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第168章 学以致用（第1页）

今天的课程主要属于学前模块的部分，目的还是以同学之间互相熟悉为主。具体过程不赘述，除了第一次小组讨论的时候，我一脸懵圈地不知道要干什么的时候，就听佘欣然在边上嘟囔一句道：“这不就是当初的小组面试嘛。”呃……佘欣然说的，应该是入学面试的时候，大家都经历过的过程。分为个人面试以及小组面试。我这个关系户，自然是没有经历过的。于是乎，为了不露怯，当其余同学都一脸坦然，驾轻就熟地进行分工协作的时候。我则小心翼翼地龟缩在后面，暗中观察……当然了，有了第一次之后的经验之后，我也就按部就班，踏踏实实地放松身心，全情投入到其中。中午吃饭的时候，经过一早上的熟悉，比较聊得来的同学们，三三两两地找地方吃饭。我本意是随大流，见有人招呼便主动跟了上去。但未曾想，丁可人却当着人家的面，叫住我道：“刘畅，中午我请你吃饭。”被她这么一喊，之前招呼我的哥们看了看丁可人，还有站在她身边的奚芸，很自觉地给了我一个暧昧地眼神，便识趣地丢下我自谋出路去了。还好……此时的佘欣然不知道跑哪里去了。不然我又免不了被她冷嘲热讽一番。不过这些都是玩笑，大家都30来岁的人了，又不是十七八岁的小年轻，约个饭也没什么见不得人的，所以来到丁可人近前，我大方道：“走吧。”说着，我收拾东西跟着她俩离开。中午吃饭时间并不长，虽然这里离徐家汇不算太远，但我们也没选择跑远，只是在学校附近找了个看上去干净的小饭馆。随意地点了几个菜。饭桌上的话题，除了围绕着早上的小组讨论，还延伸到了跟我们彼此工作相关的范畴。奚芸说道：“但作为一个设计师品牌，我公司没什么规模，客户群体也有限，影响力几乎没有。早上讨论的这些案例，对于我来说，实用价值不大。”“也不尽然，”想了想，我答道，“我一直信奉有多少钱办多少事。”顿了顿，我问道，“冒昧问一句，贵品牌的核心价值观是什么？”“时尚易逝，风格永存。这是我品牌的核心理念。”谈到自己的品牌，奚芸嘴角挂笑，显得自信了不少。点了点头，我看了看身边埋头干饭的丁可人，说道：“那些乱七八糟的消费者、市场、竞争对手、渠道等等的分析我们不谈，就以在场的丁大美女为例。”见突然被cue到的丁可人不明所以地抬头望向我，我好笑地继续问奚芸道：“对了，你的品牌是做女装的吧？”可能是看到满嘴油光，一脸茫然的丁可人样子确实有些滑稽，奚芸一边给她递了张纸，一边笑着点头道：“专做女装。”“ok，”打了个响指，我继续说道：“你刚刚那句时尚易逝，风格永存。说得很有力量，那假设你就围绕丁可人，在她身上把你这句话践行出来。你觉得能做些什么？”不等奚芸接口，我继续说道：“专业上的事情我不懂，但从我的角度来看，说白了，无非就是制造话题，炒红她。”此时丁可人回过味来，眼前一亮道：“怎么炒红我？”见她这上纲上线的样子，我笑着泼她冷水道：“这就是打个比方，你不要这么较真。”“哦……”丁可人闻言，委屈巴巴地应了一声，不再多说。但一边的奚芸呵呵笑着却是安慰她道：“你着什么急？先听刘畅说下去，如果真可行，我不介意捧你一把。”这话一下又燃起了丁可人的信心，见她充满希冀地望向我，我失笑着摆手道：“我就是信口开河，拍脑袋乱说的。你这样搞得我压力好大。”见我插科打诨，奚芸不耐道：“行了行了，你就别逗她了。”呵呵一笑，我沉吟道：“我们这行有句话，所谓创意，就是旧元素的重新排列组合。说到底，无非就是你抄抄我，我抄抄你。虽不是生搬硬套，但多少都可以用作借鉴，且有据可循。”看着若有所思的奚芸，我好整以暇的问道：“我们口中的时尚，或者说所谓的当季流行，都是谁定义的？”丁可人不假思索地答道：“那些大牌呗。每年国际上那几个大型的时装周，不都号称是流行的风向标么？”奚芸点头认证道：“某种程度上，可以这么理解。”想了想，她又很文艺地补充了一句道：“只不过时尚是短暂的，但艺术却是永恒的。”“你这价值上的，让我突然有些猝不及防。”调侃了一句，我继续说道：“不管时尚是不是暂时的，但很多时尚或者流行的元素，尤其在那些一线大牌身上，都是有据可循的。这点你不否认吧？”见奚芸点了点头，我继续说道：“那说回你的品牌，你是不是可以尝试着找到某些品牌的元素，把它们重新包装，然后出一个系列。”顿了顿，我补充道，“我说的这个系列，不是说你要用来销售的系列。而是单纯的，为可人量身定做的，包含各个大牌，各个时期经典元素的服装也好，配饰也罢。配合你品牌的核心价值——‘时尚易逝，风格永存’为核心概念，创造一个话题。围绕这个话题，做一个专题。来表明你对时尚的理解和态度。”，！喝了口水，我接着说道：“举个例子，如果你要做chanel，那你的目标就是，只要可人经过你的包装，哪怕上面没有一个logo，但只要别人一看，就知道这是chanel的风格。那是gui的风格等等等等。”顿了顿，我灵光一闪道：“甚至于，你俩可以以设计师与模特的组合来个配合。共同完成这个主题。”想了想，我纠正道：“我觉得我刚刚说的还不对，这个系列不需要你为可人做什么衣服。而是应该力求用最简单，最常见的材料来完成。”指了指面前的桌布，我说道，“说得夸张点，如果你有本事用我们面前这张桌布，搞出一个gui风格的既视感，那想不红都难。”沉默许久，奚芸问道：“你这个想法很有新意，也有可行性，但我的问题是，怎么能落回到我的品牌上来呢？”“简单啊，”我不假思索地答道：“拨乱反正呗。我刚刚都说了，你既然可以用天马行空，就地取材的方式帮可人完成这些造型，那同样的，你为什么不可以用正常的面料，制作出有大牌高级感和理念元素，但在性价比和品味上，又甩其他普通品牌好几条街的东西？”见奚芸再度陷入沉思，我继续说道：“我刚刚就说了，创意这个东西，就是旧元素的排列组合。那为什么有些品牌可以明目张胆地抄大牌，你就不能？更何况你还不是直接抄，而是融入，是创新。多有技术含量？”“最重要的是，你是设计师品牌，很多东西仅此一件，绝无撞衫可能。”此时，明显被我忽悠得有点上头的丁可人说道。听了这话，我笑着举起水杯，跟丁可人碰了一碰。假假的喝了一口，我对蹙眉沉思的奚芸说道：“行了行了，别想了。我就随口一说，你就随便一听。我刚刚说的这些，自知很多都经不起推敲。可行性上也有诸多漏洞。但我想证明的是，就算你的品牌很小，没有什么影响力，没什么预算。但运用一些课堂上讲的知识，也不是闯不出一片蓝海。”“那请问刘畅同学，你刚刚这番言论里，运用了哪些课堂上讲的知识？”丁可人一脸虚心好学的问道。“考我？”我挑眉问道。“不敢不敢，就是想学以致用。”丁可人眨眨眼道。呵呵一笑，我问她道：“你觉得如果奚芸真做出这么套东西，谁会买？”想了想，丁可人答道：“那些没那么多预算买大牌，但又不想屈就某些单纯生搬硬套的大众品牌，同时也想彰显自己品味的消费者。”“那这样的人多吗？”我问道。“多不多我不知道，反正我就是。”丁可人答道。“所以你看，这算不算消费者分析？你都已经总结出消费者的需求类别，谁需要，为何需要了。甚至在你刚刚那句话单纯生搬硬套的大众品牌，还是竞争对手分析。”顿了顿，我继续说道，“我说的那套东西，某种程度上，也是一套不太完整的营销组合。”当然了，就我这三板斧，能说出来的，其实也就这些了。而且所谓的理论知识，反过来倒过去的就那些，随便一套营销方案，多少都能跟它们挂上钩，无非就看你这么掰斥罢了。我这边跟丁可人闲聊了一会儿，那边始终处于沉默状态的奚芸终于抬起头，朝我举起水杯，郑重其事地说道：“刘畅同学，谢谢你。”：（）会议邂逅的女总裁