文又停了一下，给众人留出消化的时间后。“另外，我给大家说一个数据，根据国家信息产业部公开的消息，截止2001年7月29日，也就是前天，我国总共有56万个站点，近3亿网页，而且每时每刻都在迅速增加。各位有足够的能力、精力和时间，判断这些站点和网页中，哪些适合你们公司投放广告吗？恐怕不能吧？反过来，国内现在大小公司近百万家，算上小微企业就更多了，互联网网站也不可能联系到所有企业投放广告。但。我要说的是，我们必应广告联盟可以，我们可以串联全国几乎所有的站点和网页；以及尽可能多的大小公司。为你们搭建良好的广告合作渠道，实现双赢。”顿了一下，谢文笑道。“不知道我这样的回答，这位先生是否满意？”肥胖中年人点了点头，把话筒交给了旁边的服务人员。很快又有人开口提问，不过这次提问的已经不是质疑。徐良看了一会，就推门走了出去。谢文足够应付今天的推介会。“不知道津门俞军那边怎么样了？”徐良心道。今天必应有两场推介会，一场是谢文负责的京城，另一场是俞军负责的津门。接下来全国范围内的宣传，就只能交给俞军或者必应其他人负责了。叮铃铃……。口袋里的手机突然响了起来。徐良拿出来看了一眼，按下了接听键。很快，乔玉会清脆的声音传了过来。“在干嘛呢？声音怎么有点吵？”“今天必应在丽晶酒店召开‘广告联盟’的推介会，我听了一会。怎么，有事吗？”“姚鸣的合同我们签完了。”“多少？”“一百万一年，我们签了八年。”“太好了。”徐良高兴道。“还太好了？你都不知道，我们现在都被嘲笑为冤大头了。”乔玉会忍不住抱怨道。徐良当然明白他的意思。姚鸣99年跟耐克签了一份四年赞助合同，第一年只有不到两万美元，往后每年递增两万美元，总额为20万美元。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！也就是说，现阶段姚鸣的代言市场价为20万华夏币左右。这个价格已经不算低了。2003年，没拿到奥运冠军的刘祥为可口可乐代言，一年也不过35万华夏币。乔玉会砸出去每年一百万的代言费，被人喊冤大头也情有可原。但不砸钱，又怎么可能签长约？毕竟别人也不傻。“让他们嘲笑吧，以后就有的他们羡慕了。对了，违约金多少？”“按照你说的，十倍违约金。”“少了点。”徐良有些意犹未尽。“八千万你还嫌少，你想要多少？”“最好八个亿，翻一倍也不嫌多。”“莪看你是疯了。”乔玉会没好气道。徐良笑了笑，也没反驳。现在的人并不知道姚鸣以后有多能赚，巅峰时期，一年只是代言就能进账5亿华夏币。丰田更是舍得拿出15亿请他代言，虽然被拒绝了，但也可以看出姚鸣的价值。八个亿真的不算很多。当然，也肯定没人为了违约，真的拿出八个亿。“合同签了，早点找人把广告片拍出来。”徐良道。“这个我清楚。”“健力宝的红罐新品什么时候上市？”“目前还在做设计，并安排生产线，快的话两个月后就可以。”乔玉会道。这次健力宝的新品不只是600l，而是300l、600l、880l的罐装，还有350l、550l和1000l塑料包装，两个系列六款新产品。两个月的设计时间，已经很紧了。“对了，这次我给健力宝的新产品想了一条广告语。”“快说说？”乔玉会好奇道。“健力宝，你的能量超乎你想象。”这是上辈子红牛的广告语，他印象深刻。健力宝和红牛都是碳酸饮料，差不多的东西。徐良让人查了查，红牛目前还没有类似的广告语后，便果断让给自家的健力宝。乔玉会品味了一下。“听着很不错。没想到你还有广告才华。”“那是当然，你忘了当初新梦想的快闪可是我策划的？”徐良笑道。“要不你也给健力宝再策划个广告吧？”乔玉会打蛇随棍上。“灵感都是妙手偶得，我现在脑袋空空，可帮不了你们。你还是让广告公司去想吧。”乔玉会虽然感觉有些失落，但好歹还薅了一条顶尖的广告语，也不算没收获。聊了聊现在健力宝的发展后，徐良挂断了电话。看了看时间，让吕慧回公司后，他开车来到e世界大厦九层汉华总部。一进来便可以感受到，人好像更多了。“徐总。”“徐总好。”来到姜晓阳的办公室，敲了敲门。“进来。”熟悉的声音传来，徐良推门进去。穿着白色女士西装，秀发高挽的姜晓阳正伏案工作。听到脚步声不对，后者转头看了过来。“是你啊？我还以为是晓雅呢。”徐良笑着走了过来，“忙什么呢，这么入神？”“托朋友给我找了个适合开创业孵化器的地方，正看呢。”“我看看。”徐良凑过去一看，电脑上显示的是一栋三层高的老楼。深灰色的外墙，剥落的水泥抹面，让它看上去仿佛一个行将就木的老者。“这里原本是海甸供销总社，后来他们搬了新楼后，这里就关了。虽然是七十年代的老建筑了，但用料扎实，质量也不差，而且距离华清和京大都不远。三层加起来，连带后面的仓库，建筑面积差不多有六千三百平。”“这么大？”“嗯。我想着除了办公空间，再弄大小十几个会议室，方便举办各种创业论坛和交流会。另外，后面的仓库也可以改建为餐厅和咖啡厅。仓库和办公楼之间大约五百平左右的空地，可以改为运动场。楼顶则改为花园。”徐良点了点头，“年头这么久了，管线肯定要全部换，外墙也也要重新装修，另外还要加装电梯，这么大的工程量，花的钱肯定不少。”“是不少。不过你的一千万美元肯定够了。”姜晓阳笑道。白了她一眼。“这地方多少钱？”“两千一百万。”“两千一百万？！”徐良惊讶道。这也太便宜了。：（）我的1999