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第21章 推销（第1页）

有人买衣服，增强的刘童和张华的信心，两人看准时机，继续精准推销。在任长风这边已经开张的时候，齐磊和沈国栋那边也开张了，这是昨天广告效应的结果。一栋楼里宿舍上下左右都是通的，你认识我，我认识你的。有人就要走动，串个门是更是家常便饭。住过寝室的都知道，有人买到新东西，隐私的不算，大家都会评头论足。昨天买回去试穿的同学，试了合身与否，又检持是否有瑕疵之后，同宿舍里的人就开始问东问西。恰好有串门的同学，见到了，也看到摸到了，心里也就有了印记。所以今天齐磊两人摆摊没有多久，就有人来围观。确认一下是不是跟昨天一样的衣服，得到肯定的答案后，就开始挑选起来。这批人的加入，又带动原先不知情的人，所以这边的销售还是比较快的。任长风给的零钱都放在包里，有大张的钞票可以找零。不一会的时间，就卖出去7件。不止医学院有南方人，岛科大也有南方人，尤其闽建，两广地区的，也有不少，他们在这边也有同乡会。他们跟李芳一样，也是知道这个牌子的，本来打算暑假回家后，再买衣服的，发现同样的衣服，比回家买划算，也加入到购买的人群。不经意间，也算在校园里把这个牌子给推广了出去。晚上八点半的时候，任长风打电话给齐磊他们，问了一下销量情况，得到答复是卖掉50件，还有就是衣服尺码不行，有不少没有买到。让两人继续摆着，任长风准备给魏强打电话，时间没有太晚。自己这边也卖出去30多件，到晚上收摊的时候应该还能卖上10多件，也差不多50件。剩下的直接慢慢的卖出去，等下一批到来就好了。一批货差不多3-4天的时间到，中间有几天要停下来。明天准备带着剩下的这些衣服去海大那边瞧瞧，探探路。今天周六，魏强还在工作。因为来到夏季服装的销售旺季，每天都要往外发很多的货，作为销售的副经理，也随时联系代理商。接到任长风的电话时，他刚把晚饭吃完。寒暄几句话之后，任长风就说明来意。魏强听到也挺惊讶的，这次任长风要到500件t恤，比原来的多了一倍还要多。原先以为他是小打小闹的那样，200件衣服，怎么也得十天收尾。当任长风把自己的方式和思路告诉魏强之后，他也不得感慨任长风的胆大，有魄力。依纯服饰还是走的自营加代理的模式，收取代理商的费用，再给代理商提供服装，实际上主导权还是在依纯的手里。对于任长风这种方式，小规模的还可以，大规模的就力不从心。需要的人力成本和物力成本很高。“长风，这样吧，这次直接给你发1000件，你还是先打一半的钱，等过几天再打尾款。你就相当于一个代理商”。合同什么的没有签，那衣服的价格变为17块。几乎要把任长风的所有钱用完，还要倒欠依纯服饰几千块。既然这样了，就直接硬着头皮往前走喽。收摊时，这边的衣服总共卖掉53件，还剩下十几件。回到宿舍，齐磊和沈国栋两人已经回来，他们除了5件男士的衣服，其他的都卖完。今天剩下20多件，卖掉125件，比昨天的多卖一倍。对好账之后，任长风就用笔记本把今天的事情记录下来。出勤的人员，然后出勤的时间等等。主要还是记下他们几人的情况，等到时候好对账。整理完之后，任长风就是下一批货有1000件，到时候可能还要找人，到时候要每个人负责一摊，当然要找辅助人员。主要是路上帮着搬运，卖衣服的时候帮着看着不要混乱。每人配备2名辅助人员，找那些日常做勤工俭学的同学，这就需要齐磊帮忙去找名单，然后任长风一个一个的去问。这些人给的工资是15块，其他的待遇跟几人一样，总共17块，需要10个人。如果交通工具也要报销，基本上要加上4块钱。“把人找来之后，你们几个都是他们的领班”“感觉很心虚”“锻炼锻炼就会好啦，你看这两天不是挺好的嘛”周日下午，几人就一起去了海大，准备把剩下的服装给卖掉。他们几个跟着也是为了再熟悉熟悉，下次要出来的话，就要单独领队。海大，还是比较有名的，鲁东省三强之一，985，211集一身的大学。学校都有至少2个校区，包括任长风的科大，还有岛大。几人去的就是离着比较近的校区，坐公交可以到。地图上看着不远，坐公交差不多快一个小时。幸好大一的课程不多，下午的三四节就没有几天排上课，可以稍微早点动身。衣服装在行李箱里面，拉着不费劲。来到海大，就直接进去，没有检查。几人看样子就是大学生，十分自然的融入了进去。看到有同学经过，任长风问一下女生宿舍楼的位置，被那人频频打量。谢过那位同学，来到宿舍楼附近，观察一下周围的环境，找好摆摊的位置之后，几人就准备尝尝海大的饭菜。没有饭卡怎么办，难不倒几人。在餐厅里，找个同学，然后说给现金，用一下饭卡，是有同学乐于助人的。海大饭菜的味道吧，说不上惊艳，不过便宜是肯定的。学校越好，财政补助就多，看得见的体现在学费上，饮食上。这顿饭，任长风请吃的。吃过之后，一人拿着一瓶饮料，就开始去摆摊。开始，基本上都是一样，远观，近瞧，然后走开。当有人真的在看，放在身上比划的时候，就有了吸引效应。今天十分幸运，20多件衣服，剩下4件男生的，其他的都卖掉。男生的也卖掉几件，谁开始说男生都是凑合着穿的？海大的就说不。今天的结果十分满意，而且没有收到什么退货的电话，美好的一天就这样快要结束了。：（）重回过去，传奇从摆摊卖字开始